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| 跨界与融合：房地产企业发展新思路提升总裁研修（2019年12月13日北京）房地产培训网 4位重磅专家，4大授课主题，1个翻转课堂 地产行业的转型创新，是从以住宅开发型为主的上半场，向地产经营型为主的下半场转变。我们深刻认识到，升级操作系统是每一位新时代地产CEO的必修课。唯有全面了解战略趋势，提升认知，深化模式突破、经营深化、资本融资、跨界融合等不同维度的认知，才能让企业在变革中立于不败之地，变成行业的领跑者，成为从开发到经营的赋能力量，推动行业发展。 【适合对象】 1、房地产企业董事长、总经理 2、房地产全产业链的投资商、运营商、服务商等 3、地产百强成熟品牌董事长、高级经理人 4、8年以上地产行业成长型品牌创始人、合伙人 【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网 【时间地点】2019年12月13-15日 北京（详见报到通知） 【培训咨询】010-68011791，62202006王老师，刘老师 【官方客服】微信QQ：1905774068  下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【培训内容】 主题一：后乌托邦休闲社区-阿那亚们成功的本质以及可持续模式的探讨 特邀导师：李老师，高策顾问、董事长 李老师是国内享有盛誉的城市土地运营、特色小镇和产业园区策划专家，长期活跃在策划研究一线，成功主持策划了上百个项目，其中多个项目成为行业标杆。近几年来，李国平老师致力于特色小镇、文旅休闲地产及产业地产的专项研究，创新提出了“城乡混合，社会统筹”、“欲聚产，先聚人”、“产业社区”、“社区群落”等先进理念，并致力于研究和推动在城市及产业发展领域创新理念的切实有效的落地。 授课大纲： 导言：为什么文旅地产“神盘”的成功都难以复制？ 一、休闲需求的研究（历史哲学、社会学、心理学、经济学以及旅游地理学的跨学科视野） 1、世界休闲历史的回顾 2、休闲的意义：理论和价值观念的发展与变化 3、当代中国社会休闲市场需求层次以及差异性分析 二、休闲的建筑、场所与空间 1、“凝视”：地标性精神建筑的定位意义 2、“沉浸”：场所构建盛载美好体验的空间 附：《北戴河阿那亚空间“批判”》以及《金山岭阿那亚空间设计“赏读”》 三、满足休闲需求的各种内容与活动 1、打造梦幻的世界：人们为什么喜欢“伪事件”？ 2、娱乐享受与文化艺术追求：哪一种更能够引领未来？ 四、社群的建立以及运营维护 1、阿那亚社群史：是结果而不是“手段” 2、构建亲密的人际关系：找回“失去”的社会温情 3、“乌合之众”：应验所有群体心理学的理论 4、“失控”与再平衡 5、休闲生态供递系统：包括开发管理方、业主（东道主）、游客以及相关合作方 五、休闲地产的经济性要素 1、地产与运营：所有的美好终归是一场“营销秀”？ 2、阿那亚“民宿奇迹”：神话还是“异化”？ 3、支撑可持续的经济要素 结尾：倡导后乌托邦理念，成功若不可持续，一切都将毫无意义！ 主题二：如何构建立体营销的底层逻辑与顶层设计 特邀导师：杨老师，智立方董事长、首席执行官，品牌营销专家，立体营销理论体系创建者、践行者。 石头老师作为创意梦想之路上一颗疯狂的磨刀石，他在广告行业摸爬滚打二十多年，身上有着4A人对创意执着的年轻热血，也有着沉淀非凡阅历之后的成熟睿智，他是中国立体营销理论体系创建人，中国最年轻的4A公司创始人，2008年北京奥组委官方执行顾问；前奥美广告副总经理、奥美北中国区集团总监；《港囧》《功夫熊猫3》电影营销幕后推手之一，央视《青年中国说》、《职来职往》、《非你莫属》、河北卫视《我为艺术狂》等节目策划与出场嘉宾。参与宝马、华晨宝马之诺、红牛、金典、今麦郎、万达、360等企业的品牌建设、产品规划及深度推广，著有《如何快速创建品牌立体竞争力》、畅销书《摸着石头过河》等。 授课大纲： 一、营销的四个时代 营销1.0时代：产品驱动，一招鲜吃遍天； 营销2.0时代：品牌形象，靠传播变成名牌，靠鄙视链形成品牌； 营销3.0时代：立体营销，现在是在这个时代，品牌流在下降，效果流在上升； 效果流是怎么样制造强转化（勾引）？ 品牌策略、产品策略、营销策略三条线同步 品效合一：务实、精准、成效、可持续 营销4.0时代：大数据、云计算、人工智能。 比如过去是猜你喜欢，由于你过去的购买行为猜你喜欢的类型；以后在你没有买之前就知道你是谁，给你所要，关心你所关心，输送的不是广告，而是资讯。 二、立体营销体系是什么： 1、顶层设计x系统运营x贴地飞行x看市场x顶策略x搭班底x带队伍x打天下 2、立体营销理论模型 我产品是什么形态？（定位） 针对什么样的人群？（对位） 解决什么样的痛点？（卡位） 带来什么样的价值？（品牌） 变现的场景是哪些？（渠道） 用怎样的传播触达？（传播） 三、立体营销1334步骤： 1、什么是定位与再定位？ 关键词：市场阶段洞察品类、对手、自身 品类定位是第一位，用户先品类思考再品类表达。 案例解读：买冰箱之后考虑西门子；买空调再考虑格力。“好空调格力造”是对的，什么是理念？空调=格力，卡位品类就卡住市场的40%。“百度一下”就没有搜狗和谷歌什么事，百度=搜索；“你的能量超乎你想像”，红牛=能量，一词定品类。 2、什么是人群对位？ 关键词：年龄、收入、喜好、语境、区域、价值观 案例解读：25岁以下都会坚信梦想；30岁开始有了理想（理智的梦想）；35岁以上有了思想，意味着你有大量的怀疑，你还是觉得世界跟你听的道理不一样；36岁，本命年呢？少年心气散尽，中年修为没来，看事没有看透，看花没有看够。原来说三十而立，现在想着三十成大气，因为别人跑得很快。 3、什么是竞争卡位？ 关键词：战略性布局、差异化机会、消费时机、转化说辞 在竞争中凭什么买你，不买别人，或者不买你买了谁？经常有做披萨店的，你的对手是谁？必胜客？必胜客不是瞧不起你，是不瞧你。不买披萨的人买什么？马兰拉面，烤串，这些就是你的对手。 4、什么是品牌表达？ 关键词：心智概念、语言钉、视觉锤、品牌人格化、创意与故事 品牌流和效果流，效果流是抡大锤抢机会。 案例解读：与曲江文旅，以文化为根基打造城市功能化产业区，通过发掘道文化主题与消费者产生共鸣的价值点，提炼出楼观“天下第一福地”的品牌核心概念。围绕“天下第一福地”进行长线战术规划，初步建立了楼观—“天下第一福地”品牌形象和运营模式。 5、什么是营销渠道？ 关键词：渠道建立、渠道系统管理、感官体验、消费时机、转化说辞 6、什么是传播推广？ 关键词：策略与沟通、内容与平台、传播、互动 四、立体营销战整体结构是什么？ 关键词：立体思考、单点突破，快速试错，迭代更新。 五、企业如何打造惊声尖叫的产品？ 关键词：心智、品类、刚需、痛点、高频 六、企业如何强化一个杀手级的应用？ 关键词：喜好、风格、时机、场景、社交 1、喜好 案例解读：卖孩子的衣服都充满社交属性，它变成妈妈晒的工具，产品从工具-道具-玩具。袋泡茶是茶渣不是茶叶，现在有人把茶叶三角包变成金鱼，它是一个玩具，尝试把工具变成玩具。 2、时机 为什么设计杀手级应用时，第一考虑就是时机与场景？ 案例解读：球场外的快餐组合。是不是觉得垃圾食品很快乐啊。 3、场景 案例解读：纸 如果每一个卷纸上，都印上文字图片新知（用食物环保颜料），每一个卷纸一本书，新场景与新载体，你说会不会增加出版物销量？ 4、社交 时机×场景 卡士打的是餐后一小时，其实是想证明餐后一小时消化，其实无法证伪，喝习惯之后就会连续，连续之后就会形成习惯。男性是专情不会专一，女性专一不会专情。 风格×社交 可口可乐有大量的橱窗，有定制，好多表达瓶。江小白的表达瓶是来自于可口可乐，国外的新闻世界词汇没有那么发达，我们现在一年是西方世界的四年。 时机×场景×社交 小肥羊，我不会打“皮薄”，打的是“我们很快就熟了”。机场的借书机，我觉得不是好创新，现在有手机还书吗？怎么还呢？远看效果近看书，这是伪创新，没有挖掘客户需求。 七、四轮驱动企业有四个角色：思考者、驱动者、服务者、执行者 四轮驱动，各位都是王，所以你需要四维一体，你是思考者、驱动者、执行者、服务者。 服务者到思考者，怎么想（思维） 思考者到驱动者，怎么做（策略） 驱动者到执行者，怎么做好（细节） 执行者到服务者，怎么落地（重点） 主题三：投资视角下房地产市场的趋势及机遇 特邀导师：钟老师，北京喜神资产管理有限公司董事长。 钟老师拥有20余年房地产行业服务经验，熟谙地产开发、地产金融以及海外地产投资等领域。现在亦是多家上市房企独立董事。近来专注于地产基金以及大健康、文化旅游等产业投资。他创立的喜神资产成立于2008年，是中国领先的不动产投资银行和产业地产基金管理公司。管理运营了多支地产人民币基金和美元基金，完成的基金管理规模达数百亿元；喜神资产通过“产业+地产+金融”的运营理念，致力于引领中国不动产行业的转型升级，为投资人带来行业转型升级过程中新的财务回报。 授课大纲： 一、中国房地产市场运行现状 二、中国房地产的行业变局与市场新机遇 三、中国房地产投资的策略选择与能力建设 主题四：市势在变易我其中--破界·蝶变·重塑·赋能 特邀导师：林老师，万豪国际集团中国区业务发展高级副总裁，中国饭店协会副会长，中国旅游饭店协会副会长。 林老师擅长颠覆常规思维，在36年的外企生涯中，服务过3家世界五百强集团公司。从酒店到飞机公司，再到烟草食品公司，最后到地产行业，林老师辗转于不同行业，深谙行业发展变化的周期性。负责万豪国际集团30个酒店品牌在中国地区的业务发展，在他的带领下，万豪中国制定了非常精准的发展战略，让万豪品牌深入人心。 分享大纲： 破界：3M人生+2次“跳崖” 蝶变后的赋能：把军舰和敌舰贴上去并行 重塑：以思修禅，感悟人生 赋能：老林眼中的地产&酒店 【翻转课堂】 分享主题：以民宿众筹为入口，加快农文旅深度融合 特邀导师：周蓓，新地产CEO班副班长，心宿吾乡（武汉）文化旅游发展有限公司创始人、总经理，武汉众筹创业咨询有限公司联合创始人。 周蓓同学是新地产CEO班首期班非常善于学习的优秀同学，她参与发起了中国光谷政策众筹，开创了湖北农业扶贫众筹和乡建众筹的新时代，是以民宿为入口，实现农文旅融合的开拓者和实践者。在光谷技术产权交易所工作期间参与设计并构建了中国首个孵化企业产权（股权）电子交易系统；参与创建了武汉市首家文创产业园区“光谷创意产业基地”。作为北京大学新结构经济学研究院持续跟踪研究的女企业家代表，被写入其著作的《新时代中国女企业家精神研究》中。 分享大纲： 一、众筹概要：定义、类型、作用、国内几家知名众筹平台的各自特色 二、民宿众筹究竟是一门怎样的生意 1、民宿众筹为何曾经如此火爆？ 2、把民宿众筹当成一种“投资”靠谱么？ 3、怎样看待民宿投资红利已过这个说法？ 三、以民宿众筹促进农文旅深度融合 1、中国民宿市场未来五年的增长前景和面临的问题 2、以民宿众筹为入口，通过系统改造将村落激活 【班级活动】 学习-转化-行动是我们学习的路径之一，除了精彩的老师授课，每次课程还将安排案例打磨、小组讨论、分组作业、导师点评、翻转课堂、案例私董、复盘总结等一系列的互动式教学方法，促进同学们深度学习，深度社交，解决问题，联合发展，收获满满。 【延伸阅读】 |
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