龙湖地产运营管理模式解析与新农村建设机遇分析研讨（2011年6月10日成都）
1、龙湖是可怕的！龙湖也是值得尊敬的！一群门外汉如何用短短十年超越竞争对手和曾经的学习榜样？龙湖成功的秘诀在哪里？走近龙湖，重点学习，悉心体验龙湖成功的战略和战术；
2、房地产的发展正在从以单一住宅为主向商业、旅游、工业地产、新农村建设等多元化土 地开发迈进，三、四线城市开发商如何在政府力推的以拆村并点、集中居住为核心的新农村建设项目中抓住商机？如何让现有的新农村建设项目获得政府和农民的支持？
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【培训时间】2011年6月10－12日 成都（详见报到通知）
【培训费用】5800元/人（含培训费、资料费、午餐费、考察费）免费代订住宿。
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师 传真：010-68010709
下载报名表http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【课程形式】实地考察+行业交流+专家讲解
【课程对象】房地产公司董事长、总经理、项目总经理、主管运营的负责人、及主管设计、工程和营销的副总经理、部门经理。
【培训内容】
第一部分：龙湖地产战略制定、运营体系管理及营销模式创新（1天）
一、龙湖发展战略制定和运营管理体系解析
（一）龙湖是怎样炼成的？
1、公司概况
2、发展战略
3、企业文化
4、管控模式
（二）龙湖项目运营体系解析
1、建立集团运营体系的目的
2、集团运营体系
（1）集团运营管理体系图
（2）集团决策管理体系图
3、PMO体系（架构、定义及运作形式）
4、地产开发阶段及地产公司组织架构
5、项目计划管理（计划体系图）
（三）龙湖特色
1、强大的知识管理体系
2、龙湖式目标
3、龙湖式标准化
4、龙湖模式——龙湖的成功之道
（1）战略层面
（2）战术层面5、龙湖惊艳的示范体验区和迷人的景观6、细节为王的物业管理（四）向龙湖学习什么？
二、龙湖地产营销策略创新
（一）主流营销与非主流营销
1、同质化-主流营销的困惑
2、“五星级”的服务与“一条短信”
3、剑走偏锋的龙湖非主流营销
（二）房地产营销的本质与龙湖的认识
1、物业支撑营销的困惑：龙湖品牌，谁成就了谁？
2、物业支撑营销：知易行难
3、营销的表象与本质剖析
4、龙湖对服务、对物业管理的营销认识
（三）物业服务营销价值发现
1、风从南方来
2、小事件大启发
（四）龙湖体验式营销模式
1、核心：体验营销逻辑与构成
2、龙湖非主流营销122线索…
（五）龙湖非主流营销案例解析
1、无时不营销：龙湖全程服务营销
2、无事不营销：服务营销的全覆盖
3、素质营销、教化营销、圈层营销……
（六）龙湖物业模式十大特色
第二部分：新农村建设的现实困境和创新型房企的潜在机遇研讨（0.5天）
1、创新型房企如何参与三、四线城市及中心城镇的旧城改选和拆村并点、集中居住的建设中？
2、创新型房企如何成立农业公司参与到新农村建设中？
3、重庆作为国家统筹城乡综合配套改革试验区，在区域整体开发、城市建设及房地产向城市的外围转移等城乡一体化发展方面的强力举措。
4、农村土地使用权交易将为都市房地产企业参与城乡统筹和新农村开发建设创造巨大的潜在机遇。
5、如何建立以工促农、以城带乡的长效机制？如何和农业、农村、农民建立起“双赢”甚至“多赢”的关系？
6、单一以土地为核心背离农业主体的土地开发行为和缺乏规模和市场支持的建设行为都先天不足，普遍存在着低水平开发建设的弊端；
7、韩国的城乡统筹和新农村建设做法和经验
8、重庆市在2010年7月份推出的全市统筹城乡户籍制度改革
第三部分：龙湖经典项目考察（1.5天）
1、龙湖时代天街（在建项目）
物业类别：重庆中心，百万方超级综合体，亚洲购物中心之一。
2、龙湖源著（在建项目）
物业类别：住宅、花园洋房项目特色 公园地产,低密居所,花园洋房
3、龙湖U城（在建项目）
物业类别：精装高层、花园洋房、别墅、10余万方商业中心；
4、江与城 （2008年12月入住项目，花园洋房和突出的景观让参观者震撼）
物业类别：别墅、洋房、高层多样产品。
5、春森彼岸（2009年9月入住，多业态豪宅和独具龙湖物色的物业管理）
物业类别：观江豪宅、商务SOHO、5A甲级写字楼、10万方国际风尚商业街区和1000米滨江休闲长廊于一体。
考察说明：
每个参观项目都安排有现场实操人员对接陪同，切身体会学习和借鉴龙湖地产的系统操盘策略。
重庆龙湖“在建项目参观考察”（考察龙湖地产不同产品形态，所选取的每个项目独具市场创新特色。考察在建项目将重点围绕项目的成本控制，工程施工组织、营销策略、商业规划等重点讲解和交流）
参观龙湖“已入住的项目”（考察过程系统围绕项目规划、建筑设计、园林景观、新材料新工艺应用及物业管理展开）
【特约导师】
孙老师，北京理工大学工程学士、龙湖地产内部MBA第一期。1997年进入龙湖地产，曾供职龙湖地产营销部、后担任龙湖物业管理公司副总经理，主持建立龙湖物业服务管理体系并获得龙湖地产“管理创新奖；精于地产管理体系建设、企业战略、企业文化、业务流程梳理；擅长干部管理技能与素质提升训练。多年服务龙湖，亲历龙湖的成长过程。通过对龙湖地产成长过程的研究，总结了中小地产企业的成长规律。
石老师：重庆大学建设管理与房地产学院硕士研究生，新农村建设项目研究者和实践者，《地产商学院》杂志主编，亚太酒店共管协会理事，重庆市房地产开发协会法律专业委员会委员，房地产培训网特约培训师。从事旅游地产项目和农业研究和实践多年，尤其对旅游产业和新农村建设有深入研究。主要负责项目的总体定位和策划、商业模式设计和项目运营等；曾在多家报纸、杂志发表过专业文章20余万字。
曾主持和参与策划的相关案例有：
重庆罗思湖社会主义新农庄项目；重庆迎龙阳光谷新农村建设项目；重庆晋愉世纪水乡农业综合开发项目；重庆新城柬埔寨林业开发项目；花都湖旅游地产开发；协信集团乌托邦生态农业开发项目；重庆商社美丽乡村嘉年华生态农业旅游区；重庆“花溪上河图”百里生态农业长廊；巴南特色农业旅游观光带。
【延伸阅读】
2011年房地产培训计划安排(含房地产投融资、营销策划、景观设计、商业地产、旅游地产、物业管理、财税筹划、住宅精装修等）
下载此文档 http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua-2011.htm |
