标杆房地产前期拓展、投资分析及价值提升策略培训(含考察2011年7月29日深圳)房地产培训网

标签：万科地产 土地研判 拿地策略 投资决策 开发策略 产品策略
房地产项目成功的关键是什么？标杆企业为什么持续领跑与高速扩张？房地产项目前期决策应注意哪些问题？地产大佬万科是如何对房地产项目进行前期评估的？如何才能构建企业内部的投资决策平台、项目评判指标及风险预警机制？项目又是如何实现土地价值大化、产品价值大化？
本培训邀请了两位实战专家，依托在万科多年的项目拓展及项目策划的实际经验，基于国际先进的房地产战略工具：城市地图、七对眼睛、客户细分及品类规划，解决房地产公司重要的经营行为：拿地策略、土地价值研判、客户敏感点分析、开发策略、产品策略等。

1次培训，收益万科26年项目拓展的精华积淀，收获万科土地价值分析与土地获取的标准！

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【培训时间】2011年7月29-31日　深圳（详见报到通知）
【收费标准】3800元/人（含培训费、中餐费、资料费、考察等，并提供酒店住宿代订服务）
【报名咨询】010-68011791，62202006　王老师、刘老师 传真：010-68010709

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【课程特色】
将全面展现万科企业项目拓展阶段业务精细化管理，系统阐述标杆地产企业的项目管理模式、方法和经验。
了解掌握项目拓展的操作流程，如规范项目研判和获取流程，保证新增项目研判结果的科学性、准确性；以及前期产品定位、客户细分、风险评估等。
全面剖析房地产开发项目前期决策中的问题，提倡房地产企业投资决策的科学化、规范化、专业化，通过一些完整的实例来分析探讨每一个环节，为您进行项目前期决策提供相当的参考价值。

【课程对象】
房地产集团企业董事长、CEO、总经理等具有战略规划与投资运营决策力的决策层等
房地产集团董事会投资决策委员会成员，房地产公司项目拓展、投资决策部门管理层等

【培训内容】
第一部分：万科地产项目前拓展、投资分析评估解密
一、基于公司战略导向的房地产项目拓展决策
（一）房地产行业发展的内外部因素分析
1、未来十年土地供应
2、人口结构分析
3、工业化发展方向
（二）发展战略的选择与房地产项目拓展趋向
1、不同核心能力的房地产公司的战略取向
2、不同的房地产公司的战略取向与投资项目的选择要求
3、万科十年一千亿战略规划与保利一千亿战略的比较分析
（三）美国房地产企业项目拓展战略（美国前四大房地产公司战略地域分布）
（四）战略对房地产项目拓展决策的影响
1、通过品类表现、片区反映、资源对比及规划导向，确定公司的市场选择。
2、看清市场走势、识别对手
4、把握主流市场，确定项目发展方向
5、确定投资方向与投资布局

二、房地产公司投资分析评估流程的建立
1、房地产公司的投资协作流程
2、关于项目市场产品定位阶段“7对眼睛”工作流程的指引

三、房地产投资全过程精细化管理与万科经验借鉴
（一）综合：七对眼睛
1、源于美国帕尔迪公司的项目投资科学决策工具
2、精确的定位：三个支持工具、七个阶段成果、两个阶段、一个判别标准
3、七对眼睛的实施过程
（二）房地产项目定位：城市地图
1、科学决策、提高效率的项目投资研究工具
2、城市地图在项目决策过程中的作用
3、城市地图内容与使用方法
4、城市地图使用案例
（三）房地产营销客服：客户细分
1、基于家庭生长周期与支付能力的客户终生锁定战略
2、房屋核心价值因子
3、8类细分市场：房屋价值与特征需求
5、15类细分市场：进一步考虑收入的8类扩展
6、项目投资分析中的营销决策：项目系列归属；项目客户定位。
（四）房地产项目设计：产品品类
1、基于客户导向的设计、产品标准化
2、品类划分的四个阶段
3、品类划分的客户细分依据
4、产品系列：万科的三大产品系列
5、品类划分：万科的八类产品品类
6、品类应用：与客户细分的结合；竞争对手研究；可行性研究。
（五）房地产项目经济测算
1、房地产项目经济测算指标体系
2、房地产项目核心指标的要求
3、房地产项目投资不确定性评价
4、房地产项目盈亏平衡分析
5、房地产项目敏感性分析
（六）房地产项目成本分析
1、房地产新项目《快速成本测算模型》
2、房地产新项目《单一成本测算模型》
（七）房地产项目投资风险评估与分析
1、房地产项目投资风险来源识别与控制
2、投资并购中的风险控制：并购流程；尽职调查；专项可行性研究。

四、房地产公司的投资流程和评估体系的建设
（一）万科新地产项目发展制度
房地产项目拓展工作的流程化、标准化
（二）房地产项目决策信息化系统
基于电子信息平台的高效决策机制
（三）什么样的土地是A+土地
优质土地的判别标准

第二部分：房地产项目价值策划与开发策略（万科经验分享）
一、万科的产品策略及开发策略

二、如何实现土地价值和产品价值的大化
主要围绕产品价值的客户敏感点分析：土地分析、规划、建筑风格、户型、立面、配套、环境、精装修、智能化、环保节能等。
（一）土地分析
（二）土地规划----具体围绕标杆企业项目案例解析
1、土地价值大化的选择
2、商业如何规划
（三）建筑风格：主要分析立面气质
（四）户型设计
1、户型价值点塑造
2、户型创新增值空间
（五）园林景观
1、园林价值点塑造：
软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感、白天和夜间的效果、景观设施功能化、艺术化……
2、园林景观的应对敏感策略：
高敏感度园林要素超越客户期望
中等敏感度确保满足客户期望
（六）社区配套
1、会所敏感点的强化
2、配套的功能设置：基本配套、创新配套、形象配套
3、儿童会所
（七）社区的智能化/环保/节能
（八）客户价值-----精装修（重要而未被满足的客户价值，主要以案例来解析）
（九）其他的客户价值（案例解析）
1、客户的价值排序：景观、朝向
2、如何发现客户价值、创造客户价值
（十）产品的竞争策略
1、竞争者定位、差异化定位、差异化策略
2、如何建有主题的房子

第三部分：万科新项目考察交流（详见课前通知）

【专家介绍】
李老师，工商管理硕士，国家一级项目经理，房地产培训网 特约培训师，清华、北大总裁班特约讲师。于1999年加入万科，历任万科集团华南区域管理中心项目拓展组负责人，负责公司深圳、广州项目拓展及规范化、法律事务等工作。专长于企业管理、战略定位、投资策划、企业并购、风险管理等领域。建立了万科集团的项目投资决策平台、考量体系及风险预警机制等，是国内务实严谨的项目拓展专家。

高老师，香港理工大学EMBA，万科集团“专业成就奖”获得者，万科营销管理部总策划师，万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员，房地产培训网 特约培训师。于1993年加入万科，历任广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理。高老师参与并主持了万科大多数的项目，包括深四季花城、金域蓝湾、东海岸、十七英里、万科城、第五园、蓝山、松山湖一号、万科蓝桥圣菲等，是国内首屈一指的产品策划专家。

【延伸阅读】2011年房地产培训计划安排
（含营销策划、规划设计、商业地产、旅游地产、养老地产、中介管理、投融资、财务管理、人力资源、税务筹划、物业管理、精装修、景观设计等）
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