【课程观点】
特色小镇可以借鉴国外成功经验，抓住“有限”这个特色小镇的营造关键，在“有限规模”下，通过有限产业，拉来一群有限人群，用有限的打造手法，形成特色小镇打造的小循环。

【课程对象】
1、产业地产、商业地产、房地产投资、房地产开发、咨询管理、物业管理、房地产代理中介、房地产评估、房地产金融等企业的总裁、董事、总经理、总监和专业人士。
2、房地产相关行业（规划设计、土地管理、建筑工程、法律、装饰、咨询等）的决策者。
3、旅游行业相关负责人（企业老板、总经理、运营总监、营销总监、营销经理、策划经理）等

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【培训时间】2017年12月9-10日 广州（详见报到通知）
【培训费用】3980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师 官方客服QQ：1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
李忠，同济大学建筑学系毕业具独特见地的城市咨询专家，首规委专家组成员，清华、北大等26所院校城市发展课程客座教授，早从事城市咨询的独立策划人。20年徒步世界200多个城市深耕考察，专注于城市问题探索，为100多个城市和500多个企业提供了卓有成效的咨询服务。

【培训内容】
第一部分：房地产市场分析定位与营销策划
一、房地产与房地产企业
房地产业与房地产投资
房地产企业的投资性特点
房地产项目的利润来源与风险分析

二、房地产企业发展与决策质量
决策质量对房地产企业的影响
正确决策的来源——信息、思维方式和常识
决策思维的尺度——规模尺度、时间尺度和人文尺度

三、城市化与房地产业发展
城市与现代化城市的标准
城市化与城市规模
城市规模与城市级配
不同城市阶段的房地产业
不同城市级别的房地产业

四、房地产业开发的城市选择
基于经济发展走势的开发区域选择
城市的首位度对房地产的影响
城市的有效经济腹地对房地产的影响
城市的相对宜居性对房地产的影响
城市选择中的地域人文差异分析

五、城市化与房地产业的特殊性分析
亚洲民族的置业心理偏好
地域亚文化种类的复杂性
的人口量级
地域发展的不均衡性
城市宜居的相对性
城乡人口流动的特殊性
土地问题的高度敏感性

六、房地产投资与房地产泡沫
房地产需求类型——初次置业、升级换代、舒适奢华
房地产投资行为——自住、投资、投机
房地产投机与房地产泡沫
房地产泡沫的地域差异

七、房地产市场的宏观调控
对于社会舆论的宏观调控
对于未来发展空间的宏观调控
对于经济发展速度的宏观调控
对于未来生活方式的宏观调控
对于未来城乡结构的宏观调控
对于房地产业本身的宏观调控

八、居住物业价值与住宅产品改进
住宅产品改进的量变与质变
住宅产品改进的多适性与灵活性问题
住宅产品改进中的标准更替
住宅产品改进中的技术进步因素
住宅产品改进中的社会形态变动因素

九、房地产市场客户细分化与产品差异化
基于客户有效需求差异的细分化过程
作为产品软硬件区格的差异化定位
房地产市场需求的阶层细分
房地产市场需求的年龄差异细分
房地产市场需求的代际差异细分
房地产市场需求的地域差异细分
房地产市场需求的置业动机差异细分
房地产市场需求的置业经验差异细分

十、房地产市场定位与营销策略
产品差异化与营销差异化
表述逻辑和接受逻辑
理性购买与非理性冲动
房地产营销中的定价逻辑

十一、别墅物业发展与国外案例
看得见的顶层与美国别墅案例
看不见的顶层与荷兰别墅案例
第二居所的发展与俄罗斯别墅案例
高级豪宅需求与国外案例

十二、商务物业需求分析
商务与居住需求差异分析
商务物业的形象力
地段形象力分析
客户形象力分析
建筑形象力分析
商务市场的需求刚性
商务市场需求的地域性差异

十三、商用物业市场分析
商用物业发展刚性分析
商业物业市场的脆弱性
商业物业发展的渐进性
商业物业分布的地域差异
商业物业面积使用的非均质性
商品种类与商业物业发展的制约

十四、郊区化购物中心（Shopping Mall）及国外案例
Shopping Mall的交通组织与荷兰案例
Shopping Mall的复合化与日本案例
Shopping Mall的特色化与美国案例
十五、商业步行街及国外案例
商业步行街的长度问题及与荷兰案例
商业步行街的空间结构问题及德国案例
商业步行街的街廓尺度问题及意大利案例
商业步行街的风情体验问题及日本案例

第二部分：特色小镇讲座
一、特色小镇破局
1、特色小镇的背景解读
特色小镇作为创新发展、经济发展的新模式，早由浙江省提出。并在近期受到了国家层面的广泛关注，特色小镇已成为城乡经济发展的下一个风口。
2、特色小镇的价值解读
特色小镇作为快速兑现地产价值的重要手段，已成为众多地产企业的发展新方向。
3、特色小镇的成功关键
在并不是所有的小镇都能成功，只有少数小镇可以成功。相比欧美，亚洲国家在特色小镇方面的经验更值得我们借鉴。因此，特色小镇可以借鉴国外成功经验，抓住“有限”这个特色小镇的营造关键，在“有限规模”下，通过有限产业，拉来一群有限人群，用有限的打造手法，形成特色小镇打造的小循环。

二、特色小镇的成功要素
从特色小镇目前的发展状况来看，无论是从国家宏观经济发展趋势，还是自身发展模式上，具有发展潜力的特色小镇至少需要具备靠都市、强资源、有共识、有旅游四大要素中的其一。
1、靠都市
首批特色小镇中大多数小镇都位于大都市周边。大都市周边的特色小镇由于方便与大城市进行“能量交换”，因此靠都市已成为特色小镇成功的关键要素。
2、强资源
只要有一个强势产业、或有本地特殊产品，特色小镇就能存活。特色小镇只有具备了强大的产业基础，才能形成极强的竞争优势。
3、有共识
在信息过度传播的时代，全民共识越来越具有价值，拥有“共识”资源的小镇，便拥有了知名度。
4、有旅游
旅游功能已经成为特色小镇的必备功能，是园区与小镇的明显区别。并且“+旅游”则已经成为特色小镇创新发展的重要路径。

三、打造特色小镇的“武器库”
特色小镇共分为产业磁极型、景观磁极型、IP磁极型、文化磁极型四大类型。
1、产业磁极型
对于产业磁极型特色小镇，产业是小镇建设的核心动力。现今特色小镇发展，一定要有特色，产业定位要突出“特而强”，力求“聚而合”。产业磁极型小镇又可以细分为：在地资源利用型小镇、传统产业提升型小镇、创新产业主导型小镇三个小类共12种打造手法。
（1）植物资源小镇
（2）中草药小镇
（3）动物资源小镇
（4）温泉小镇
（5）精工小镇
（6）手工艺小镇
（7）医养小镇
（8）)科创小镇
（9）金融小镇
（10）户外小镇
（11）影视小镇
（12）禅修小镇
2、景观磁极型
景观磁极型小镇的打造关键在于“美”。打造第一眼的打动力是景观磁极型小镇吸引人的前提。这一类小镇的打造应当从基本的环境优化和风貌美化入手，从而带动整个城镇的发展。景观磁极型小镇可以结合摄影、风貌展示、异域风貌呈现、色彩四种不同的手法进行打造。
（1）摄影小镇
（2）风貌小镇
（3）异域小镇
（4）色彩小镇
（5）CBC小镇
3、IP磁极型
IP磁极型小镇的打造需要通过一个超级IP，打响小镇知名度，从而突破资源限制，让小镇迅速为人所知。IP磁极型小镇可以利用现有传说、民族、历史等资源进行IP强化打造。
（1）传说小镇
（2）民族小镇
（3）历史小镇
4、文化磁极型：
文化磁极型小镇，需要借助在地文化资源，通过营造无处不在的文化气息，来带动小镇发展。
（1）名人小镇
（2）戏剧小镇
（3）名画小镇

四、特色小镇的支撑体系
1、夜色经济：能否让人留下来住一晚，对于特色小镇来说至关重要。因此，提升夜色魅力，是所有小镇实现留人的必要一环。
2、留住精英：新时代背景下，特色小镇的成功关键在于“聚集人才”，如何“吸引精英，留住带头人”，是特色小镇成功的关键。

五、特色小镇启动策略
“短平快”是特色小镇成功的关键，因此要通过小题大做、无中生有、镇中引爆三大策略实现特色小镇的快速启动。
（4）小题大做
（5）无中生有
（6）镇中引爆

第三部分：旅游改变（全域旅游）
一、旅游，新常态下的国家机遇
1、旅游业的背景解读
经济进入“新常态”，经济发展正在换档转型。新常态下，旅游业是引领我国供给侧改革，推动消费升级的重点领域。
2、适宜发展全域旅游
旅游的本质是“从你住腻歪的地方到别人住腻歪的地方去看一看”。幅员辽阔，是地形地貌王国、气候博物馆、物种展示场、民俗文化宝库。

二、旅游开发的成功标准和关键要素
1、旅游地的成功的三个标准
（1）标准1：知名度家喻户晓
“先知后游”是现代人旅游的必要条件。因此旅游地成功的第一步，就是让人知道自己。
（2）标准2：白天熙熙攘攘
“人往人处走”是旅游地成功的逻辑。因此成功的旅游地必须从规划设计上保持人气。
（3）标准3:晚上灯光明亮
“让游人住下来”对旅游地至关重要。夜色经济，是成功旅游地的必然选择。
2、相应地，旅游开发需要把握四大成功要素
（1）成功要素1：旅游IP
通过“无中生有”、“小题大作”等手法，打造具有“全民共识”的现象级旅游IP。
（2）成功要素2：萌营销
80、90后已经成为旅游消费的主力人群。旅游推广营销要紧抓80、90后的人群特征，开展针对性的“萌”营销。
（3）成功要素3：熙攘度
旅游开发中，要用宜人的空间尺度，让旅游景区快速聚集人气。
（4）成功要素4：夜色经济
提升夜色魅力，吸引人留下来，带动更深层次的消费。

三、全域旅游打造“武器库”
通过“五全战略”（全资源利用、全文化挖掘、全时间吸引、全城乡延展、全人群覆盖），打造35类旅游，形成全域旅游的“武器库”。
（一）全资源利用
各种各样的自然资源都有可能成为旅游的核心磁极。
1、地形地貌类：
（1）溶洞旅游
（2）盐旅游
（3）火山旅游
（4）冰川旅游
（5）温泉旅游
（6）地标旅游
2、动植物类：
（1）中药旅游
（2）茶旅游
（3）鲜花旅游
（4）青蛙旅游
（5）观鸟旅游

（二）全文化挖掘
文化旅游，已经成为乃至世界旅游发展新趋势，而广袤国土上形成的深厚文化，是发展文化旅游的绝佳土壤。文化旅游的核心是文化和创意，两者相结合的外显形式就是近期被普遍关注的IP。
（1）禅修旅游
（2）艺术旅游
（3）名人旅游
（4）影视旅游
（5）红色旅游
（6）神话旅游

（三）全城乡延展
我国的旅游资源分布在从“城市” 到“乡镇” 各个层级，可以打造从“城市”到“乡镇” 的全层级旅游发展。
1、城市旅游：
除了常见城市旅游方式外，还要抓住城市的“冷门空间”，打造真正的城市全域旅游。
（1）屋顶旅游
（2）菜场旅游
（3）废宅旅游
（4）监狱旅游
2、乡镇旅游：
通过“一地一品”和 “一地一休闲” 双轮驱动，打造乡镇旅游。
（1）美食旅游
（2）渔业旅游
（3）农田旅游
（4）六产旅游
（5）彩绘旅游
（6）手工艺旅游
（四）全时间吸引
如何做好冬季旅游、夜晚旅游？是全天候、全季节旅游打造的难点。
（1）冰雪旅游
（2）天文旅游
（3）夜色旅游
（五）全人群覆盖
全域旅游，应做到对全龄化人群的多元特色覆盖。
1、老年人特色：气候养疗旅游
2、青年人特色： 运动旅游
3、儿童特色： 文化见学 旅游工场见学旅游 自然见学旅游

四、总结
旅游改变，在于改变落后地区的发展面貌，在于加深区域之间的理解与包容，更在于增强人们的“家国情怀”。

【延伸阅读】
[成都] HRBP：房地产人力资源部门如何更好支持业务部门的工作（2017年12月2日成都）
[珠海] 标杆房地产企业绩效管理体系设计、人才盘点与奖金管理培训（2017年12月16日珠海）
[青岛] 基于BSC+KPI运用落地：房地产企业目标绩效管理与绩效薪酬体系优化培训12月23日青岛
[福州] 房地产企业绩效管理关键问题解析实战培训（2017年12月23日福州）
[武汉] 房地产企业人力资源培训：绩效管理、绩效考核、人才盘点、奖金管理（12月23日武汉）
[北京] 房地产企业目标绩效管理与绩效薪酬体系优化实战培训（2018年1月6日北京）
[南宁] 房地产企业薪酬设计与激励机制管理实战培训（2018年1月27日南宁）

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