2021战略：企业经营发展的“一张图”
基于BSEM模型业务战略到执行专题解析培训（2021年12月18日上海）房地产培训网
世界500强企业通常有明确的战略规划部门专门来制定企业的战略，而实际上不少目前企业的战略常常零散的、模糊的存在老板个人头脑之中，没有书面的或正式的形式进行沟通或传递。
因此，企业之中老板与高层之间也常常没有清晰的战略沟通、高层与中层之间更缺乏战略沟通，更不用说与基层员工之间进行战略传递。因为没有沟通、没有传递、没有明确的战略规划和落地计划，企业之间没有办法对行动步骤达成共识。同时，因为没有战略共识和沟通，跨部门之间也是缺乏有效的协同作战，企业“力出一空”也成了一种口号而己。
企业战略规划的重点在于"看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行"，而战略解码是用路径化、可视化、可衡量、指标化的方式，将企业的战略转化为全体员工可理解、可执行、可检查的日常行为的过程。
整个课程采用行动学习的方法，采用团队共创方法、学员分成小组，应用讲师提供工具和模板，现场对企业自己的战略和业务进行分析，并输出企业战略规划及年度执行计划等学习成果，现场点评分享和汇报。
【课程收益】
1、了解和掌握业界领先的战略规划工具和框架（BSEM），提升管理层的战略管理能力和领导力；
2、通过行动学习、团队共创等方法，帮助管理层对战略达成共识，形成统一的语言和协同的行动措施；
3、掌握从公司年度目标到部门目标、到产品线的分解工具和方法，并现场进行目标的分解和指标的确定
4、课堂输出的成果可以直接落实执行，形成有效的指标、落地年度行动计划和责任人；
5、推动企业沟通文化与组织变革的转型，直接促进跨部门之间的横向沟通与协同。
【适合对象】
企业高层领导、人力资源总经理、企业组织发展中心总经理、HRBP等
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2021年12月18日 上海（详见报到通知）
【培训费用】3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约讲师】
浠沅老师：组织发展专家、领导力专家；
华东师范大学，教育心理学（硕士）；
阿里巴巴 钉钉教育·政委；
一汽大众·奥迪 企业大学负责人。
工作实践：13年外企，民企，国企及多家知名咨询公司工作经验，协助阿里搭建hrg体系搭建工作，擅长情景领导力，团队管理，绩效管理，精通组织诊断及发展，擅长对业务的洞察和解码，能够有的放矢的转化为组织的工作策略，帮助多家企业提高业绩指标。
授课风格：是一位实践型的教练：擅长将问题融入到实际工作情景进行情景模拟来解决问题，给出实际解决思路；课程中与学员做感性及理性的互动，让学员收获专业的知识，经验的借鉴，视野的开阔，跨界的案例；强化学员学中做，做中学、全面深刻剖析管理瓶颈，揭示问题本源，提出系统的解决方案。
【培训内容】
第一部分：BSEM战略框架简介
一、战略的制定和执行包含8个相互影响、相互作用的方面：战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才及正式组织等
二、为什么BSEM模型可以连接“战略”和“执行”？
三、BSEM业务领先模型 - 领导力是根本
四、BSEM是以'差距'为始，又以弥补'差距'为终
1、为什么对战略不满意-没有找到真正的差距
2、什么是业绩差距
3、什么是机会差距
4、如何找到差距
5、找出差距 - 列出目前所有的问题
6、选出关键的差距 - 考虑对成本，战略层面的影响
实战讨论1：识别目前存在的关键的业绩或机会差距
第二部分：战略制定
一、战略意图：战略意图的三层级含义：愿景+战略目标+业务目标
1、如何确立清晰的战略意图--我们要去哪里？
2、组织机构的方向和最终目标，与公司的战略重点相一致？
3、这个业务设计是否提升了公司的战略重点？
4、企业若想达到成功，必须在企业内部大力宣传自己的战略意图，实现企业战略目的与战略手段的和谐
5、如何确立战略意图？
二、市场洞察就是在探寻达成未来战略目标的机会
市场洞察（五看）的工具和方法：
1、看趋势/看行业：要“闻”到有钱味的地方
2、看市场：进行市场细分（定义初步的细分目标市场）
3、看客户：分解客户购买行为分析客户需求
4、看竞争：全方位地分析对手竞争要素
5、看自己：SWOT整合分析与对策矩阵
实战讨论2 - 机会、威胁的识别 未来3年的主要市场发展趋势及其影响
案例：钉钉教育事业部市场洞察
三、创新焦点：机会差距的弥补，需要业务设计的创新
1、未来业务组合、创新模式、资源利用
2、核心业务、成长业务、新兴机会
3、创新模式、产品, 服务和市场创新
4、业务模式创新、运营创新、资源利用
实战讨论3 -创新焦点思考
四、业务设计：业务设计是战略的落脚点
1、客户设计：选择客户的标准，如何确定优先级：谁是你的第一客户？在该细分市场下，客户有哪些特定的需求
2、价值主张：品牌、成本、独特产品（体验、领先、质量）、极致服务
3、商业模式：如何收费？如何获取利润？有其他的盈利模式吗？
4、业务边界：经营活动中的角色和范围；哪些外包、采购？与合作伙伴的协作
5、战略护城河：客户需求的转移趋势；价值链中的地位；我们如何保护利润：快速响应、有效控制成本、专利......
6、风险管理：不确定性；潜在风险、市场、对手、技术；全面视角：外部、内部
实战讨论4 - 业务设计
案例：阿里云战略规划全景图
第三部分：战略解码
一、定机会点：识别所在业务的机会点，选择业务线在细分市场的布局（做什么和不做什么）
二、定目标：基于对公司战略和目标的理解，明确业务线在公司业务中的定位，结合外部市场和内部业务制定业务目标（定量和定性）
三、定策略：制定在细分市场的针对性增长和竞争策略，明确差异优势，与其他团队的合作关系，风险管理等策略打法
实战讨论5 - 业务的关键问题清单+目标拆解+达成目标的路径设计
第四部分：战略执行
一、关键任务
1、什么是关键任务？企业年度关键任务的分解
2、考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系
实战讨论6：提炼企业当年关键任务，部门关键任务如何支撑企业关键任务实现？
各关键任务展开阐述-关键任务的执行与管理
二、组织架构
三、人才
1、关键岗位识别
2、关键岗位人才满足程度
3、人才的获取与持续发挥作用
4、人才盘点与关键岗位和人才布局
5、人才供应链建设
四、氛围与文化
1、文化--行为规范
2、氛围--对工作环境的感知
3、核心价值观传承、工作氛围营造
4、组织氛围 - 对工作环境的感知
5、何为企业文化，文化如何为战略服务
6、建设企业文化“从上墙到上心”
7、企业文化如何考核（案例：阿里巴巴文化考核）
第五部分：战略复盘
一、战略管理
1、战役监控
2、信息同步
3、管理动作
二、目标对焦（没有目标+目标不清+缺乏共识+与计划脱节）
三、实际发生（过程还原+结果导向）
四、差异分析（避免罗生门+系统思考）
五、如何改进（经验or规律，改进建议）
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