通货膨胀加剧，准备金率持续上调，央行实行银行紧缩政策，资金短缺成为房地产企业面临的难题；
楼市调控政策不断，事关民生，政府调控决心和力度在不断加大，楼市面临更多不确定因素；
在资金链紧张、市场调控的房地产市场形势下，房地产企业如何快速、有效实现资本增值，同时增值点何在？
房地产行业已经进行整合期，行业集中将越亚越明显，中小型房地产企业如何在“红海”之中保证安全，确保项目盈利，形成符合自身发展的盈利模式，同时如何开创“蓝海”，是每一个企业负责人都必须思考和亟需解决的问题。

【组织机构】房地产培训网　http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2011年7月30-31日 青岛（详见报到通知）
【培训费用】2980元/人（含培训费、中餐、资料费等，并提供酒店住宿代订服务）
【联系电话】010-68011791，62202006　王老师，李老师

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【课程价值】
1、研究分析基于项目的企业盈利模式的实施方式和步骤，明确盈利模式形成过程中应注意的问题；
2、通过对典型房企盈利模式的解读，明晰什么时基于项目的企业盈利模式；
3、通过四个典型项目全程案例分析与解读，掌握如何在荐前期准确预判未来的价值，形成基于项目的企业盈利模式，终为房地产企业如休抗氧化自己进行安全、快速、他人难以复制的上升通道；
4、通过对四个设计案例分析与解读，掌握设计创新对项目盈利提升的关键要素以及把控要点。

【课程对象】房地产企业以董事长为首的核心运营团队

【培训内容】
第一部分：房地产市场分析及企业盈利模式解析
一、房地产行业发展趋势分析
1、房地产行业宏观政策透析
2、房地产行业结构调整方向
3、新形势下房地产企业的三大发展方向
（1）高端住宅地产
（2）保障房建设
（3）主题性综合地产（包括新农村建设、城市综合体、小城镇建设、旅游休闲地产等）

二、房地产企业盈利模式分析
1、盈利模式
（1）短期盈利模式（2）中长期盈利模式（3）房地产企业真正的盈利模式与创新思路
（4）案例：万科地产盈利模式、万达地产盈利模式及典型区域龙头企业盈利模式
2、三大发展方向下的房地产企业基本盈利模型
3、盈利模式、投资模式、开发模式三者的关系。
三、基于房地产业务价值链：项目盈利的关键因素
1、住宅地产应关注的盈利增值点
2、主题性综合地产应关注的盈利增值点
3、项目开发盈利模式创新时应注意的核心问题

第二部分：房地产项目盈利能力提升案例解析
一、住宅地产盈利模式案例
案例一：核心区域住宅项目
【项目背景】
1、企业背景：大北京圈内河北某县级市，政府资源强，有大量储备土地但是缺少开发经验与成熟的开发团队；资金来源主要依赖银行优质贷款；老板随意性较强，缺乏管理意识。
2、项目介绍：核心地段、优质温泉资源，容积率2.0，60万平米综合大盘；整个城市处于大拆大建中，供应不足、项目所在区域是城市未来的开发热点，竞争与机会并存。项目存在定位中庸、高度同质化、开发顺序混乱等问题。
【操作难点】
1、重新梳理定位，如何扩大项目开发的利润空间？
2、根据新的定位与项目开发的利润空间？
3、某机关家属楼（建于90年代）占据了项目所在地的一解，但是还不属于项目，合并进来开发真的无利可图吗？如何挖掘该组团的开发利益点？
4、城市发展趋势及区域规划发展对项目的中长期影响如何在项目定位与规划中体现，让企业享受城市化进程带来的红利？
【借鉴价值】
1、通过企业运营规划选择项目的盈利模式
2、通过利润空间提升的四大手法，本项目直接实现1.4亿元的增值利润

案例二：新区域住宅项目（52万平米）
【项目背景】
1、企业背景：山东某地级市近20年的龙头级开发企业，主打中高端住宅市场、开发经验丰富，前期操作能力（规划方案阶段市场、设计技术 、成本的把控能力）略显不足。
2、项目介绍：位于开发新区，整体地块软大，分三次供地，容积率分别是1.8，3.0，2.0，并且地块之间不可平衡。项目土地无显著自然资源可利用，区域开发成熟度不够，配套较欠缺，中低住宅市场是主流，因同期出让土地较多而竞争异常激烈。
【操作难点】
1、如何突破区域市场限制，吸引市区购房者？
2、如何通过资源他跟造以及设计创新创造利润空间？
3、如何在设计落地时把控盈利增值空间？
【借鉴价值】
1、如何在前期操作环节利用策划、设计与成本的三级互动创造利润空间？
2、在设计配合阶段，如何把握盈利空间在设计环节的实现
3、掌握基本的规划方案市场评估方法。

二、主题性综合地产案例（0.5天）
案例三：中心城区边缘地带的总部经济综合体项目
【项目背景】
1、企业背景：以工业地产开发为主的北方一线城市某知名企业，产品线单一，拥有少量短线现金流住宅、商业土地储备。
2、项目介绍：实施跨区域扩张，进入南方某核心二级城市，获取中心城区边缘地带800亩地块，项目未来商业开发价值巨大，但政府的强势规划诉求对开发商的盈利诉求形成苛刻的限制条件（指标限制：70%办公、30%商住），周边住宅市场火爆，但写字楼市场和产业园市场饱和带来竞争态势巨大。
【操作难点】
1、如何在与政府谈判拿地过程中规避风险，实现双方共赢？
2、如何寻找高端定位下的盈利增值点？
3、启动地块面积估90亩左右，要求三个月开工，纯属办公业态，容积率在2.5以下，政府委托当地设计院完成规划方案，如何快速将盈利增值点落地？
4、区域市场内商务园、产为园遍地开花，项目应当怎样匹配自身特质，寻找差异化的产业定位与功能定位，从而异军突起，进行盈利创新？
5、小于20万方的年办公去化量+示来接近50万方的放量，如何启动成功、迅速回现？
【借鉴价值】
1、开发商自身资源的有效展示，开发商盈利要求与政府多元化需求的博弈思路；
2、寻打大规模、价值洼地现状VS持续成长的发展动力；
3、结合项目的现状特质，寻找项目承担的城市功能，梳理出项目持续成长的核心价值点；
4、项目差导师化发展路径的实现策略：
（1）以总部经济为龙头，带动城市核心区新一轮区域发展，充分实现其潜在的城市价值，进而大化实现项目地块价值。
（2）多元化产品线：总部经济办公+CBD补充性办公形态+住宅开发，实现差异化。

案例四：特殊旅游+会议中心+高端度假别墅的综合体项目
【项目背景】
1、企业背景：国内某知名旅游地产领域，致力于打造标志性知名旅游景点及主题度假物业。受政府招商引资进行河北某红色旅游城市，获得自然资源优质地块开发经营权。
2、项目介绍：背靠京、津、石家庄，旅游资源和区位优势软明显。城市和地块属性被赋予典型红色景区特征，同时政府要求配置高级别的仁义中心，办公楼以及博物馆。企业欲打造成分时度假物业、主题旅游商业区以及商端别墅。政府和企业的形象工程。
【操作难点】
1、如何快速得到政府认可，获取土地？
2、如何在规划阶段就吸引客户的关注，以降低未来经营的风险？
3、如何与当地的文化特征、旅游资源相结合，形成多元化的盈利模式？
4、如何东路开发商的战略定位，确保企业整 体盈利策略？
5、区域内居住氛围尚未形成，项目如何定位，如何吸引客户，如何与城市融合？必须在前期就考虑盈利模式的实现！
6、如何利用功能分区实现，产品特征如何打造？
7、红色景区有其自身旅游的特征，在很多类似景区都出现不能可持续发展，参考性差的问题本项目如何规避？如何进行旅游地产的盈利模式创新？
【借鉴价值】
1、旅游产品的塑造：除了红色旅游资源外，如何兼及其化文化旅游，拓展旅游资源，延长旅游时间，提高旅游内涵，从而拉长旅游产业链，提高旅游产业收入；
2、结合会议中心物业与度假物业进行产品和主题的打造，如何实现资源互动，进而实现整体和谐共赢；
3、通过功能分区的合理配置，提升项目盈利点。必须要有特色的“产品组合”；而且是务实和强调经济效益的。
4、盈利的达成需要利益相关都的高参与性的合作。

三、房地产项目盈利增值利器—设计实现案例解析
结合以上项目中的两个案例为主，以及期化两个项目案例，解析产品价值的产品及操作策略，学习规划设计与前期策划、成本管理实现跨界协作的一体化服务模式，实现项目盈利的价值大化。
【借鉴价值】
1、如何体现并提炼项目的优势资源，并将优势资源转化为客户感知并享有和得到独特利益价值？
2、项目前期阶段，在产品传值提升的过程中，设计部门、营销部门和成本部门如何实现专业跨界的一体化协作？
3、通过设计实现项目溢价的关键点把握：概念规划、户型创新、建筑风格与外立面。

【师资团队】
由房地产培训网优选核心师资团队四人组成，涵盖战略、设计、策划等实战专家，师资来自于万科、金地、澳大利亚柏涛等机构。

【延伸阅读】2011年房地产培训计划安排
(含房地产投融资、营销策划、景观设计、商业地产、旅游地产、物业管理、财税筹划等）

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