用数据指标统一内部经营语言
2022年房地产数字化运营体系落地实战培训（4月16日广州）房地产培训网
近年来，房地产行业数字化飞速发展，地产数字化格局初显，逐渐开始从信息化到数字化、智能化方向发展。地产应用场景也更加细分，核心应用场景也开始向运营聚焦；
践行“管理+信息化落地”理念，通过主数据、计划系统、货值系统、数字化平台等基础建设，赋能一线业务场景；再通过业务分析模型、财务分析模型，搭建经营分析监控平台。从而实现业务协同、高效决策、数出一孔、经营过程全监控，通过数字化助力企业精益运营。
【课程收益】
1、标杆解读：万科、旭辉、碧桂园、中梁等业内优秀房企运营管理最佳实践解读；
2、系统视角：系统阐述房企运营管理的两大核心（目标与风险管理）、两大维度（公司经营与项目运营）
3、量体裁衣：针对不同发展阶段及不同规模的企业提供针对性的案例分享及建议;
4、价值导向：基于价值导向的原则重点关注通过运营管理体系构建达到效率、效益与风险的平衡。
5、举一反三：丰富的标杆房企案例分析，用现金流管控、利润管控的工具深入解读企业的运营管理
6、价值创造：学习标杆房地产企业运营管理经验，掌握运营管控 “2241”密码解析、从战略解码到经营计划分解到项目指标监控的数字化运营落地。
7、掌握技能：掌握数据化运营管理体系的有效方法和工具，从业务到投模测算、从投模测算到经营计划与全面预算贯通支撑顶层经营分析与决策。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2022年4月16-17日 广州（详见报到通知）
【培训费用】4980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【咨询电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约讲师】
吴老师：国内知名房地产战略及运营管理专家。地产数字化运营的先导者，集团卓越导师、集团认证三星级讲师、金牌讲师、LG、XXW、SH等企业交流分享嘉宾。
曾任国内TOP20地产区域高管，负责战略及运营统筹工作。精通财运一体，公司经营与项目运营体系搭建与落地；分管大运营（设计、成本、招采、工程、运营）、大运营驱动（营销、投资、融资）、大运营组织（项目总协会）大运营驱动型价值管控体系及业务模型构建。
擅长大运营管理、组织机制、沙盘模拟、计划管理、流程管理、会议管理和风险管理工作。从事运营管理10余年，09年开始从事房地产运营研究及实践，经历房地产运营从1.0计划运营时代到大运营3.0 时代，坚持“管理+信息化落地”之路探索。
全面参与自主业务系统开发，计划系统、主数据系统（打通投资、营销、计划、资金、成本、预算）、PCI（项目预算到公司预算系统）、线上决策系统、经营模拟与测算、项目协同系统等；引入数据平台与数据治理项目等。主导推进和探索实践数字化运营4.0时代，对标杆房企运营管理方面有深入研究。
【培训内容】
第一部分：新运营管控落地“2241”密码
第一章：房地产运营管理的两大核心（目标与风险管理）；
一、目标管理（T）四大抓手：计划（P）、信息（I）、决策（M）、考评（A）；
1、计划（P）基于目标路径下的计划以及经营计划与项目计划贯通；
2、信息（I）
（1）信息统筹与数据统筹是基础；
（2）统一口径与标准；
（3）信息上浮与信息公开；
（4）信息管理与应用；
3、决策（M）
（1）角色定位与决策；
（2）会议与决策；
（3）如何有效支撑决策；
（4）会议“2414”原则。
4、考评（A）
（1）分层分级分结构下的考核；
（2）专项考核与激励；
（3）评价的适用性。
二、风险管理（R）四大抓手：巡检（C）、约谈（A）；承责（C）、复盘（A）；
1、巡检（C）
（1）停止点检查系统；
（2）联合巡检系统；
（3）点检表与经营体检。
2、约谈（A）
（1）风险举手原则；
（2）约谈会议的组织原则；
（3）约谈与承责。
3、承责（C）
（1）承责主体；
（2）权责利对等；
（3）承责与考核。
4、复盘（A）
（1）优化与提升；
（2）经验教训；
（3）标准复盘。
三、标准卡位（S）：
1、底线风控原则；
2、项目运营卡位标准设定实例；
第二章：运营管理的两大维度（公司经营与项目运营）
一、经营管理—切分关键要素；以资源、资金为主线，以货值管理、资金管理为核心，贯穿全周期、全业务、全过程、全要素，强调以终为始。
1、资源管理线（投-研-产-供-销-结）是以货值为核心的贯通管控收入；
2、资金管理线（融-成-费-息-回-税）是以资金为核心的贯通现金流管理；
3、通过管控资源均衡、管控周转效率、管控资金安全以及管控利润创造。
二、项目管理—分阶段分级；项目划分阶段，匹配公司经营要素落地，不同阶段关注和管控要点不同，同时项目开发进度动态变化，随着时间变化，影响经营节奏。
项目分管管控思路及分段管控逻辑、管控要点、管控工具实例；
三、当前运营管理落地的难点：如何基于经营模式适配下的模型设计；以及相对标准化并逐步细化的过程；
四、地产数字化运营转型理论模型：
1、财务战略与全面预算落地，业务战略与经营计划落地；业务财务战略相互关联耦合实现业财一体化；
2、从战略解码到OKR分解，到KPI考核落地闭环；
3、经营计划与项目计划贯通；
4、项目全周期指标闭环，从投资决策-动态经营监控-经营后评估落地投资收益跟踪体系；
5、爱德数智经营决策4P理论（预测、预演、预警、预控）。
第二部分：地产数字化运营之道
一、企业数字化转型之道
房地产行业数字化转型与大数据探索
1、数字化转型三大必要条件：战略决心、人才投入和工具保障；
2、数字化转型的“六脉神剑”：（组织、人才、赋能、敏捷、工具、迭代）
3、VK/XH/LG等标杆企业大数据探索与应用介绍
4、大数据挖掘与应用地产行业价值（从明确企业价值系统开始）
二、当前行业数字化转型应用前瞻（智慧投资、运营、成本、销售等运用）
三、数字化如何为业务赋能
四、数智化经营管理顶层设计与解决方案
大运营与大数据应用耦合
1、大数据背景下的指标与标准建设；
2、经营分析模型与数据应用结合（数据分析方法、支撑工具）；
3、投资测算模型与项目投资收益跟踪，打通项目运营；
4、全面预算与年度经营计划贯通公司经营；
5、精益运营与赋能决策（ZSSK地产数据化案例：业务数据化通过一套标准、一套流程和一本字典实现）
五、数字化运营全景图：从业务到投模测算、从投模测算到经营计划与全面预算贯通；支撑顶层经营分析与决策；
案例：标杆企业数字化整体规划剖析。
六、技术层面：从数据库到指标管理、从指标管理到多维模型，从模型到报表与展示模型，管理驾驶舱呈现。
案例：从数据仓库到数据中台建设技术架构与实施路径（了解数据开发实施与离线技术，维度建模，指标体系、血缘关系，数据质量、标签体系、标准体系等架构和技术在数字化落地过程中的业务需求与技术耦合）；
七、主数据与数据治理
1、主数据集成与分发，统一项目、组织人员、法人、供应商、客户、银行等。系统搭建业务蓝图，版本管理，主数据规范及管理标准（通过UC矩阵图梳理指标生产与使用交互，实现数出一孔）；
2、历史数据治理，介绍数据治理方法论及业务理解与取舍之道，形成数据资产，为后续数据平台服务。
案例：主数据项目落地案例解析，主数据打通业务系统，统一数据口径与标准，如何贯通主数据-计划-销售系统实现货值系统实时在线，长远实现测算与全面预算业务系统底层数据打通。
八、指标管控：基于模型下的指标管理
1、从战略目标分解路径到业务指标分解与考核衔接的业务耦合；
2、结合四大能力（盈利、运营、抗风险、成长能力）构建下的指标分解设定；
3、分层分级的指标管控，从高层视角、中层视角、执行层视角区分指标；
4、根据公司经营与项目运营分级指标设定；
5、结合核心指标分主体域（财务域、营销域、运营域、投资域...）
九、场景域与分析、展示模型
1、指标标准化场景；
2、投模、经营模拟与测算；
3、全面预算场景；
4、经营分析场景；
5、风险预警与智能化场景；
6、经营复盘场景；
案例：
ZY经营管理看板（14个分析模块与185个指标）；
YN经营模拟（七大模型与十三大业务标准）；
BL盈利规划系统；
XH经营决策系统。
第三部分：经营分析监控平台模型与实务沙盘
一、经营规划—经营监控—经营考评闭环思维（四模：模式、模块、模型、模版）
二、经营目标推演模型
1、3年/5年战略规划推演模型+展示模型（预测预演展现图示化），通过展示模型读懂经营策略重点；
2、年度经营计划编制模型+展示模型，调节奏与调结构预演；
3、滚动三个月经营作战地图模型（动态管控与预控模型、目标路径拆解与关键任务监控模型）
附：盘家底—货值盘点与投-储-建-供-销-存结构模型以及货值分析相关模型。
三、经营监控模型搭建
1、主题域与重点监控维度结构拆解；
2、业务管控标准卡位与风险参考值管理—从数据化到智能化；
3、投资主题域分析维与指标构建（漏斗模型、市场分析模型等）
4、运营主题域分析维与指标构建（滚动经营作战地图模型、项目全景图看板模型、一图一表、货值供销存四象限分析、应收四象限分析、货值分析模型与风险货值管理模型、开发效率分析模型、中段进度风险卡位模型等）
5、营销主题域分析维与指标构建（全盘去化卡位模型、来访转化监控模型、业绩趋势预判模型）
6、财务主题域分析维与指标构建（回款监控模型—认购转签平均周期、按揭周期、应收结构占比模型、监管资金监控等）
业务穿透模型
例：存货资金周转率&销售利润率互动分析监控
现金流监控（率值管控，转化模型为核心，核心是资金高周转，防止资金占用：供应率、去化率、回款率、监管率健康指标及问题穿透维度分析）
利润监控（①方案经营性指标监控：可售比、层高、含钢量、单车位指标、场地抬高等；②产品溢价系数模型、量价走势监控模型；③成本指标复盘与对标模型、刚性成本体检模型、敏感性成本对标适配体检模型、单方成本管控模型等。
四、基于经营监控的结果，指导业务决策；——报告解读能力与风险管控闭环能力打造
五、经营排名规则与结果应用
1、项目经营结果与激励方案；
2、公司经营排名评价经营能力与雷达图分析。
【房地产企业运营管理培训】
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含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！
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