现金流强控下的房地产企业精益经营管理培训（2022年9月24日济南）房地产培训网
房地产是周期性行业，改革开放四十多年来，中国房地产经历了从懵懂时代到跑马圈地、百花齐放的黄金时代，进入跌宕的白银时代，再到薄利低增速的黑铁时代。连续多年政策调控越来越频繁，各种红利（政策红利、金融红利、城市化进程红利、人口红利、杠杆红利等）不断消失，随着“房住不炒”定位的坚定，“六稳六保”的坚持，国家主导持续降低房地产企业的杠杆，“三道红线”的坚决执行过，使得市场变化多端、各地项目处于“卖不出房、回不了款、借不到钱、还不了银行”，项目复工做做就停停，烂尾楼盘到处可见，晒工地和晒地皮成了普遍现象，项目竣工、交付遥遥无期，业主群诉群访闹事，断贷、停贷此起彼伏。城市分化严重、但全国基本面是一片惨状，金融资本的敏锐嗅觉和资本的逐利性换仓，在现金流强管控下，在疫情的叠加之下使得规模房企不断暴雷，各地产公司一地鸡毛，地产商前些年靠努力和运势赚的钱，现在也靠“本事”亏了回去，房企暴雷、土地出让国家队成主流，地产裁员、行业重新洗牌。
伴随周期变化的是房地产行业经营逻辑的变化，唯有能够与行业的经营逻辑相匹配，与时俱进地快速执行落地，才有可能在行业中活下来、发展好。从运营管理“以节点管理为主的计划管理”发展到了“以财务视角的大运营”，再到以“现金流现金流为主导”，其重要性也伴随着趋势新发展，能力新要求，新的能力要求需要学习和提升，标杆企业陆续都开始打造自身的经营和运营一体化能力，向运营管理要经营效益，向经营管理要生存和可持续发展，并提出实现有质量增长。
在此背景之下，本课程主要讲解如何适应时代变化，与时俱进，从财务视角理解经营逻辑，通过精益经营、敏捷运营来实现项目全周期现金流整体平衡及公司现金流健康稳定，实现有质量、可持续的增长与发展目标。
【课程价值】
多维度深度认知地产项目现金流及经营模式
项目层面：开发全周期（拿地、融资、过程运营管控、资金回笼、项目清算）各阶段现金流的管控
集团/公司层面：现金流管控的思路、结构、方法及全周期现金流动态监控
快速借鉴和使用地产项目现金流管控的工具包，抓住核心指标
分享标杆房企现金流管控的得与失案例分析，避免千百万级试错成本，收获提质、降本、增效。
【课程对象】
房地产全线条中高层管理人员，董事长，总裁，运营总，财务总等
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2022年9月24日 济南（详见报到通知）
【培训费用】3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【咨询电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
伍老师，标杆地产集团区域总
历任：万达及万科百万平方城市综合体项目中任成本负责人
某商业地产机构董事副总裁及20强地产集团区域总
历任多家知名企业项目总、城市总、集团大运营总、Top20地产区域董事长、集团副总裁（分管产品研发、设计管理、工程管理、品质管理、成本管理、招采管理、计划管理、运营管理、客服关系）；
专业特长
同济大学土木工程专业学士，PMP项目管理硕士、20年成本管理及项目管理经验。熟悉地产标杆“两万”--万科、万达成本管理体系与项目操作实践。曾参与万达旅游度假区数百万方综合体（住宅、商业小镇、多个五六星级度假酒店、主题公园、国际级山地高尔夫、滑雪场、城市商业）管控，在住宅地产、商业地产、旅游地产、五星酒店、产业地产的成本管理、项目管理方面拥有丰富经验。
【培训内容】
一、房地产行业发展趋势与认知地产项目现金流
1、透过现象看本质：房地产行业历程、调控措施、发展趋势与薄利低增速的VUCA时代
2、地产现金流管理的痛点、难点现状分析
3、认知房地产现金流：融资性现金流、投资性现金流、经营性现金流；当期经营性现金流、累计经营性现金流、资金需求峰值、现金流贡献峰值、地货比、货投比
4、地产现金流的核心分解：项目资金需求与项目现金流贡献
5、现金流要素分层结构：（收入、支出、土地成本、项目资金峰值、自有资金峰值、权益资金峰值、项目净利润率、自有资金投资回报率、年化自有资金投资回报率、地货比、峰值系数、前融杠杆率）
6、地产现金流包含的内容及现金流计算方法
7、地产现金流的七大特点及什么样的现金流才是好的现金流
8、项目现金流回正的影响因素分析：时间因素（双开因素）规模因素（基本逻辑及衍生逻辑）
9、经营的本质与项目现金流的关系
二、房地产项目开发全周期（拿地、融资、过程运营管控、资金回笼、项目清算）
各阶段项目现金流管控的标准动作与交圈协同
（一）投资阶段
经营即算账：如何整体平衡项目现金流及实现项目利益最大化
敬畏市场拿对地：土地价值、地块规模、自持比例对项目现金流及利润的影响
拿好地：地价支付条件节奏、商业比例、资金政策对项目现金流及利润的影响
房地产现金流管控的目标与设定
项目全周期现金流管理的分类管理、管控标准、核心指标
投资立项阶段如何通过定量方法对项目现金流进行计算分析
项目现金流的排布及盈利测算
投资立项阶段项目现金流的卡位与管控
项目全周期现金流管理的节点化管理
项目投资阶段资金快周转的思路方法与动作分解
案例分享：标杆房企
项目全过程现金流管理思路及落地：业务视角、财务视角、关键阶段、业务关键点、行动计划
（二）项目融资阶段
地产项目全周期现金流快周转与投资、融资、经营三者的底层逻辑
项目融资阶段机构资金要求时点与卡点
如何拥抱优质合作方，投分严控撬动机构资金，防范风险
融资前摸排、过程动作分解与推进落地
土地款支付及前端融资成本算账对项目资金峰值的影响
项目前端融资、开发贷的比例卡点、时间节点及管控点
项目开发贷及预售资金的盘活要求、资金路径与管控
项目融资阶段资金快周转的思路方法与动作分解
（三）过程运营管控阶段
过程运营管控现金流及资金管理的目标与内容
敬畏客户做设计：从“现金流、利润率、销售流速与品质”平衡视角做项目规划及产品设计
如何通过资金计划编制与动态监控项目现金流
现金流回正的落地路径、动作执行及跨部门协同
项目现金流回正前的管控关键点及要求
项目现金流回正后的管控关键点及要求
如何快速实现项目现金流回正：管控三字诀“抢、快、缓”及管理动作分解
如何保持项目现金流持续回正：管控三字诀“好、精、省”及管理动作分解
案例分析：过程业务变动（投资、融资、计划节点、销售、设计、成本、费用、税金、支付等）变动对项目现金流及经营指标结果的影响
地产大运营八大阶段管控：“储、建、融、供、销、存、回、结”跨部门协同稳现金流保利润
项目资金计划过程执行、偏差分析纠偏、产销适配调整及现金流平衡管控
均好运营345管理密码：三占用（支出、库存、应收）运营四控（资源、周转、资金、创利）保障经营五平衡（产销平衡、量价利平衡、现金流平衡、收支平衡、费效平衡）
（四）资金回笼阶段
项目现金流快回正的规模效应与收益倍增模型
项目现金流回正时间倒排与资金缺口盘查
现金为王，项目现金流归正、资金提前回笼的价值与动作执行
快开快取证按时/提前首开对项目现金流及收益率的影响
项目首开后快回款的组织保障、过程管控与奖惩机制
大分期开发、以销定产、分批次供货、产销平衡对项目现金流的影响及管控
营销：项目首开“量、价、利”关系对项目现金流回正的影响及管控
营销：一盘一策，快销、快回、去结构性库存、去商业、去车位，平衡现金流，博弈整盘“量价利”
资金支付非现支付、工抵、商票、以收定支模式及支付比例、现金比例卡位要求与执行
如何通过项目监管资金快速盘活、快速上收，充实公司资金池
（五）项目清算阶段
项目现金流净额与项目净利润的关系
利润不超分情况下的清算时点及清算
项目现金流及利润对公司持续发展的影响与贡献
股东年化自有资金投资回报率与现金流的关系
三、房地产公司层面现金流管理
1、房地产开发企业三种主流经营模式与经营定位分析
2、公司不同经营战略（规模战略、稳健发展、资产增值）及对应的不同现金流策略
3、房地产经营业绩公式与经营模式目标差异
4、公司现金流管理的价值及公司核心经营指标分析
5、公司层面现金流管控方案与思路
6、公司层面全周期现金流管理的结构与保障
7、公司现金流管理四大抓手：意识、协同、管控、激励
8、公司现金流管理的工具包及操作流程
案例分享：如何提升现金流管理及加快资金周转
9、现金流快周转如何推动公司规模量级，提升公司利润倍增
10、公司层面如何构建资金管理指标体系实现资金安全与现金流平衡
11、公司CCC快周转实现的方法与六条路径
12、公司ROIC提升的方法与路径
13、“现金为王、利润为本”的理念在房企现金流高效管理中的分解与执行
14、联合操盘开发项目现金流与资金的合作管理
15、以“现金流与利润”为核心的全周期动态监控管理
16、以现金流管理、效益为核心的项目激励方案与绩效考核体系
17、以现金流为核心，以“ROE”为导向的经营管理“五抓四控”
案例分享：集团公司现金为王，跨专业多部门（人力组织、投资、融资、运营、研发设计、营销、财务资金）协同的工作分解与执行落地
四、经营制胜，精益运营实现公司有质量的可持续性发展
1、薄利低增速时代利润保卫战：靠运营能力赚钱的公司业绩公式与落地路径
2、公司全局经营：大运营（融、投、产、供、销、回、竣、转、利）的经营分析及全过程管控
3、公司全面经营管理的1个核心、4大主线、2大保障及2大基础
4、运营管控保落地：步骤与措施（思路、指标管理、货值管理、计划管理、供货管理、营销签约、回款管理、会议管理）
5、弹性运营保经营：运营管控六项执行手段：定、盘、组、跟、控、抓
6、利润为本：公司降本创利管理思路及“创造利润提升措施十六步法”
案例分享：标杆房企集团降本创利两级行动实践
7、“精、会、守、强”四法打造懂经营会算账的高素质经营管理人才（公司高管/各级总经理）
8、怎样实现最佳经营：地产业绩公式与最佳经营模式实现房企有质量的增长与可持续性发展
9、如何夯实基础提升房企经营能力：苦练内功五步法：项目动态收益、项目产销平衡、项目/公司现金流管控（经营）项目/公司现金流管控（动态）公司利润预测与发展
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