2021年房地产企业业务赋能提升专题培训：挖掘内部关系资源，搭建公共事务平台，建立新型政商关系（10月30日杭州）房地产培训网
随着房地产政策的调控，房地产行业压力增加，房企如何充分挖掘内部关系资源，如何搭建公共事务平台，建立新型政商关系？通过资源协同、平台建设、转化赋能，最终推动投资拓展、前期开发、品牌形象等业务能力切实提升。
本课程将会具体讲解公共事务能力与业务发展的关系，如果利用自身有限的政府资源，高效转化为项目成果并最终体现在经营业绩中。
【课程收益】
通过搭建公共事务平台，建立新型政商关系；
提高公共事务能力向业务能力赋能的转化；
通过平台搭建、能力提升、资源拉通、组织赋能，推动项目实质性落地，并获得最大程度政策支持。
【适合对象】
1、房地产企业投资主管、经理、总监
2、对政商关系处理感兴趣的地产从业者
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2021年10月30日 杭州（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
张老师，现任某标杆房地产集团投资拓展总
曾任某大型国有城市更新平台董事长助理
曾任龙湖地区公司PMO成员、复星地产集团投资及公共事务执行总经理
曾任万达集团发展中心华东区域副总经理
15年以上工作经验，十年政府高层核心部门工作经验
对城市更新平台建设，公共事务平台搭建，开发报建，商业产业勾地及收购，长租公寓，区域开发等政府性事务和投资拓展有独到见解和资深经验。
负责项目有全国首个上海最重要城市更新平台的建设，上海奉贤金汇天街项目，重新北碚区投资，闵行马桥，崇明，临港泥城万达广场等等
授课风格
经典理论与实战案例相结合，更实用、有效
课程逻辑清晰，更系统、更利于学员理解和应用；
能用实际工作经验分享引导学员，实操性强，
【培训内容】
第一部分：建立良性新型政商关系
一、新进城市基本关系拓展与建立
1、认准门！
公开的招商渠道
通过电话沟通
陌拜
阶段特点：在这个阶段，脸皮厚，业务熟，沟通技巧是关键
2、找对门！
提前学习
了解部门分工
职能设置，权限，有的放矢
阶段特点：这个阶段需要提前研究，把政府的组织架构，人员情况摸熟，做到心中有数。
3、打开门！
要真诚、执着、灵活
要懂得换位思考，善于推心置腹
要建立互信，保持长期联系，有事能想到你
阶段特点：要有决心和勇气，但注意不能过于执拗以至于招人烦了
练习：思维模式转化训练
工具：新进城市政府关系拓展路径与方法
输出：企业与政府关系导图（拓扑图讲解）
第二部分：挖掘整合内部各类关系资源
一、建立企业内部关系资源库（怎么做）
资源信息统计
重点方向资源导图
形成更新完善体系
二、形成内部资源协同机制（怎么用）
1、资源库怎么用
要有使用规则，分轻重缓急，调用不同的资源，调配不同的力量。
2、需求怎么提
具体到业务部门，有需求了就提出，由综管部门协调调用，最好是两个部门各管一部分，避免企业核心资源及机密信息集中在某个具体部门。
3、建立资源支持奖励机制
比如开发报建、项目投拓等有具体指标的业务单元，获得了某项关键资源的支持，企业应该有针对性评价奖励机制，按照贡献度、重要性等，予以奖励。
练习：内部资源拉通场景演示
工具：公共事务资源平台（关系资源地球仪）
输出：内部资源协同体系
第三部分：公共事务能力给业务赋能
一、业务赋能的具体措施
1、做好目标城市的开拓者
投资版图上的目标城市
提前布局
拓展当地主要领导及核心部门政府关系
2、做好重点项目的推进者
有拿有放、抓住重点
把力量集中到切实可行的项目
3、做好政商资源的整合者
背后千条线，对外一根针
整合政府资源、商业资源及自身资源，精准打击项目核心突破点
探讨互动：
1、如何通过政府接洽，寻找项目机会；
2、如何获得政府的信任与认可；
3、项目落地中如何争取更多政策支持与优惠条件。
练习：政府拜访预沟通训练，政府关系的长期拓展维护策略
（形象建立、沟通频率、分层对接、旁系拓展、相互扶助）
工具：政府资源支持平台（企业内部）
输出：企业内部资源信息系统（投资拓展、开发报建、疑难问题处理）
二、业务赋能的实战演练
1、IP资源拓展与合作
（1）商业IP合作
商业地产运营商：万达广场、华润万象城、龙湖天街、新城吾悦广场、大悦城、红星爱琴海
品牌商业：玛莎百货、老佛爷百货、文和友等
（2）酒店、服务业IP合作
（33）产业资源合作
产业地产开发商合作拿地，产业方自用一部分，其余的租赁运营
输出IP帮地产企业拿地，直接获取土地溢价
地产企业找产业IP合作，通过租金减免、资金扶持等方式得到产业方支持
4)文旅IP合作
自设IP：迪士尼乐园、环球影城、万达文旅城
引入IP：地中海俱乐部、悦榕庄、亚特兰蒂斯
练习：产业资源合作模式浅析
工具：IP资源合作体系建设
IP资源发展平台
输出：IP资源库
2、商业、产业项目勾地实践
购物中心+住宅
城市综合体+住宅
产城综合项目
文旅项目
练习：1、拿地模式分析
2、拿地路径及区域差别
3、各地政策、挂牌条件设置
4、不同区域勾地训练
工具：不同区域、城市勾地策略与实践打法
输出：实践案例集
【房地产培训计划】
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下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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