房地产直播课：渠道为王时代-如何打造企业自身的营销渠道体系（2021年11月13-14日19：00-21：00）房地产培训网
房地产靠天吃饭的时代已经过去，房地产进入“渠道为王”后半场时代。
营销常规手段失效，渠道在房地产营销中的占比越来越大，卖房就靠渠道！在控费效、高周转的今天，渠道如何升级转型以最低的成本取得最佳的业绩显得尤为重要！
很多项目面临被渠道绑架的境地，如何打造属于自己的营销渠道，挣脱外界渠道珈琐，完美达成营销目标是地产营销人需要共同探讨的话题。
【课程收益】
1、不清楚新时期的行业痛点，没有建立新的行业认知
2、不会搭建房地产营销渠道架构
3、不知道如何建立自家的渠道团队
4、不知道如何管理和运营渠道营销体系
5、没有渠道营销实操经验
【适合对象】
1、房地产企业项目总、营销总以上营销管理团队；
2、房地产领域各专业板块（设计、成本、工程等）高级管理者及储备培养管理者；
3、房地产企业营销经理及以上级别营销线专业对象；
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2021年11月13-14日19：00-21：00 线上直播
【培训费用】198元（含直播/回看服务费、资料费）
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约讲师】
何嘉伟，优秀地产职业经理人；
从业15载，累计管理销售面积超1000万平米；
4年大型房地产集团公司营销副总工作经验；
最早涉足旅游地产的地产人，主持旅游地产各营销环节工作。
操盘项目：
策划海口2016年前最大的项目---威尼斯水城（占地2300亩）
主持三亚首席总裁养身区---那香山项目渠道及案场销售工作。（单价6万元/平米）
组织组建海口东海岸养身养老项目全方位营销工作---开维生态城（占地1300亩）
旅游&地产产业融合学术研究模式研究先行者---分时度假（time share )
【培训内容】
上篇：渠道营销理论篇
一、当前形式下，清晰的认知渠道营销的重要性和必要性
1、渠道营销在营销过程中的表现形式和存在方式；
2、为什么说现今渠道营销在营销过程中犹为重要；
3、渠道营销的发展阶段及自建渠道营销体系的必要性；
二、渠道营销构建的三大要素
1、如何根据项目特点构建正确的渠道营销思维（结合案例）；
2、渠道营销团队构建的方法及执行标准的建立（全方位构建渠道体系）
3、渠道营销工作原则及组织实施的管理要素
三、决定渠道营销成败的五大关键要素
1、在充分准确的认知房产产品特性前提下，确定渠道营销模式和方法；
2、在充分利用项目已有资源或可调用资源的前提下，制定渠道营销方案；
3、在充分了解目标客户的前提下，选择行之有效的媒介传播渠道；
4、在保证公平公正的基础上，制定行之有效的渠道团队管理与激励机制；
5、执行力，决定渠道成败的核心要素。
案例学习：
1、万科顺驰集团从零到百亿的渠道传奇
《顺驰天津太阳城渠道实例》
2、初探黑科技在渠道营销中的作用。
解决问题：
1、黑科技对营销的影响；（差异化体验感营造、二次社交传播，减少成本，提高效率）
2、黑科技营销方式解析（ai、ar、数字艺术、全景相机）
下篇：渠道营销实操篇
一、渠道营销开盘前120天实操6321+7模式
1、前期营销渠道策略阶段
主要工作：
（1）调研项目
（2）绘制地图
（3）指标分解
（4）搭建架构
（5）梳理资源
（6）测算费用
（7）输出策略
2、开盘前渠道大蓄客四个阶段
阶段一：为期60天的意向留电+展点接待蓄客阶段
主要工作内容：
（1）展点强吸睛；
（2）陌电广撒网；
（3）通路广探索；
（4）物料定制化；
（5）线上摸通路；
（6）团队重培养；
（7）数控盯触点；
阶段二：为期30天售楼处开放访蓄客阶段
主要工作内容：
（1）展点勤联动；
（2）陌电强邀约；
（3）社区设点位；
（4）圈层巧落地；
（5）线上搭社群；
（6）团队重考核；
（7）数控盯客量。
阶段三：为期20天的精准导客+意向锁定阶段
主要工作内容：
（1）展点迅速引爆；
（2）陌电锁定精准；
（3）社区全面覆盖；
（4）分销强势推动；
（5）线上开设端口；
（6）团队重重提气；
（7）数据控盯质保精准。
阶段四：开盘前10天冲刺阶段
主要工作内容：
（1）倾城宣扬开盘；
（2）陌电强势逼定；
（3）问题客及时处理；
（4）分销圈层快速导客；
（5）线上广告全轰炸；
（6）团队激情重点燃；
（7）数据盯率保转化；
二、渠道营销开盘后的渠道运营工作
1、查缺补漏，通过开盘及时了解有效但仍未打通的营销渠道；
2、制定合理且行之有效的团购渠道工作计划和实施方法。
3、针对产品余量特点，结合营销渠道制定专攻方向；
4、营销渠道的有效梳理和精准化定位工作的开展；
5、结合营销渠道展开相应的营销活动组织及实施。
三、渠道营销案例探讨
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