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基于合约管理房地产企业项目招标采购与供应商谈判策略解析实战培训 随着企业规模的扩大，采购管理的重要性日益凸显。如何进一步提高采购效益和效率，同时规范采购行为，防范采购质量风险和人为风险，成为企业持续扩张的关键一环。 本课程旨在通过对标杆企业采购管理制度方法的深度解读，重点阐述制度方法的关键控制点，分析这些制度方法制定背后的原因和目的，揭示标杆房地产企业制度方法背后的管理精髓和本质，从而真正掌握标杆房地产企业的制度方法并融会贯通，避免生搬硬套。【2014年在南京、成都、厦门、合肥举办6期】 【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 【时间地点】2015年4月25-26日 成都（详见报到通知） 2015年5月16-17日 青岛（详见报到通知） 2015年7月11-12日 北京（详见报到通知） 2015年10月24-25日 西安（详见报到通知） 2015年12月19-20日 上海（详见报到通知） 【培训费用】3800元/人（含培训费、资料费、午餐费）食宿代订，费用自理 【报名咨询】010-68011791，62202006 王老师，李老师 官方客服QQ：1905774068 下载报名表http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【课程特色】 全面了解标杆房地产企业采购管理制度方法 深刻理解标杆房地产企业采购管理核心关键控制点 分享标杆企业二十多年沉淀的典型案例 赠送本课件所涉及的标杆企业管理制度电子版 【课程收益】 本课程通过理论引导、经验总结和翔实的实战案例，结合标杆房地产企业成本与合同、招投标管理经验，加深对房地产投资全过程成本内容的了解和体会；进一步了解房地产全过程成本与招投标、合同管理方法、要点；掌握项目成本控制管理方法；借鉴成熟经验，完善成本与招投标、合同管理体系！来与大家一起分享实际操作中的问题和难点。 【课程对象】 房地产公司董事长、总经理、采购、成本、工程、审计、法务分管领导、采购经理、主管、采购工程师、成本经理、主管、造价工程师、工程经理、主管、工程师 从事审计、法务的工作人员 【培训内容】 一、标杆房地产企业工程合同管理 标杆房地产企业《工程合同管理办法》精解 标杆房地产企业合同管理基本原则 标杆房地产企业合同、付款审批特别规定 式合同潜规则：处理总包合同纠纷原则 合同精细化管理：修改原则 章法不同 制定标准化合同基本思路 合同管理三大关键点：要命的开工令--合同中的定时炸弹--解读合同本质与官司本质 签订固定总价合同的四个基本条件：避免小合同大结算 合同起草常犯错误 营销合同注意事项 垫资合同注意事项 甲指乙供注意事项 是否采用甲供材判断原则：先看势力范围 注意签约方的两种身份 合同变更与设计变更的区别 违约金三原则 合同优先解释顺序注意事项：没有十全十美 保修条款要点 合同审批要点 标杆房地产企业合同管理案例： ——工期管理案例 ——违约管理案例 ——合同管理案例 ——现场案例讨论： 通过解析具体案例总结索赔基本原则 二、标杆房地产企业供应商管理 标杆房地产企业《供应商资质审查操作指引》精解 供应商管理基本原则 供应商拓展捷径：相忘于江湖 郁闷的推荐人 供应商考察三大关键步骤：三年业绩表使用技巧 供应商考察：项目管理至关重要的第一步 看什么 怎么看 对挂靠的态度与政策 识别挂靠的核心技巧 履约评估核心与误区 采购管理核心价值：厘清采购管理的误区 真正认识采购供应商管理：对企业利润的认识 商务谈判三大原则 著名博弈论游戏：通过游戏阐述采购管理原则 史上牛博弈：田忌赛马 标杆房地产企业供应商管理案例： ——李鬼案例 ——营销整合案例 ——塑钢窗案例 ——黑名单案例 三、标杆房地产企业招标采购管理 标杆房地产企业《工程招标管理办法》精解 标杆房地产企业《工程采购管理办法》精解 标杆房地产企业《采购信息管理规定》精解 标杆房地产企业招标采购流程详解 标杆房地产企业采购架构 招标文件注意事项 费率、模拟清单、清单三种招标方式的不同风险源差别 两阶段招标与带方案招标比较 入围单位选择标准及方法：并非多多益善 由少到多，由多到少 关联供应商处理原则及防范对策 回标——易出错的环节 商务标废标常犯错误类型：采购可以说不 小心谈判顺序：弄巧成拙 定标的三种方式及其原则：劣币驱逐良币 标杆房地产企业经济标评标方法：《经济标评审报告》示例 外联环节关键控制点 发标环节关键控制点：电子发标注意事项 答疑环节关键控制点 开标环节关键控制点 定标环节关键控制点：要不要谈判 标杆房地产企业采购管理案例： ——标段划分案例 ——招标方案案例 ——供应商管理案例 ——废标案例 ——发标案例 ——串标案例 ——招标泄密案例 四、房地产企业战略合作与集中采购 战略合作与集中采购的区别 战略供应商：谋求公司长远发展的选择 每次招标都可能是一次成功的谋杀 战略供应商管理：微妙的关系 集中采购与普通采购流程差异 符合集中采购的条件：VRV、泳池集中采购示例分析 集中采购风险 威胁集中采购的因素 集中采购管理原则 集中采购定标方式 集中采购后时代管理 集中采购供应商拓展注意事项 集中采购合同与普通合同差异 集中采购合同优先解释顺序 万科&恒大战略模式：不同管理阶段的企业需要 标杆房地产企业集中采购案例： ——分体空调集中采购案例 ——电梯集中采购案例 ——入户门集中采购案例 五、总包管理及误区解析 总包管理模式 总包盈利模式：示例分析 与总包战略合作误区 目前主要总包解析 对总包的评价关键看什么 六、采购检查评估 采购检查评估：两类不同性质、目的的检查 采购检查评估频率 组织采购评估注意事项、采购评估评分注意事项 采购评估思路：导向&风险防范 采购评估内容介绍 【特约导师】 蒙老师：同济大学工程经济管理工程硕士，万科集团十大明星讲师，万科集团专业成就奖获得者、万科集团卓越贡献奖获得者，在万科负责操控的项目荣获万科集团“项目工程管理评估优秀奖”，历任万科深圳区域成本管理部副经理、经理、部门总经理，是万科成本管理资格认证课程体系的专业讲师之一，近年来一直负责完善万科一线公司的成本管理体系，为万科成本管理做出了非常杰出的贡献。其个人独创的“成本管理重心图表”多次在万科宣讲，并获得广大好评。对房地产企业整套成本管理流程及具体实施方法具有非常独到的见解。主讲嘉宾具有十七年工程和成本管理经验，既有理论高度，又有实战操作经验，信息量大，背景知识丰富，针对性强，擅长改变学员的思维方法和心智模式，从而提升学员的自我解决问题能力，是深圳地产界具影响力的成本管理职业经理人。目前已受邀为百余家房地产企业做成本、采购管理等方面培训和咨询。培训课程严谨实效，有很强的实操借鉴意义，受到业界成本管理经理人的普遍好评。 【延伸阅读】 2015年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共500余门房地产专题课程，只为地产人服务！） 含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、精装修、新技术、国内外考察交流！ 下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm |
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