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房地产企业招标采购与供应商管理实战培训(2017年11月25日北京)房地产培训网
暨:标杆房企万科、龙湖、中海、万达等经典案例解析

本课程旨在通过对标杆房企万科、龙湖、中海、万达等房地产企业招标及战略集中采购和供应商管理理念、制度、模式及方法的深度解读,重点阐述其管控的思路和方法,分析这些思路、方法制定背后的原因和目的,揭示标杆房企模式背后的管理精髓和本质,为您解开背后的普遍规律和管理之道。
本课程由两大特色:“多案例”及“全方位”来诠释招采和供应商管理,首先通过讲解供应商管理体系搭建之道,其次从多视角、多维度进行诠释,使大家真正掌握标杆房企的招采管控手段,课程讲解融会贯通,避免生搬硬套。

【课程收益】
为您深度解析标杆房企—“万科集团”--招标采购与供应商管理模式及成功之道
集中/战略采购的万达模式与分析
给房企出招—如何实现集中战略采购,如何选择战略供应商及操作策略
招采角度如何做成本优化
课程分享与专题研讨聚焦一线实战案例包括若干“独家案例”
首次解析业界著名的“供方大会”,以及该供应商平台建立、作用和意义(独家)
房地产招标采购未来发展趋势分析(独家)
若干独家一线实战案例分享
赠送:部分案例及资料的电子版拷贝

【课程对象】
房地产公司董事长、总经理、采购、成本、工程、审计、法务分管领导、采购经理、主管、采购工程师、成本经理、主管、造价工程师、工程经理、主管、工程师
从事审计、法务的工作人员

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【培训时间】2017年11月25-26日 北京(详见报到通知)
【培训费用】4800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理。
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 官方客服QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
注:团队报名将享优惠。

【特约导师】
文老师,国家一级注册造价工程师,曾任万达集团成本及招采重要管理岗位,曾任香港务腾造价咨询公司(WTP)高级QS,曾任万达学院讲师 具备海外成本管理经验,万达出版《商业地产投资与建设》第九章成本管理作者,逾10年建筑行业,造价咨询行业及地产行业经验,现任某地产公司集团成本招采负责人。
文老师本着乐于分享,分享创造价值的理念,一直在地产界进行先进成本招标管理理念宣贯,是地产成本招采管理的“理论派+实践派”。
文老师认为,任何一个行业发展都有必然规律,房地产亦不例外,而这个规律就是随着房地产行业深入发展,该行业的超高利润率必将回归到与其他行业一样的水平,这一过程将凸显招标采购管控的重要价值,“招标采购精细化管理”成为必然。
在地产招标采购领域,首度提出“房企联合采购”概念,联合采购不是单个房企的集中采购或战略采购,而是多家房企组成采购联盟进行的采购,通过借鉴和引进世界500强巨头和跨国公司经验,这一做法已经势在必行。的铁矿石采购企业早先各自为战且分散采购,而铁矿石供应商却只有固定的几家公司,造成卖方市场,价格居高不下,而反观欧美及日韩等国家组织的采购联盟,通过“联合采购”达到“独家议价”的效果,有效降低成本采购额。

【培训内容】
开篇:招标采购人员个人知识结构与知识管理
第一部分:深度解析标杆房地产企业(万科、中海及万达)供应商库平台搭建及管理、考核
盘点3大标杆房企招标采购管控模式、步骤和重点
案例:万科、龙湖、万达:包括标杆企业的招标与直委划分、重点模式、网络平台情况  
一、供应商管理的成功之道
1、供方管理新思维
供应商管理的重要内容是建立一套完善的机制来评价、考核供应商,这是业界共识,但是如何发掘、培养符合开发商要求的优秀供应商,确定开发商的真本事,在A地产商名录里是黑名单,却是B地产公司的优秀A级供应商。这样的案例太多了,所以是该专变思路的时候了。 
2、供方管理1:扭转思维、尊重、引导、不轻言放弃
优秀的供应商就像优秀的人才,市场上永远有更好的。但是我们需要稳定的供应体系、顺畅的配合协作、低风险的运转……
因此,供应商管理的重点应该是引导、培养;
案例:万科景观及石材供应商管理
3、供方管理 2: 供应商绩效沟通
操作层面的细节问题是影响双方合作信心、合作满意度的关键;当双方的认识、目标统一后,我们需要开始关注细节问题的解决和规避;
案例:万科供应商沟通会会议纪要

二、总包资源管理之道—万科集团
总包管理 资源规划
1、总包资源合作现状
2、资源需求
3、新资源的引入标准

三、总包深化战略合作
案例:万科集团上海区域总包战略合作全流程解析

四、供应商管理的标准化,体系化
供方服务,了解房企如何为供应商提供服务:
1、我的投标,参与项目投标,获取新招标进展和状态
2、我的合同,查询已签订合同执行情况,了解本企业的生产,销售情况 
3、模块化 项目计划,模块化管理
4、质量管理:在建工程质量,安全管理信息系统监督,了解如何进行监督和客户服务 、监督举报和客户服务
案例:解析房企如何组织管理,选择和考核150余个类别1700余家的庞大供方
(1)考虑供方选择和评审的季节性特点:景观施工和景观设计供方评审于每年5月份开始启动
(2)考虑供方的地域性特点:《铝合金外窗合格供方品牌库》《监理品牌库》
(3)考虑战略合作特点:总承包品牌库
(4)考虑不同档次等级特点:国内国外,A级B级等
(5)针对不同门类供方,配有成体系的配套“管控办法”和“使用要点”
案例:详解《铝合金外窗合格供方品牌库》及其配套管控办法、使用要点、技术标准-ok

五、如何与供应商建立战略合作关系
独家案例:深入解析每年一度堪称业界翘楚及标杆的“供方大会”,从会议意义,组织到价值收获。共有1000余家企业参加,已然成为业界的武林大会和行业盛世,是如何奠定其江湖地位?

六、给中小房企出招:选择战略供应商的战略意义与操作策略详解分析
(一)操作策略之一:战略合作
1、从总包开始,寻找属地化的资源优势及合作意愿兼备的战略总包
2、合作区域
3、总包合作优势
4、合作模式
5、合作条件
6、签订《战略合作协议》

(二)操作策略之二深度合作
1、项目合作模式
2、融资合作

七、供应商履约评估
1、供应商库信息化履约评估体系
2、评估体系 
3、评估建议
4、评估打分

第二部分:深度解析标杆房企(远洋、富力及万科)招标采购管控

一、工程承发包5大模式介绍
DBB、DB、EPC、CM、BOT等
二、设计施工一体化招标的适用范围及优势、劣势分析
案例:融创地产XX项目高尔夫球场工程设计施工一体化招标
三、“招标与拍卖”:评标方式创新
独家案例:万达XX项目评标原则引发业界思考

四、招标采购创新思维专题
1、招标采购创新思维之一-混凝土甲供
解析如何操作“混凝土甲供”并降低结构成本
案例:XX项目混凝土采购如何节约940万(独家案例)
2、招标采购创新思维之二--标准清单:成本+酬金
工程类招标痛点:
效率性:招标清单编制时间长、评标报告;合同清单偏高偏低项多,存在不平衡报价
合理性:超低价报价如何废标,如果评定为低于成本价
案例:远洋、富力及万科地产普遍采用的解决方案 标准清单法
3、招标采购创新思维之三---场内配合工程
案例:万科某项目场内零星工程配合采购
4、招标采购创新思维之四---石材结晶工程
案例:万科某项目石材结晶
5、招标采购创新思维之五---优化流程,提高效率  
案例:招商地产项目流程优化
6、招标采购创新思维之六---发布工程采购标准时间
案例:沈阳龙湖地产工程采购标准时间

五、国企地产企业:招标采购应对策略建议:
1、入围环节:设置资格预审及现场考察环节。
2、技术标:夸大工程难度(工期、施工方案)、承包责任(承担分包责任的连带)、承包范围、停工及缓建风险等。项目经理答辩。
3、商务标:设置纳入报价但不纳入合同的暂列金额项目,例如合同外项目(售楼处、其他分包工程)。付款条件。

六、基于“全寿命周期成本采购模型”的招标采购:从建立到分析与应用
案例:空调主机采购:
引入“全寿命周期成本”概念模型的招采实践

七、如何识别和避免挂靠
1、现象的成因
2、挂靠的识别
3、资格预审和现场考察多有哪些关注点

八、围标串标6案例串讲
各类围标、串标都存在哪些表现和特点分析
案例:统一打印机
案例:填报方法相同
案例:报价方法及字迹一致
案例:价格区间雷同
案例:盖错公章
案例:时间滞后

九、招标价格居高不下的解决思路和办法
招标采购角度如何做成本优化
独家案例:XX项目幕墙工程招标设计成本优化新思路-专家出招 (本案例提供现场录音资料分享)

十、做行业的专家-电梯行业
你是否曾遇到过如下困惑:
1、外电源工程垄断,都有哪些资源,是否可以招标?
2、异型幕墙哪些厂家可以做?
3、总包工程延误,需要精装单位抢工,哪家单位可以干?
4、空调主机开利和美的能否一起入围?
5、哪家总包有超高层经验?
6、地连墙的支护,资源太少?
7、代理商和厂家怎么选?
以上都源于对行业和供应商的不了解。
独家案例:电梯行业及供应商介绍

第三部分:深度解析标杆房地产企业集采/战略采购模式

一、集中采购/战略采购意义与5大优势
1、降低采购成本:利用规模化的采购量,换取较低价
2、降低 “管理成本”:批量化、规模化效益的必然结果
3、建筑标准化:标准化的部品保证全国统一的品质、统一的交付标准,化解了城市公司自行采购带来的产品差异
减少腐败:通过总部一年一次的采购,减少了项目采购引起的腐败
4、提升供应商服务:享受集团客户待遇,建立“总对总”、“面对面”合作机制
5、招标层级,以及集团采购和项目采购所占比重分析

二、给中小房企出招:中小房企如何实现集中采购
1、中小房企为何陷入集中采购无法顺利实施的困境?
2、困境分析:产品标准化、建造标准、招标计划
3、困境突围:捆绑招标、集采倒逼标准化
4、任何部门的管理提升必将带动相关业务部门共同提升!

三、集中采购/战略采购的模式与成功之道
案例: 集采的模式、特点及分析

四、标杆企业酒店招标采购分析
独家案例:万达集团豪宅及酒店洁具采购分析

第四部分:专题研讨(万科及万达案例)

一、头脑风暴探讨
1、投标工期和施工组织设计是否合同一部分?
2、招标文件和投标文件是否合同一部分?
3、合同协议书有什么用?
4、合同与补充协议关系。
5、谈谈成本与采购部合并好 还是分离好。

二、总包招标及评标分析
1、“招标+议标”相结合的创新思路
2、独特的价格确定方式和模型
3、如何通过独创的信息数据库系统杜绝挂靠
4、全面总结总包招标的经验、教训
独家案例1:全面解析总包招标体系、策略
独家案例2:万科集团总包采购管理体系与模型建立(新资源引入、老供方考核,能力评估及总包考核管理)

三、标杆房企招标采购制度文件-核心制度详细解读
1、供方评审(包括资审、考察、综合评审)
2、供方使用(供方分类、标段划分原则、特殊关注点)
3、招标采购(入围、发标、评标、定标、合同签订)

四、招标采购管理体系与模式深度解析---招标采购之”哲学”
如何借鉴和学习标杆企业招标管理体系
1、两级招采管理体系
2、两级供应商数据库
3、两级计划模块化管理体系
4、入围与招标分级管理
5、人员架构垂直管理

第五部分:前瞻性分析:房地产行业招标采购

房地产招采:未来趋势盘点与分析:
1、战略合作新模式
2、信息技术应用—网络招标平台
3、从标准化产品到定制化产品
4、标杆企业新总包采购模式
结束:现场答疑与互动交流

【延伸阅读】
2018房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案(共600余门房地产专题课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划(营改增)、财务管理 、物业管理、商业地产、文旅游地产(田园综合体)、养生养老地产、人力资源、中介经纪、民宿酒店开发、特色小镇城镇化、城市更新(旧城改造)、产业地产、建筑风水、精装修、新技术、国内外考察交流!

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