建材企业竞争力升级训练暨开发商角度的建材选型采购+供应商产品适配、沟通谈判技巧（2020年1月11日上海）房地产培训网
价值创造、产品适配、流程再造、资源整合
本次课程，讲师将通过近些年亲身经历的地产项目建材选型定样的案例解密，系统讲授地产建材选型的三大法宝—明定位、布产品、定档次，同时辅以实际案例逐步解析房地产企业的项目建材选型与项目定位研策、项目产品定位的重要性；
1、明定位：如何真正做好前期项目建材竞品定位调研、精准定位项目建材？
2、布产品：创新建材产品组合能否带来的项目价值再创造、产品创新？
3、定档次：成本前控对项目建材档次是否起决定性作用？
开发商思维是建材人的必备技能。学会与开发商对话，站在开发商角度思考问题，了解开发商真正的需求，为开发商解决困惑和问题，成为开发商信赖的伙伴。
拿下小客户靠做人，拿下大客户靠方法。
大咖授课，真实案例。课程由现任开发商集团设计中心总经理亲授，并引用最新真实案例。手把手教你打单！
【课程目标】
1、行业知识更新：了解地产行业最新趋势动态，找到当前形势下与开发商合作的最佳切入点。
2、换位开发商思维：培养学员从开发商角度思考，了解需求，帮助开发商选用正确的产品，创造更大的价值。
3、提升实战能力：培养学员实际操作能力，从邀约，PPT演示，谈判，到合同签订，即学即用。
【课程收益】
1、想清楚—如何真正做好项目建材竞品定位调研、精准定位。
2、画清楚—如何穷尽所有建材产品组合可能、产品决策、效率提升。
3、算清楚—如何精准测算产品适配的最佳组合及最优结果、节约成本、价值创造。
4、产品力提升策略—建材产品适配组合+建材产品创新+多档次建材产品配合成本前控+产品线建材选型标准固化--超越竞品，引领卓越。
5、全程案例详解地产项目选定建材逻辑--价值创造，产品适配，成本严控，均衡选材。
【适合对象】
建材企业董事长、建材企业总经理、工程销售总监（经理）、大客户总监（经理）市场总监（经理）、业务拓展总监（经理）、产品开发总监（经理）。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2020年1月11日 上海（详见报到通知）
【培训费用】1680元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
团队报名将享优惠!
【特邀导师】
宋老师：教授级高级建筑师；国家一级注册建筑师；浙江省重点项目评标专家；上海交大同济大学房地产总裁班特邀高级讲师；商业地产香港上市公司集团定位研发中心总经理。
宋老师是国内少有的，在地产甲方和乙方有多年工作经验，且取得卓越成绩的知名专家。他所服务的地产公司涵盖了住宅商业文旅各业态，企业性质涵盖了私企央企上市公司等，熟悉各种不同公司的业务流程，建材选材要点及关键因素，能够帮助建材企业快速精准突破销售瓶颈。
19年一线甲级设计院设计管理经验，曾任所长，院副总建筑师等岗位，熟稔商业、高端住宅、酒店、公建多业态类型，设计及管理技术能力卓越。所主持的项目多次获得钱江杯优秀设计奖、白玉兰、全国人居经典等大奖。
8年房地产公司总部设计管理经验，曾任职 住宅地产标杆企业绿城地产集团设计总监；香港上市商业地产标杆企业集团规划设计中心总经理，并曾担任过该集团研发定位中心总经理，在项目定位及规划设计两大领域都有深入研究。宋老师曾参与主管商业综合体项目多达25个，单项目平均建筑面积30-50万平方米，遍及上海、天津、重庆和杭州等一二线城市，熟稔购物中心、高端住宅、酒店、公建等多业态项目类型。
宋老师担任浙江省重点项目评标专家、各大高校（同济大学、上海交通大学、武汉大学等）EMBA及房地产总裁班特邀讲师，并曾为万科、金地、招商、绿城、华侨城、中粮、远洋、越秀、新世界、电建、深业、东原、融信、旭辉、美的地产等标杆企业授课培训。
吴老师：供应链管理资深人士；工程硕士，房地产经济高级工程师。
十多年大型设计院与房地产集团/项目公司建筑材料工程咨询从业经验，兼具互联网与建筑工程双重管理思维方式。精于材料供应商资源体系的建立，擅于对建筑材料信息资源的分析整合。
先后在上海世博会永久性建筑、上海外滩源历史保护建筑、上海中心大厦、上海迪士尼、北京新浪总部大厦等多个大型工程建设项目中担任材料技术选用顾问。
上海绿地集团、上海地产集团等多个集团型战略合作供应商顾问；深圳佳兆业、大连亿达等多个集团材料技术研究成果展示顾问。
【培训内容】
第一部分：开发商怎么买？
一、开发商在做什么？
了解住宅、办公、商业、酒店、产业园、小镇文旅等业态的行业动态与趋势。
1、住宅地产企业的盈利模式
2、住宅地产操盘核心思维
二、开发商如何选材料？
开发商设计选材首先考虑的3个关键点。
1、想清楚、明定位
想清楚—如何真正做好项目建材竞品定位调研、精准定位
2、画清楚、布产品
画清楚—如何穷尽所有建材产品组合可能、产品决策、效率提升
3、算明白、定档次、控成本
算清楚—如何精准测算产品适配的最佳组合及最优结果、节约成本、价值创造
三、开发商如何选供应商？
1、项目开发生命周期长，涉及部门多，各方意见如何统一。
2、工程选材总量大、品类多，各专业领域覆盖面广，产品如何匹配。
3、甲方：发策、定位、设计、营销、成本、工程对于需要了解材料认识侧重面不同，如何与供应商充分沟通？
4、具体方案
（1）前期方案阶段：建材适配决策
（2）中期实施方案及扩初阶段：预算产品适配
（3）后期施工图阶段：价值创造-如何在固定的成本限额下，建材成本适配为客户增加价值？
（4）招标采购阶段：供应商的选定关键因素-招标采购部：侧重面不同，甲方与供应商充分沟通的关键要点？
第二部分：供应商怎么卖？
四、开发商的筛选与标准制定
1、了解客户做第一次筛选，联络客户做第二次筛选。
（1）全国500强/上海50强开发商大数据分析
《CRIC分析报告》开发类型/企业性质/采购模式
（2）自身产品定位分析
《产品评测表》
五、真诚：拿下小客户靠做人，拿下大客户靠方法
1、说开发商听得懂的语言
（1）与领导层沟通，讲品牌知名度、发展历程和获得荣誉
（2）与技术沟通，讲产品性能、竞品比较、成功案例
（3）与成本沟通，讲综合造价，后期使用成本
（4）与施工沟通，讲施工工艺，施工方案组织，跨专业协调
案例一：政策导向型材料——装配式预制构件、太阳能热水器
案例二：功能导向型材料——防水、保温、幕墙玻璃
案例三：装饰导向型材料——石材、面砖、涂料
2、做开发商看得懂的PPT
PPT演示逻辑——公司介绍、产品介绍、适用范围、技术性能、竞品对比、工程案例、所获荣誉等的详略要点。
案例一：混凝土模卡预制墙
六、全局思维：不谋全局者，不足谋一域
具体方案：
1、《项目开发全生命周期》明确起点和终点，认清全局，精准角色定位
2、《市场推广渠道》寻找最佳销售路径，借助他人力量，知己知彼
3、《信息资源积累，储备信任值》有效展示增值价值，谨慎评价竞争对手
【延伸阅读】
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含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺、新零售）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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