房地产企业招标采购策略、谈判技巧与定标及供方管理培训（2018年10月27日南京）房地产培训网
当下，政策调控楼市，令房企盈利预期下降，风险激增，赋予传统意义上的招采管理以新的挑战和提升潜能。
在此背景下，房企招采及各相关专业部门应了解和关注：行业发展有什么新动向？互联网思维如何运用到日常招采工作中？哪些易被忽视的风控环节？如何将卖方的“精”为我所用？各专业部门间如何强化协同……以提高招采/成控绩效，提升产品竞争力？
【课程收益】
1、结合课程背景，介绍行业动向、详解创新做法
2、对照检讨，找出管控潜能，制定改进措施
3、建立管理接口，强化各专业间的协同力
【课程对象】
1、房企总经理、运营总监
2、房地产招采/成本，以及设计/工程/财务等部门管理人员
3、区域及项目公司总经理及其管理团队
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网（chinarec）
【时间地点】2018年10月27日 南京（详见报到通知）
【培训收费】3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，6220200 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
赵老师，广联达平方科技首席业务官+英国皇家特许测量师协会资深讲师+建设造价大数据研究院长。曾任香港四大房地产开发集团之一的恒基兆业地产集团、宝龙成本中心总经理
上实成本控制中心首席造价师；
上海现代建筑设计集团（海外部）首任董事总经理；
上海申元造价咨询公司、香港利比测量师行，从初哥到总工程师。
实操经历：从事房地产开发成本及设计管理工作 33 年，主持包括上海徐汇滨江/天津宝龙中心等超高层/甲级写字楼，广州海珠广场/晋江宝龙广场等商业综合体项目；担任上海F1 赛车场、北京新世界中心、上海科技馆等多项政府重点工程投资监理总监。主持全程成本管理项目多达 21 个（单项建面 26-77 万㎡），业态涉及住宅、商业、五星级酒店、超高层/甲级写字楼、大型文体设施等。具备“住宅开发+商业综合体+星级酒店+政府重大文体项目”之“成本+招采+设计”三重管控经验。
出版作品：1996年编写的《造价咨询企业作业指导书》、2010年出版的《成本决胜论》和2017年出版的《成本管理作业指导书 --基于专业协同、风险预控、价值工程和大数据应用》，以及今年6月出版《数据的智慧-成本管理新动能+数字化解决方案》，已售出 13000 本，获业内广泛关注和引用。
教学经验：为平安/阳光集团、华夏幸福、北京远洋/中铁/中关村/中交、河北天业、山东高速/青岛海尔/海信/信业、河南信合、江苏中南、无锡金茂、上海绿地/红星美凯龙/康桥/众安、长沙先导、广东碧桂园/温氏集团/广州建华/保利/海伦堡、厦门国贸、深圳华润/保利/华强/特区建设/京汉等数十家房企，以及上海东方/申元/同济咨询/财瑞/城测/三凯、成都晨越/中建西南院、郑州海天、合肥晟元、临沂金中证、深圳建易达等十多家造价咨询机构分享其专业经验
【培训内容】
一、营改增政策下的招标采购策略
1、常见问题
部门协同配合、计划与统筹较差
采购同事业务认知及专业能力有待提高
未能充分竞价（供方库、品牌唯一或被围标）
提问/交流（1）：对照检讨：贵司是否存在类似问题，你们是如何解决的
2、招采目标
3、（单项工程）策划内容
发包条件
职责分工（及跨部门协同内容）
招采计划
合同形式
发包模式
合约规划（分期开发、税务统筹、标段划分）
评标办法（回标分析、技术/商务标评审、政府项目）
案例1：发包条件不完善之后果及补救/替代措施
案例2：价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用
案例:3：HL某项目招采策划报告
工具包分享：合约规划/标段划分作业指引
4、集团招采策略
集中采购
战略采购
采购联盟
互联网思维
采购分层管理
前提条件：产品与设计标准化
工具包分享：WI3、8战略采购全程管理作业指引
5、供给侧（发挥其技术优势-“优化设计+施工”招标）
案例3：超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装
6、工程量清单（模拟清单、暂定价及暂定款）
7、采购风险控制（风险识别、防范措施、防腐新招）
提问/交流（2）
二、谈判技巧与定标
1、评标、询标、议标（含谈判技巧、注意事项）
2、回标价偏离目标之处理办法
3、定标与合同文件编审
4、标后跟进事项（招标图、工程量核对、履约/工程保险、样品管理）
工具包分享：
标后核对作业指引
合同全程管理作业指引
材料设备管理作业指引
提问/交流（3）
三、营改增对招采影响及应对措施
1、36文概述
2、目标成本
3、招标文件/合约条款
4、定判标策略
提问/交流（4）
四、供方管理
1、常规动作
年度计划
供方开发（含供方资格预审）
维护与评估（过程及履约评估、满意度调查）
奖罚措施
工具包分享：供方资源管理作业指引
2、增值服务（买的永不如卖的精--新技术、新产品宣讲、培训）
3、互联网下的新做派（云采购、房产圈、旺财网、材料采购公司、供应链金融等）
提问/交流（5）
五、总结
课程总结与课后跟进及落地事项建议
【延伸阅读】
2018房地产培训计划暨房地产培训学习卡适用课程（600余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、社区商业、写字楼、商铺、长租公寓）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（旧城改造、新农村建设）、产业地产、建筑风水、绿色节能、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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