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房地产企业招标采购策略制定及管控、合同管理关键点解析培训（2016年1月16日青岛） 【课程收益】 学习招标采购有序、高效、省钱进行的核心方法，提升项目计划和目标达成率 学习招标采购过程中的定价策略和缔约方法，在控制成本的同时实现共赢 大可能规避项目中的履约风险，确保项目顺利进行 掌握合约规划编制要领，在项目前期，对项目招标内容进行明细确定 现场将课程知识转化为符合公司实际的行动计划 【课程特色】 亮点1：直击内核，基于标杆企业的视角，深刻剖析招标采购的核心与死角。 亮点2：举一反三，万科、中海等标杆企业合同管理的纵深比较。 亮点3：案例演绎，相关经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致。 亮点4：有效落地：若干方法确保招标采购策略、谈判技、合约规划的有效落地。 【课程对象】 1、房地产企业董事长：要想将好工具现场落地于企业，一把手必须在！ 2、房地产企业分管成本采购副总或者部门负责人：学习采购过程的风险管控及计划成本管理系统 备注：本次课程为咨询式教学，请参会单位认真填写企业目前在招采方面所遇到的问题。本次限额40人，每家企业限招1人 【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 【时间地点】2016年1月16-18日 青岛（详见报到通知） 【收费标准】3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。 【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，李老师 官方客服QQ：1905774068 下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【特约导师】 沈老师（招采专家）：资深地产职业经理人，清华大学本科及硕士，曾赴香港理工大学建筑及房地产系担任访问学者，曾在新西兰从事工料测量师工作，现为英国皇家特许工料测量师。十余年国内专业房地产企业任职经历，曾担任金地集团资深成本经理、佳兆业集团副总裁。现为房地产上市公司副总裁、分管集团在全国各地的住宅、商业及综合体项目开发。 王老师（行动学习专家）：房地产企人力资源专家。专注于房地产管理落地超过12年，房地产行动学习专家，群策群力+理念联合创建人，曾供职荣盛发展（SZ：002146）、富力地产（HK：02777）、隆基泰和（HK：01281），房地产企业核心高管背景，曾负责2次完整地管理体系重构落地。 【培训内容】 第一部分：房地产企业采购策略制定及管控平台构建（上午9:00-12:00；下午2:00-5:00） 一、深入理解房地产采购与合同管理 重点说明房地产采购的基本内容、过程及管理特点，为课程后续内容讲解打下基础 1、采购的核心内容与管理要素 2、房地产采购难点与管理常见问题分析 3、房地产企业采购工作的定位及基本要求 4、项目采购管理的六大过程 二、房地产采购的组织管控 阐述房地产企业应如何组织和管理采购业务，并体现在职责、授权、流程与规范方面，对比分析几种组织方式的利弊，介绍标杆企业的做法，达成高绩效、低风险的管理模式 1、房地产采购的几种组织方式及其优劣比较 2、采购组织的基本职能设定 3、集团/总部对采购业务的管控模式 4、如何建立企业内部的采购业务规范与流程体系 5、采购部门的岗位设置与任职管理 三、房地产采购管理的首要任务---合约规划 重点讲述如何划分项目的采购内容、界定范围，并编制相应的采购管理计划（不同深度的几个层级） 1、什么是合约规划？其核心作用如何？ 2、怎样确定合约规划的三项基本内容 采购的对象-----合约范围划分和工作分解 发包及签约的方式 采购的时间计划 3、合约规划的深化内容及成果案例 4、如何理解合约规划与目标成本的关系？ 5、合约规划的编制、执行与过程管控 四、房地产采购的供方及技术管理 着重介绍如何通过供方及技术管理，为成功的采购奠定基础。重点是在采购前期，对供应商的管理方法与过程，解决如何在供应商选择及合作阶段有预见性地实施对乙方的管控 1、供方管理的基本要求 2、供方管理的四项重点工作 深入进行供方考察与调研 形成供方筛选与资格评估标准 建立与供方的有效沟通机制 强化对供方的培训和指导 3、建立房地产企业内部技术管理平台 4、房地产开发涉及的三个层面的技术标准 5、如何开展深度技术调研，提升技术水平 怎样发挥技术管理在采购过程中的作用—原则及具体体现 五、房地产采购的招标及签约过程管控 全面介绍房地产企业的招标过程，重点讲解招标文件的关键内容、评定标的方法与要点，以及合同签订应遵循的原则，合同谈判及评审的要点 1、招标的目的与实现方式 2、招标的一般过程及其中各环节的管控要点 3、招标有关文件与法规要求 4、如何深入进行技术标与商务标的评审 5、工程量清单招标操作及案例分析 6、合同订立的几项基本原则 7、如何进行合同谈判及确认价格？ 8、签约后的交底及合同管理计划的制订 第二部分：房地产企业招标采购及合同实施管理关键点（上午9:00-12:00；下午2:00-5:00） 一、如何设置合同主要条款，防范采购风险 结合实例详细说明合同主要条款的设置，并介绍采购主要风险的识别及管理手段 1、合同条款设置的出发点 2、合同主要条款的设置内容 合同标的描述与范围划分 双方的工作 合同价款 合同工期 质量要求 安全文明及配合 材料管理 变更管理 支付条件与程序 违约、索赔与奖惩 争议的解决及合同的中止方式 其他附加条件内容 3、影响采购结果的主要风险因素分析 4、房地产采购风险防控的基本手段 二、合同的履行及收尾管理 重点阐述对合同的执行过程如何实施有效管控，包括对乙方和甲方的履约过程管理，变更、支付和结算的具体管理方法与工作要点，并介绍索赔、反索赔以及合同纠纷的处理方式，以及合同实施完毕之后，应对合同采取的改进与完善工作。 1、合同履约管理概述 合同履约过程管理要点 对乙方合同执行过程的跟踪 甲方内部的主要履约内容 2、合同变更管理合同变更分类与原因分析 变更管理基本原则 标杆企业的设计变更与签证管理流程 如何避免/减少变更的发生 3、合同的支付管理 支付管理的一般要求 款项支付的审核、审批要点 4、合同的结算管理 结算的组织与过程 结算审核与数据分析要领 索赔与反索赔的办理 合同纠纷的处理 5、合同的收尾管理 合同后评价 标准合同的建立及完善 如何开展采购检查与审计 八、房地产的集中和战略采购介绍 主要针对大型的、集团型房地产企业的需要，介绍集中采购和战略采购的一般过程、管理要点，以及标杆企业的操作经验 1、多项目运作的几种采购方式分析 战略采购 战略供方 集中采购 集权采购 2、战略采购的作用与适用条件 3、业内常见战略采购品类 4、如何实施战略采购 第三部分：“群策群力+”团队学习孵化器项目（上午9:00-12:00；下午1:00-4:00） 一、工作坊价值 1、思维视觉化—掌握科学解决问题的方法，掌握系统思维方式 2、温故知新—新知识二次系统梳理，保证快速有效吸收 3、他山之石—充分吸取同行宝贵经验，多渠道解决问题 4、效果可见—带走切实可行的解决方案，效果立竿见影 二、工作坊具体实施步骤 第一步：回顾所学、萃取精要 第二步：落地内化、锁定痛点 第三步：问题分析、剖析要素 第四步：聚焦核心、制定计划 第五步：落地实施、效果跟进 老师在课后根据企业及学员情况，抽样选取部分企业进行实施效果跟进。 【延伸阅读】 2016年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600余门房地产专题课程，只为地产人服务！） 含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、精装修、新技术、国内外考察交流！ 下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm |
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