经营视角下的商场盘活与商铺去化实战策略专题培训（2024年12月14-15日成都）房地产培训网
如何盘活商场、如何通过互联网矩阵快速去化商铺！
随着经济形势下行，消费降级，全民电商直播带货兴起，对商业地产的冲击非常明显。许多商场出现铺位空置，经营惨淡，难以为继。而许多商业地产开发的商铺存量很大，销售不掉，对资金链造成很大影响。不少项目，面临资金困难。
另一方面，在银行的商业地产类抵押贷款，出现大量的呆账、坏账，从而使商业物业（商场和写字楼）在银行的抵押估值大幅下降，某些区域和项目甚至跌至2折到3折。
许多社区类临街商铺，一方面受电商冲击影响大，另一方面由于消费降级，导致营业额下降，从而坪效降低，使目前房租难以承受，虽然不少区域都降房租，但是空置率不断上升，法拍房也屡创新高。
在此背景下，急需对商场要升级盘活，使商业物业盘活能正常营业，使存量商业进行去化，缓解资金链，对于商业地产开发商、物业方、从业人员来说是件迫在眉睫的事。尤其针对案场销售来客少，拓客难的问题，本次授课里采用新颖的互联网微信矩阵引流方法，有效解决案场来客少的问题，此次授课将系统讲解如何用微信矩阵引流的技巧。
【培训对象】
1、房地产开发企业董事长或决策层总经理、副总、各中心总、营销总、招商总、运营总、企划、营销经理等中高层及商业案场人员。
2、商业管理公司董事长、总经理、副总、营销总、营销经理、企划经理、招商经理、项目负责人等管理团队。 【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房地产培训课程
【时间地点】2024年11月14-15日 成都（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含培训费，资料费）
【培训咨询】010-68011791，13910280577 王老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约商业地产导师】
张老师，北京某商业公司总裁，
资深的商业地产大咖，1998年就从事商业地产的全程操作，从拿地、规划、设计、策划、销售、招商、推广、运营，全链条都参与从事工作过。
从业20余年，见证了中国商业地产的起起伏伏，是中国商业地产的“活化石”，其创立的商业地产全程服务公司也已经20年了，先后在全国各地操盘100多个项目，开发面积过千万平米的商业开发量，有着丰富的实践经验，而且还是一位具有国际视野的商业地产专家，常年在世界各地进行考察研究商业项目，先后考察国内外约两万多个商场。
同时对商业地产的规律不断探索，归纳总结，在不同的时期，先后写了《商业地产投资分析》，于2004年出版；《商业地产操盘实务》，于2009年出版；《商业地产销售分级训练》，于2012年出版和2023年出版的《升级》，对中国每个阶段的商业地产都提供挈领的指导作用，先后培养了上千商业地产精英，是当之无愧的商业地产领军人物。
授课风格接地气，重实战，理论与实战相结合，深受学员们的热爱和敬佩。
【培训内容】
第一部分：商场盘活与商铺去化
此次授课就是在这种下行背景下，结合目前成功的商业升级运营模式，以中外成功商业案例，来盘活商场，去化商铺，对于二线、三线及四线城市的商业项目，有极强的指导作用，和目前去库存的时效紧迫性。
第二部分：商场盘活的三板斧（三升级）
1、场景升级—使项目成为网红打卡地，旧貌换新颜！
2、业态升级—使项目成为城市会客厅！
3、运营升级—使项目旺场，线上线下一体化的新零售赋能传统运营！
一、场景升级：使项目成为网红打卡地，旧貌换新颜！
爱情主题场景
怀旧主题场景
英伦主题场景
儿童主题场景
魔幻主题场景
花园主题场景
潮酷主题场景
文艺主题场景
红色文化主题场景
科幻主题场景
各种黑科技场景
本章小结要点
二、业态升级：使项目成为城市会客厅！
当前购物类业态
宠物类业态
娱乐类业态
文创类业态
运动类业态
美学类业态
市集类业态
其他类业态
业态落位布局要点
微信扣点联营模式
本章小结要点
三、运营升级：使项目旺场，线上线下一体化的新零售赋能传统运营！
消费降级后的消费行为分析
刮刮卡抽奖模式拉动人气
商场吸粉（美头小手，大V不抖）
线上商场
社群经济
全渠道打通
OSO体系简述
第三部分：互联网推广实操方法
1、各类APP平台要点解析
2、微信生态：
微信礼仪
朋友圈
视频号
直播间
公众号、服务号
小程序
企业微信
微视
微信LBS
微信生态汇总
3、各类APP媒介使用实操技巧
短视频
直播
图文
软文
其他
4、本章小结要点
第四部分：商铺去化核心策略
1、当前商铺去化难的几个问题
2、产品体系升级
3、包租模式（常见的包租方法解析）
4、价格重塑，下行市场的价格定位和估值
5、案场杀客技巧，球场原理的5+4+3
6、微信矩阵拓客引流方法：
微信矩阵体系
摇一摇
转发
1对1群发
秒杀
刮刮乐
大转盘
社群营销
微信发布的注意事项
拼多多模式
抖音模式
推介会技巧
其他模式
7、案场管理注意事项
第五部分：盒子商业的盘活与盒子里商铺销售
1、盘活盒子类商业的几个要点及案例
2、盒子类商业的商铺去化的新方法
第六部分：临街商铺（社区商铺和商业内街）去化新方法
1、临街大商铺
2、F2、F3等高层商铺
3、内街人流少的商铺
4、小体量、无规模优势的商铺
5、法拍房、商铺
6、其他类情况
7、学员目前案例咨询较多的问题商铺
第七部分：小体量内街商业的盘活和去化案例
魁北克1万平米网红商业内街
市集模式的兴起（北京合生汇21街区）
第八部分：几种商业产品线的现状及处理方法
写字楼
酒店
文旅商业
奥特莱斯
专业市场
海外市场
1元店模式
网红公寓模式
菜市场
夜经济
直播基地
学员咨询项目解析
本章小结要点
第九部分：关于未来的几个注意事项
AI的发展
汇率变化
通缩与通胀
就业和商业的影响
其他
互动环节，学员问题1对1解答
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