房地产企业卓越成本管理培训：跨界协同及高周转下的招采策略、供方管理等（2019年10月26日南京）房地产培训网
当下，各房企成本管理日趋成熟且方法趋同，但通过案例仍可发现：受“木桶效应” 的影响，成控绩效仍有相当潜力可挖掘。
在此背景下，我们须关注哪些内外部因素及其对成本的影响？我们须运用哪些管理方法，采取哪些预控和防范措施，以提升成本管控绩效？
招采及各相关专业部门应了解和关注：行业发展有什么新动向？哪些易被忽视的风控环节？大数据如何运用到日常招采工作中？如何将卖方的“精”为我所用？各专业部门间如何强化协同，以提高招采绩效，提升产品竞争力？
同时，行业及房企正面临着诸多重大转变（从限价政策+现房销售+PC 建筑+EPC 工程总包+建造师负责制，到 BIM+PM、大数据、高周转、合作开发、项目跟投、扁平化管理模式等），这些带给成本管理以新的挑战和机遇。
在此背景下，我们该如何强化专业协同、寻找突破，以提升管理绩效和产品竞争力、同时彰显您的专业价值和话语权？！ 这些是本课程将和您分享的内容。
【课程特色】
找出差异，提高成控的针对性和有效性；
建立管理接口，强化各专业间的协同力；
对照检讨，找出管控潜能，制定改进措施；
建立管理接口，强化各专业间的协同力；
【适合对象】房地产企业集团管理层、成本总监、成本经理、招采负责人
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【培训时间】2019年10月26-27日 南京（详见报到通知）
2019年11月2日-3日 济南（详见报到通知）
【收费标准】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【报名咨询】010-68011791，62202006 王老师，李老师
【官方客服】微信、QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约成本导师】
同济大学复杂工程管理研究院研究员+ RICS资深讲师+造价大数据研究院院长；
住建部标定司《工程造价指标指数研究课题》组专家
广联达平方科技首席业务管
支其建筑幕墙顾问独立董事
中国第一届皇家特许测量师（RICS）班讲师
曾任：
港资、民营和国企（恒基、宝龙及上实）成本中心总经理/首席造价师；
负责上海现代建筑设计集团海外业务拓展的（香港）公司董事总经理；
申元、利比（沪港两地一线造价咨询公司），从初哥做到总工程师。
29年实操经验：主持北京/天津/上海/ 广州超高层等商业综合体项目，以及上海F1赛车场、八万人体育场、香港及上海科技馆等多项政府重点工程之成控或招采工作。
部分合作客户：
华夏幸福、河北天业、河南建业/信阳、西安华润、山东高速、信业、青岛海尔、海信、江苏中南、无锡金茂、上海绿地、红星美凯龙、康桥、众安、景瑞、阳光、招商蛇口、中粮、广东温氏集团、广州建华、保利、海伦堡、厦门国贸、深圳华润、保利、佳兆业、华强、特区建设、京汉、中粮、中兴、鹏瑞。
4本专著：
1996年的《造价咨询企业作业指导书》、2010年的《成本决胜论》、2017年的《成本管理作业指导书--基于专业协同、风险预控、价值工程和大数据应用》，以及2018年的《数据的智慧-工程造价指标分析、管理升级和数字化解决方案》，共已售出21000本，作为行业管理标准和规范，获业内广泛引用。
【培训内容】
一、行业现状与发展展望
1、思考：谁决定了成本管理绩效？
2、现行（万科）成控模式及其局限性和不足
3、决定项目开发成本的六大因素
4、从计量核算的成本管理 1、0，到数据驱动的 4、0
5、成本管理-优秀和卓越的差异点在哪？
管理高度-一次总包定标会给你带来的提升
收益视角-价值工程、成本结构和产品溢价
案例 1：XX 项目规划设计对其成本的影响
案例 2：住宅、商业项目成本超支原因分析及责任追溯
案例 3：从两位千亿富豪饭局闲聊引起的成本思考
二、房地产项目投资拓展、项目前期、成本策划&基因改良
1、此阶段常被忽视的成本风险及典型案例
2、成本前置，突破核算型成控困局-成本和营销策划、规划设计、工程管理协同措施
竞品调研-知己知彼
产品组合-货值管理
成本适配-投入产出对标
开发节奏-分期、人防和施工顺序
规划设计-可租售比
成本分摊-税务统筹、土增税
3、落地措施：项目前期成本管理之协同流程、责任分解和考核机制★★★
案例4：典型刚需楼盘开发全成本对标（1）
案例5：《营销、招商、设计等相关职能端项目前期成本协同管理责任分解表》★★
三、房地产项目设计-招标阶段成本管理
1、此阶段常被忽视的成本风险及典型案例
2、设计任务书：除填写限额设计指标外，成本人还务必关注什么？
3、设计服务和设计增值
4、方案比选-内容、综合因素及有效措施
5、协同设计-提升设计质量、减少变更的有力武器
4、持续优化-职责、切入点、情商及其场景
5、发挥供给侧优势，持续设计优化
6、知己知彼-你务必了解和掌握的承包商（四次）商务策划内容
7、成本、招采和设计、工程的协同-评标、询标和定标策略★★★
案例 6：写字楼结构多方案比选
案例 7：政府/外商/民企投资项目-评定标比较、优劣分析及互相借鉴
案例 8：价值工程分析法在复杂工程评标中的应用★★★
成果分享：《设计与成本的协同管理》、《设计优化》作业手册。
四、房地产项目预算执行和动态监控
1、行业现状：动态成本之常规做法及缺陷
2、千亿地产大佬要看什么动态数据？
3、障碍、难点和对策
4、监管新思路
监控内容-从建安造价，到设计和收益指标
时间跨度-从总包进场，到开发全过程
编制单位-从成本部，到全员参与检视
风险预控-从过程评估，到事前案例交底和有效预警
责任追溯-从现象罗列，到整改措施★★★
有效的成本预警机制
案例9：基于责任追溯的动态成本月报
案例10：《合约价变动原因和责任细分作业指引》
总结
1、多次参加培训，为什么管理绩效提升不明显？
知识管理和全面提升计划
PMO 及后续跟进/服务事项
五、房地产招标采购策略
1、现状与常见问题
招标采购常见的风险
部门协同、计划统筹；
业务认知及专业能力；
充分竞价、供方管理。
提问/交流（1）
对照检讨：贵司是否存在类似问题，你们是如何解决的？
2、招采目标
3、（单项工程）策划内容
发包条件
职责分工（及跨部门协同内容）
招采计划
合同形式
发包模式(DBB、EPC 之比较)
合约规划（分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化）
评标办法（回标分析、技术/商务标评审、政府项目）
招标文件编审技巧
标前估算-包括招标控制价、参考标底和标前预算；常见错误和弊端
国企、民营及外资项目的做法比较及相互借鉴等；
案例 1：发包条件不完善之后果及补救/替代措施
案例 2：价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用★★★
案例 3：HL 某项目招采策划报告
工具包分享：合约规划/标段划分作业指引
4、集团招采策略
集中采购
战略采购
采购联盟
互联网思维
采购分层管理
前提条件：产品与设计标准化
工具包分享：战略采购全程管理作业指引
5、供给侧（发挥其技术优势-引用“优化设计+施工”策略招标）★★★
案例 4：超高层写字楼/钢结构工程/设计优化+供应+安装
6、工程量清单（工程界面、模拟清单、暂定价及暂定款）
7、采购风险控制★★★
风险识别及其防范措施
各阶段潜规则及规避措施
8、高周转开发模式下的特别措施和标杆做法★★★★★
（以万达、融创、龙湖“10 天定总包”为案例）
提问/交流（2）
六、谈判技巧与评定标
1、知己知彼，百战不殆-你务必要了解的投标人之投标技巧和商务策划内容★★★
2、评标、询标、议标（含恶性低价、不平衡报价之处理方法、议标及谈判技巧等）
3、回标价偏离目标之处理办法
4、定标与合同文件编审
5、标后跟进事项
（招标图、工程量核对、履约/工程保险、物料样品管理） 工具包分享：
标后核对作业指引
合同全程管理作业指引
材料设备管理作业指引
提问/交流（3）
七、供方管理
1、常规动作
年度计划
供方开发（含供方资格预审）
维护与评估（过程及履约评估、满意度调查）
奖罚措施
工具包分享：供方资源管理作业指引，以及附表
2、增值服务（买者永不如卖者精--新技术、新产品宣讲、培训）
3、互联网下的新做派
广材网+智慧营销、云采购、房产圈、旺财网、材料采购公司、供应链金融等
总结：
提问/交流
对照检视，贵司是否存在类似问题， 你们是如何解决的？
课程内容带给你什么启发？ 哪些管控方法可直接引用
【延伸阅读】
2019年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|亲子儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、美丽乡村）、城市更新（旧城、旧村、棚户区改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
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