产业园区招商与营销策划及困局应对培训（2018年8月25日广州）房地产培训网
产业园区发展强劲，成经济发展新引擎，未来各地即将继续加大产业园区的开发和建设，产业园区建设的机遇与挑战并存。招商难成为产业园区开发的一大瓶颈，破解产业园区持续发展问题，必先突破招商难题！房培网携手国内产业园区实战专家、操盘手将毫无保留地分享爆盘招商的秘技，助力园区企业家学习园区招商规划、智慧运营、规划发展!
【课程亮点】
1、图纸爆盘招商
2、3个月打造招商铁军
3、构建低成本+精准+体验式营销推广系统
4、大数据招商
5、打造产业运营服务平台并实现盈利
6、快速打造园区品牌
7、VR（虚拟现实）招商
8、产业集聚和新时代下的招商引资
9、政府招商引资十大困局与问题应对策略分析
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【培训时间】2018年4月26-27日 广州（详见报到通知）
2018年5月11-12日 广州（详见报到通知）
2018年8月25-26日 广州（详见报到通知）
【培训费用】3000元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
商老师，产业地产服务专家；橙品牌屋联合创始人、橙园区总经理；国家行政学院产业园区总裁班主讲老师；10多家产业园区决策层顾问；30多家产业地产项目选址定位经验
100多家园区的管理层实战培训；200多万平方米产业园区招商操盘手。
李老师：招商引资研究院院长，“中商研”事业（政府招商、企业发展系统）创立人。他禀赋敏锐、悟性独到、才华横溢，先后参与有关招商、工业、农业、科技、财政、教育 等部门策划，策划足迹遍布大江南北。他阅历之广，成就之大，在全国策划界独 树一帜，成为实战派策划家，是公认的“策划十大风云人物”。
顾老师：曾担任张江开发公司和张江园区管委会规划与计划部门负责人和公司总经理助理；张江高科技园区开发股份公司副总经理；张江管理中心有限公司董事长等职务。从事高科技园区开发建设、规划策划、战略投资、营销服务、创新创业等业务工作24年，对高新区和经济技术开发区给予了长期的关注和研究。
【培训内容】
第一部分：产业园招商人的6项修炼-无往不胜的四字秘籍
1、企业家是一群什么样的人
2、销售的秘密
3、我招商，我骄傲
4、成功的秘诀：专注+专业
5、客户第一：客户永远是对的
6、“无我”与“四字秘笈”
第二部分：如何打造产业园招商铁军-铁军文化
1、人力模型：什么样的人适合干招商？
2、持续招聘：设置关卡，发现天赋
3、特战小队：西游记四人组
4、系统培训：要计划，要考试（知己、知彼、知天下）
5、高效沟通：月报、会议、聚会
6、新人试用：批量进、专人带、快淘汰
7、留住人才：马斯诺需求管理法
8、订立目标：具体化、公开化、亲情化
第三部分：好机制才能吸引好人才-优招商机制模型
1、组织结构
2、薪酬体系绩效考核
3、奖惩制度
4、佣金提成与奖金
5、案场管理
6、客户管理
10、沟通机制
第四部分：机会只给有准备的人-三天变身招商专家
1、身心调节
2、变成专家
3、百问百答
4、商务礼仪
5、销售工具
6、知己知彼
第五部分：服务即销售-未来已来
1、什么是招商服务？
2、招商中：服务促招商
3、招商后：客户带客户
4、成为高级招商人的必修课
5、如果有可能，打造样板客户
第六部分：打一场招商歼灭战-招商即战争
1、学会沟通
2、开发客户
3、到场为王（流量）
4、第一次到场沟通
5、漫长的跟踪
6、临门一脚，成交
第七部分：构建招商引资支撑体系
1、如何推进产业集聚？
2、新时代下的招商引资的新趋势？
3、如何构建招商引资支撑体系？
第八部分：招商引资的困局与应对策略
1、政府招商引资十大困局与问题应对策略分析
2、如何高效对接选择与路径把握？
3、十九大后，招商引资的新方式及案例解读
【延伸阅读】
[上海] 产业规划与园区开发及案例解析实战培训（2018年8月4日上海）
[北京] 产业地产操盘手高级研修班：拿地、融资、开发、招商、运营（2018年8月10日北京）
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[深圳] 标杆产业地产游学：产业地产规划、建设、招商和运营（2018年8月31日深圳）
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