2024年建工行业“三大工程“市场拓展投融资新政及落地解读与营销实战能力提升培训（4月20日北京）房地产培训网
在当前的建筑市场，我们正处于一个风云变幻的时代。新常态下，十二省市的基建投资限制、新“三大工程”的推出、经济结构转型的推动以及供给侧改革的深化，都使得市场竞争愈发激烈。过去那种粗放式的开发模式显然已经无法适应当前的市场形势，那么对于客户的开发，我们应当采取何种策略呢？
“三大工程”类项目政策背景、市场布局、投融资政策、资金申请路径、银行融资政策有哪些？
“三大工程”项目落地流程有哪些？
“三大工程”的市场机遇和投资潜力在哪儿？
为什么找了不少客户，真正形成订单的却很少?
为什么跟踪客户那么难，以至于象狗熊掰棒子，掰一个，丢一个?
如何开发市场，寻找有效客户?拜访面谈，如何才能取得成效?
【课程收益】
1、了解新形势建筑市场与开发特点；
2、了解“三大工程”类项目政策背景、市场布局、投融资政策、资金申请路径、银行融资政策；
3、了解“三大工程”项目落地流程；
4、了解重点城市的“三大工程”市场布局与拓展模式创新；
5、掌握市场信息搜集要点，开发谋略，分类施策；
6、掌握与不同性格关系人沟通与关系建立技巧；
7、掌握在沟通环节获取有价值信息要领；
8、关键人物沟通与突破技巧；
9、掌握如何多方发力，实现最后中标。
【课程对象】
建筑施工类央国企及分子公司、金融机构主管营销及工程总，市场开发人员，项目经理，商务经理，技术总工等相关条线人员。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房地产培训课程
【时间地点】2024年4月20-21日 北京（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
郭老师，经济管理工程师，北京山禾不动产管理有限公司总经理
国务院国资委直属大型央企投资管理委员会委员
中国产业园区年度评审榜专家评审委员
中国财政学会公私合作研究专业委员会会员
张老师，建筑业工程管理与成本管控专家
曾任辽宁建工、中铁九局项目负责人
曾任韩国sk集团中方项目负责人
现任某工程咨询公司副总经理
【培训内容】
第一部分：两会后建工行业投资新趋势与三大工程市场布局及谋划落地
第一讲、立新破旧、追本溯源-2024年项目市场拓展与模式创新
第二讲、激流勇进、扬帆起航-建筑工程行业的展望
第三讲、“三大工程”的政策背景与货币与财政支持政策
第四讲、保障房项目建设投资解读及背景介绍
第五讲、城中村改造项目建设投资解读及背景介绍
第六讲、平急两用公共基础设施实施与市场拓展策划
第二部分：新形势下—建筑市场开拓与投标案例实操解析
第一讲、找目标找项目找人
案例分享：跟甲方关键人关系很好（招标文件都是替甲方做的），为啥最后还没中标
第二讲、 项目开发与销售谋略
案例分享： 标前阶段项目“截胡”策略及注意事项
第三节、甲方客户需求全面分析
案例分享：决策者，主管领导，基层执行者都有可能是最后的决定性因素
分享（曲线救国）：如何应对甲方老总不见面
第四讲、如何建立客户信任感
案例分享：
甲方老总引荐分管不同业务的副职（引荐不同的副职决定你还有没有下一步）
听话听音（如何理解甲方老总的“落实”，“安排”，“上会”......）
案例分享：拜访时甲方中途离开反向捡漏
第五讲、如何成为高层喜欢打交道的人
案例分享：1、为啥关系越好反而越难“成交”
2、关系建立后要“细水长流”
第六讲、投标策划与技巧
第七讲、合同谈判的基本原则
第八讲、合同谈判要点
讨论总结与问题答疑
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