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商业地产开发视角下项目定位、规划与模式创新实战培训(2019年6月22日深圳;6月29日成都)

为何招商已足够完美,但还是处于被动?精心设计的内街,为何如此空荡?如何才能找回纷至沓来的人群?如何建立有趣的商业模式?如何在残酷商业竞争下幸存?让你能做好人、做好事、还能赚钱。
商业地产真的如业内所认同的错综复杂?把复杂的事情简单做真的就显外行了吗?孰知导弹这么复杂的工程,其实也只分为发射、制导和战斗部三个流程。大胆试着转个身,试试从商业本质下手解决问题。当一个商业项目甚至通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时卖点不足已经销控失守了……这里很有可能找到你所忽视的解决方案。

【课程收益】
在同众多对手的战前、战中获得优势局面 —— 先胜后战,量敌论将
1、系统了解商业用地内的公寓、酒店及写字楼产品的核心打法及产品思路;
2、掌握购物中心在招商陷入困局时,通过另一种模式创造出项目持续不断的人流发动机;
3、优化业态和业种的搭配模式,做好内场布局,形成区别于对手的消费粘性;
4、客户动线是一步步触发的,学会用小的代价,将客流引入项目的动线死点;
5、能够找到自己的友军,解决日常运营推广以外的持续客流推广模式;
6、通过做好4件营销核心工作,形成商铺产品快销局面,或逆转当前销售颓势;
7、建立总体财务意识,在开发前奠定项目退出路径,掌握4种常见的商业资产证券化组织模式。

【适合对象】
商业地产项目总经理、副总经理,拟任项目总及规划定位、招商、营销推广、运营管理等相关部门的管理者及中层业务骨干。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2019年6月22-23日 深圳(详见报到通知)
      2019年6月29-30日 成都(详见报到通知)
【培训费用】7600元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师
【官方客服】微信QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【商业地产特约导师】
张老师,商业地产资深从业背景,世界 500 强集团城市综合体业务研策、营销高管。
清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内早的商业地产专业出身,曾从事多个重大项目运作。
强实战强落地。行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的与家,此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身做死过无数项目、双手血债累累,从大量失败中总结经验。另外除了做死过项目、也做成功过项目,曾亲手拿下过商业项目全国销售冠军,也创造过商业招商及运营奇迹。
商业地产行业为数不多平均 4.85 以上评分(5分制)的讲师,在众多标杆企业及高级大学授课评估年度排名第一。
曾服务客户:
万科印力集团、绿地集团、新城控股、招商地产、越秀集团、复地集团、中铁集团、华南城集团、首创集团、远洋集团、宝龙集团、旭辉集团、佳源集团、合生集团、新希望集团、中航集团、金融街控股集团、城建集团、紫薇集团、东苑集团、荣盛发展、三盛集团、南国置业、华宇集团、江汉集团、首地集团、特房集团、天地控股、新华联集团、鼎峰集团、九鼎集团等国内一线开发、投资公司。

【培训内容】
一、商业地产本质与核心价值规则
1、一个被无端仪式化的行业
2、商业地产业务逻辑
3、人们到底愿意为商业地产的哪部分价值买单
4、寻求追逐边际效益
5、商业地产产业链的本质 —— 我们的大竞品到底是谁?

二、非零售物业模块渠道整合
1、综合体顶层技术:关于一个原则、两个要点、三个分离、胜负标志
2、商业项目非零售物业产品及盈利模式解析——公寓类产品、办公类产品、酒店类产品
3、综合体大定位原则
(1)综合体各物业比例划分 —— 比例就是定位
(2)综合体各物业开发节奏 —— 节奏就是定位
4、零售类物业解析:
(1)商业街营销操作
(2)底商营销操作
(3)商业裙房营销操作
(4)单体楼营销操作
5、永远不要靠近危险的边缘 —— 有关大型商业布局“六不进”

三、商业招商业态效率及功能效益
1、商业业态类型
2、主力店:究竟是怎样的渠道?
3、主力店及非主力店的渠道互动
4、主力店效率分析
5、渠道的追加战力
6、颠覆 —— 当没有主力店的时候,我们怎么办?
7、升维思考,降维打击 —— 其于胜利的另一条道路

四、渠道布局及业态效率优化
1、高迭代品牌与客户粘性:快销业态集群10+1
2、业态布局模式 —— 有关商业的“化学反应”与“物理反应”
3、粘性之争:为商业嫁接社交人流属性
4、粘性集群:拆散客单价、经营面积、经营模式
5、奠定优势竞争合力 —— 有关内场集群组合
6、排他优势:商业竞争之魂

五、运营管理效率优化
1、管控、模块、标准 —— 关于商户分类原则及建库标准
2、次动线之争:触发 —— 动线是以每10米为单位推动的
3、集群客户:行军就是作战 —— 行军时化整为零,作战时化零为整
4、会员系统 —— 现代商业的心脏
5、给客户找麻烦,而且要找大麻烦
6、运营自检12问 —— “客观界定真正的商圈及客群结构,是定位成功的一半;而找出客群的生活习惯及共性,是定位成功的另一半”
7、商业地产的大思维盲区 —— 关于产品使命

六、业务营销渠道管控:租、售、组、控
1、所谓商业自持:论“杠杆开发”与“短融长投”
2、租赁及租金制定
(1)租金形成逻辑
(2)租金水平金字塔与“目标管理”、“标杄管理”
(3)流水倒扣模式及管控
——早期画铺同设计及运营的关系
(4)前期养商的意义及真相背后的真相
3、销售及售价体系;
(1)售价与“投资回报率”的连接及排斥(回报率测算逻辑)
(2)三级均价体系 —— 售价水平金字塔
(3)动线和售价关系:以渠道价值建立能自圆其说的“一户一价”
4、营销业务体作业(一) —— 招商业务体
招商逻辑及操作流程
(1)商务合同谈判要点
(2)商务条款
(3)技术条款
(4)常规谈判周期
(5)合同陷阱:法务人员的真正使命与生存价值
(6)杠杆谈判:如何和商户讨价还价
(7)谈判典型失败案例 —— 一场有关忽悠实力的较量
(8)招商总监的困惑 —— 自己越专业、谈判越被动
5、营销业务体作业(二) —— 销售业务体
(1)难的任务绝不能交给平均文化素质低的部门
(2)项目销售节点:商业与住宅销控相反 —— 越到现房越难卖
(3)商业速销的四个逻辑:渠道、价格平面、价单与销控
(4)推广核心逻辑:卖点群 —— 全板块下锚,非第一、即唯一
(5)集中销控的致命意义 —— 一定让一部分客户买不着
(6)客户真那么难找吗? —— 投资客的重要社交属性,要让第一批客户占到便宜
(7)从产品层面根本解决营销

七、以退为进:商业资产证券化
1、在开发前设计退出机制
2、商业不动产天生就是金融资本的标的物
3、商业地产四种证券化组织模式
4、案例:香港Links的资产证券化之路
5、Reits的使用条件及模式
6、浅析低于4%的“类Reits”

八、决战之后 —— 结束就是开始
营销及其管理的本质

【延伸阅读】
2020年房地产培训计划(共600余门房地产专题课程,房地产企业学习卡优惠办理中!)
含:房地产运营管理、投资融资(ppp)、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划(营改增)、财务管理、物业管理、商业地产(购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺)、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体)、城市更新(棚户区、旧城、城中村改造)、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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