2021年中国房地产致胜方法实操培训：产业勾地、联合开发、营销去库存（1月16日长沙）房地产培训网
暨全国房企与湖南房企私董对话会宴
2020注定是一个不平凡的一年；受新冠疫情冲击下的世界正在发生深刻变化；企业在国际金融市场动荡、经济全球化遭遇逆流，楼市扑朔迷离等多重压力下，如覆薄冰奋勇前行；
2021稳健前行中，更需每一位企业高管和董事，从企业成本控制，优化拿地结构，吸纳更多优质资源合作方，通过降低成本与风险，营销快速去库存中，提振企业现金流结构；
特邀行业专家系列解析产业勾地、合作开发、营销去库存、优质资源合作、土地、资金等；
【本届学习盛会价值与意义】
1、未迈入产业勾地企业，提前了解产业勾地风险与机会；寻找更合适企业发展的对标产业资源进行合作开发；已迈入产业勾地企业，更懂得如何测算其中风控成本，中国最优秀的标杆TOP3强房企是如何运作的，企业自身运作中，如何规避运营风险中的陷进；
2、合作开发，无疑是现今地产企业强大自我、规避风险的共识；哪些项目需要合作开发？哪些企业在寻找合作开发？合作开发中如何进行合作管控才能实现风险规避与共赢？本届学习大会不仅邀请中国知名合作开发领域实操老师亲临；更为企业总裁董事长们准备了高端总裁-私董会企业对话会宴；
3、营销去库存部分，也是房企最关心话题以及现金回流关键；
【适合对象】
房地产相关企业（集团）董事长、总裁、董事、总经理等各专业部门总监、经理及其他管理人员
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2021年1月16日 长沙（详见报到通知）
【培训费用】3800元（前50位买一赠一位，含课程费，资料费，场地费）
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【拟邀主分享嘉宾】
谷截老师，现任中国标杆房企TOP3强-集团产城总裁；18年产城操盘实战经验，曾供职万科、万达、阿里巴巴蚂蚁集团等世界500强集团总经理、产城总裁；毕业于阿里巴巴湖畔大学；地产界知名产城操盘顶层精英；
良鸿老师，清华大学EMBA，中国管理科学院中管院新兴产业研究所副所长，客座教授；荣誉中国100位最具影响力的新闻发言人（人民日报评选）；500强商学院最认可智库专家（国家科技部和深圳人民政府主办授予）；
苏珉民老师，清华大学房地产总裁班特聘讲师；清华大学房地产总裁商会中清院副院长；中国TOP百强房企营销去库存特聘导师；
【培训内容】
主题一：产业勾地
请阁下在参会回执中，选出您或您的企业，最希望了解的2-3个产业勾地内容
产城拿地有哪些套路
产城项目如何获取
产城项目拿地阶段如何测算
产城项目如何和政府谈判？有哪些技巧
产城项目在三线城市如何做
如何快速判断产业资源靠谱与否，如何快速判断产城项目能不能做
产城项目如何博得政府的兴趣和信心
公司产城零基础，有没有快速进入产城领域方法
产城项目投资逻辑、拿地实用套路
产城勾地9步曲及如何避坑
产业地图绘制方法
教育产业的重要性和未来
养老产业的内幕
成功产城项目的测算方法与不成功产城项目的实战经验
各种复杂场景下的产城破解之道
业务技能：产品研究、经营战略、产业业态、销售策略、招商等
及其他，您在产业拿地板块，希望了解和学习的内容：
主题二：房地产联合开发管控要点
请阁下在参会回执中，选出您或您的企业，最希望了解的2-3个联合开发内容
第一部分：标杆企业合作开发模式剖析
标杆企业合作开发项目管理模式与逻辑
合作开发项目管理思路的转变
第二部分：房地产合作开发项目管理模式设计
合作方的分类与选择标准
合作开发项目管理的三种模式：独立操盘、联合操盘、财务投资
合作开发项目并表与不并表的要点分析
公司法下的公司治理结构
合作开发项目“248顶梁柱”管理模型
项目管理顶层设计：股东会与董事会职责与的决策机制设置
案例研讨：董事会对项目总经理的授权技巧
项目总经理、联席总经理、副总经理、财务总监的权限设置要点
操盘与非操盘项目条线的组合选择技巧
合作协议的核心条款及谈判要点
合作开发项目管理的三种模式管控要点
案例分析：合作项目面临的问题有哪些，如何解决？
第三部分：房地产合作开发项目全周期、全专业管控要点
合作开发项目“432”全开发周期、全专业管控机制
协议落地阶段三大步骤：协议签订、资金到帐、股权变更
项目启动阶段：定架构、定编制、定薪酬、定费用、定考核
目标确定阶段：定经营目标、定权责边界、定管理制度、定沟通渠道
案例：如何确定合作项目的经营目标？
项目开发阶段：快速决策、条线协同、销售去化、成本控制
项目条线管控的对等与管辖原则
项目设计、招采、成本、工程、营销、财务、运营、综合管理条线管控要点与实操案例
项目过程中：项目开发过程中的争议及解决机制
项目退出阶段：泰禾股权转案例的启示
项目退出机制的设置及其他，您在联合开发板块，希望了解和学习的内容：
主题三：房地产营销去库存
第一部分：基于心理学实验的地产销售训练：
如何通过心理学提升客户对项目价值的提升；
如何管理客户的成交行为；
如何通过花香效应管理女性客户对项目的认知；
如何捕捉女性客户成交点，通过女性消费习惯，提升客户心理价格；
如何采用对比效应，通过价格引导你想推荐客户购买的产品；
如何通过客户心理账户让价格看起来更合理；
如何做好价值传播，通过传播动学六大规律，让最少的钱做最具传播力的广告
如何做好价值梳理两大核心问题，三级价值梳理策略；
第二部分：通过行为学研究的增加项目的影响力
如何通过接待过程中心理学技巧应用，使客户更容易对置业顾问产生信任
如何通过峰终理论用最低成本给客户最好的体验；
如何通过售楼中心两条体验线12个节点让客户产生偏爱
如何与客户进行互惠原则，让客户自己搞定自己心理学技巧
如何用好越像热销越热销社会认同原理
如何利用销售道具增加项目权威性
如何人为的制造稀缺感
第三部分：基于社会网络科学的客户召集
如何通过网络找到接触最多客户的人
如何找到最优质的客户
如何找到意见被最多人关注的人
如何找到不可提到的关系桥
第四部分：如何通过传播行为学，让项目花最少的钱打造最大的影响力
如何寻找项目在细分市场的定位，通过广告策略吧对手拉下马自己拉上位的实战技巧
销讲注意力争夺的三方博弈以及现代技术迭代影响认知的途经
好文案创作的五个步骤及四个传播学建议
如何利用好奇心提升项目的广告效率
如何通过消费者决策趋势的解读用全新的营销框架打造项目价值技巧
如何利用潜意识特性设计广告
如何讲一个好故事及其他，您在营销去库存板块，希望了解和学习的内容：
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