商业地产项定位、产品业态规划与体验式经营实战培训（2020年7月25日深圳）房地产培训网
【适合对象】
商业地产公司中高层
因本次课程采取面授+现场学员实际案例辅导的方式，学员需具有商业地产商或商业服务商相关从业经验
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2020年7月25-26日 深圳（详见报到通知）
【培训收费】6800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
陈老师，克而瑞商业地产事业部副总经理、上海市注册咨询专家；上海市注册咨询师；
中国注册高级商务策划师；国际商务策划师。
原全国第一家商业上市公司豫园商城首届董事会的董事，豫园商场股份有限公司副总经理，豫园商城小商品公司创始人，让豫园商城悦宾商都止亏为盈，被誉为“扭亏专家”
上海鑫胜企业发展咨询有限公司总经理
30余年商业经营及管理，11年商业地产咨询策划
全国性主流专业媒体上发表过大量学术论文
上海市商业地产评委会特聘专家、电视台第一财经频道《决战商场》栏目2009、2010、2011年“最佳观察员”
实战经验：她有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历与实绩，并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司—豫园商城的首届董事。专业从事商业经营管理三十年、咨询策划服务十多年。在商业经营管理运作层面以及商业定位策划领域（含商业使用功能的建筑规划）积累了丰富的行业实战经验，并形成了极为敏感的商业触觉。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位，以及商业建筑规划设计指导，让商业项目更具实操性，让投资者有更好的回报。
【培训内容】
第一部分：商业地产发展趋势及商品业态规划/体验式经营
一、商业地产发展趋势特征
（一）商业地产当前形势及发展趋势解析
第一、商业开发模式：开发时代转向运营时代
第二、商业经营模式：销售出租转向自营招租
第三、商业形态类别：百货/购物中心转向综合体
第四、商业经营类别：购物/餐饮消费转向综合消费
第五、商业消费特征：商品消费转向体验消费
第六、经营理念特征：更重视以人为本的服务理念
（二）百货公司与购物中心的差异点分析
第一：经营业种范围的差别
第二：经营规模与经营实质的差别
第三：商场建筑平面结构的差别
第四：商场平面动线与垂直动线的差别
（三）传统百货与现代百货的差别
第一：经营内容的综合型
第二：动线到达的便捷性
第三：商场空间的透视性
二、业态/商品组合案例分析
案例一：上海来福士广场
案例二：月星环球城
案例三：上海港汇恒隆广场
三、国内外优秀案例模式实战分享
1、体验式经营案例解析
案例：武汉群星城
2、国内百货商场案例解析
案例：许昌胖东来
四、商业经营新锐业种分享
（一）化妆用品类集合店研究
1、化妆用品类集合店市场整体概况
2、典型案例研究（屈臣氏、丝芙兰、伊岛屋）
（二）生活方式类集合店研究
1、生活方式类集合店市场整体概况
2、典型案例研究（MUJI无印良品、Daiso大创生活馆、MINISO名创优品）
（三）快时尚服饰集合店研究
1、快时尚服饰市场整体概况
2、典型案例研究（UNIQLO优衣库、Hotwind热风）
（四）运动品牌类集合店研究
1、运动品牌类市场整体概况
2、典型案例研究（迪卡侬、图途户外、滔博）
（五）特色书店类集合店研究
1、特色书店市场整体概况
2、典型案例研究（诚品书店、钟书阁、言几又）
（六）儿童市场（零售/娱乐/服务业态）研究
1、儿童市场整体概况
2、儿童零售市场研究
3、儿童娱乐市场研究
4、儿童服务市场研究
5、儿童创新业种研究（海豚儿童书店、小燕画家）
第二部分：关于商业项目的市调与定位
一、商业地产项目的市调内容
（一）商业地产项目的市调目的
1、了解城市的经济发展状况与人口特征
2、了解当地市民的消费力水平与消费特征
3、了解商业市场的发展阶段与供求关系
4、了解商业市场的竞争态势
5、了解商用物业的租售价格
（二）商业地产项目的市调内容
1、商圈调查内容
2、重点商业项目调查内容
3、竞争性商业项目调查内容
（三）商业地产项目的市调方法与结果
1、市调方法
2、市调结果
（1）根据市调研究结果得到城市商业发展阶
（2）根据市调研究结果得到项目的竞争空间
（3）根据市调研究结果得到本项目的商铺售价与租金
二、商业地产项目的定位内容依据与方法
导言：
商业项目的准确定位是开发项目成功的基础之一。
上海正大广场定位案例——商业项目定位错误亏损5年，调整定位扭亏为盈
城市综合体与购物中心的内容
1、城市综合体是什么？
2、城市综合体各产品之间的相互关系
3、购物中心的功能
4、购物中心的分类（八种）、购物中心的八大业态组合
5、购物中心、百货、超市的平面动线结构的区别
（一）商业地产项目定位的内容
商业定位的前提：“定性” + “定量”=“功能定位”
第一：商业地产项目的定性定量（定性决定功能）
第二：产品组合定位
第三：建筑设计定位
第四：经营主题定位（定位依据：商圈性质、商业类别/功能、消费客群等）
第五：经营功能定位（定位依据：商圈性质、开发模式、项目类别、消费客群等）
第六：消费客群定位（定位依据：消费者是谁？是决定定位的重要依据之一）
第七：经营档次定位（定位依据：消费需求、消费能力、物业硬件等）
第八：功能分区定位（定位依据：道路等级、平面结构、主动线、主次入口）
第九：业态业种配比定位（定位依据：商圈性质/类别、规模面积、楼层数）
第十：产品售价与租金定位（定位依据：当地租售价、投资客群、消费力）
（二）商业地产项目定位的依据
第一：城市等级
第二：城市经济发展水平
第三：城市人口规模
第四：城市商业消费水平
第五：城市商业格局与竞争态势
第六：项目交通条件
（三）商业地产项目的定位方法
1、直接推导法
2、风险分析法
3、案例借鉴法
三、商业地产项目定位的典型案例解析
（一）都市型购物中心案例解析
1、上海环贸IAPM案例
（二）区域型购物中心案例解析
1、杭州西溪湿地印象城案例
（三）社区型购物中心案例解析
1、上海西郊百联
（四）邻里中心案例案例解析
1、苏州新城邻里中心案例
2、苏州方洲邻里中心案例
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