商业地产开业筹备风险点、满铺招商及精彩开业十大重点解析培训（2018年10月20日合肥）房地产培训网
截止2017年底，商业地产市场供应近5000家，出现结构性饱和；连锁品牌拓展过于倾斜一线城市，商业地产市场供需严重失衡，招商面临前所未有的困境，营运面临专业制胜的挑战。
【课程收益】
帮助学员掌握筹备期影响开业10大风险点和满铺招商10大难点，提前规避风险、顺利开业；
帮助学员学会开业期精彩开业10大重点，大量实战案例帮助项目实现较高的开业品质；
【课程对象】
商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总，负责招商、营运、推广等工作的经理主管和优秀一线助理。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2018年4月21-22日 厦门（详见报到通知）
2018年6月23-24日 成都（详见报到通知）
2018年10月20-21日 合肥（详见报到通知）
【培训收费】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006王老师，刘老师
【官方客服】微信/QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
杜老师：原万达商管区域公司总经理。拥有25年商业经验，10年总经理经验、3年区域总经理经验。2007-2011年，杜老师任职常州百货大楼总经理，将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店，建面3万㎡，年销售6亿。
2011年到2016年，杜老师加盟万达集团，在那里工作了整整五年，历任广场总经理、区域公司总经理，负责全程筹建、运营了两家万达广场。
其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”，而且超越集团预期，被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来，新北万达广场成为常州市人气旺的时尚标杆购物中心，综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。
由于各方面表现出色，在万达的五年间，杜老师曾经：
主办过两次优秀广场现场经验分享会，每次接待300多位来自总部和全国各地的总经理;
连续五年被评为全国优秀总经理;
连续三年作为万达商管系统代表，在年会上向王健林董事长作年会演讲;
由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众，杜老师成为：
万达学院内训讲师并录制视频课程;
《万达集团商业地产系列丛书》编委之一2014年
万达商管核心岗位标准化课程体系讲师之一2015年;
【课程安排】
导入
一、商业地产的昨天、今天和明天
二、商业地产重要底层逻辑[重要]
1、购物中心的顾客是谁？
2、购物中心的产品是什么？
3、商管公司组织架构与部门职能在筹备期和营运期有什么不同？
4、大营运各部门管理角色定位是怎样的？
5、商业项目的三种经营模式各有什么特点？
6、购物中心三级20个核心经营指标是什么？
7、购物中心的4大发展阶段各有什么特点？
第一部分 筹备期：影响开业十大风险点
[筹备期工作目标：按时开业！]
一、 筹备期模块化技术要点
1、 明确流程指向
2、 设立总控部门
3、 巧用模板
4、 亮灯打分
二、筹备期十大风险点和解决方案
风险点1（组织）：商业前策滞后，商业空间结构不适用
风险点2（组织）：总控不力[两大模块化表单]
风险点3（工程）：交底不清
风险点4（工程/招商）：进场滞后
风险点5（工程）：流程和标准模糊
风险点6（工程）：检查不力，不能日事日清[二装管控销项表/夜总会]
风险点7（工程）：二装拖沓
风险点8（工程）：审图不专业
风险点9（工程）： 无证营业[消防开业验收和证照办理]
风险点10（工程/信息）：商场弱智
风险点11（招商/工程）：招商滞后vs工程拆改
第二部分 筹备期：满铺招商十大难点
[目标：满铺招商！]
难点1：如何精准定位并制定经营策略？
难点2：租赁决策文件如何编制？
难点3：招商品牌库如何建立？
难点4：为了租金收益大化，如何进行铺位切分？
难点5：收租方式是按固定租金？还是销售扣点提成？还是两者取高？如何抉择？
难点6：如何根据商铺特点选用不同的租金定价方法以使租金尽可能合理？
难点7：水平动线、垂直动线各自的业态和品牌布局规则？
难点8：谈判策略—招商人员的一张图、一顿饭，有什么讲究？
难点9：招商大会什么时候开？如何确保成功召开？
难点10：如何创新招商冷区商铺？
第三部分 开业期：精彩开业十大重点
[开业期工作目标：精彩开业！精彩开业！精彩开业！]
（开业前100天到开业后30天）
一、开业准备——8大条线530件事情[完整开业倒排计划销项表]
二、精彩开业十大重点
重点1（总经办）： 一店一色店铺装修设计——关键词：颜值
重点2（工 程）： 装修验收、满负荷测试和工程移交——关键词：标准
重点3（大营运）：开业活动引爆市场——关键词：轰动[完整案例]
重点4（大营运）：目标清晰的开业促销沟通——关键词：信心
重点5（大营运）：营销推广费预算究竟需要多少？决策依据？筹备期招商推广重大节点有哪些？
重点6（总经办）：百日誓师大会——关键词：紧张
重点7（企划）：公区美陈和安装管控——关键词：规范
重点8（大营运）： 优化广场内部导视系统——关键词：体验
重点9（物 业）： 开业安全、交通和政府报备——关键词：流量安全[完整执行方案]
重点10（总经办）：管理商户的依据是什么？如何在筹备期打好商户管理的基础？
【延伸阅读】
2018房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、社区商业、写字楼、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、民宿酒店开发、特色小镇（田园综合体）、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、绿色节能、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
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