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商业地产培训:从资产管理的角度,使用高效招调策略和专业营运技术实现高收益(2018年12月8日广州)房地产培训网

2017年商业地产市场供应近5000家,出现结构性饱和;连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困难,营运面临专业制胜的挑战。

【课程收益】
站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到20个核心业务指标的分析,再从指标分析到实际营运具体策略、帮扶商户提升销售的解决方案,指导学员掌握一系列经营分析、经营辅导、经营扶持专业营运技术,克服“收租难”这个核心痛点;招商课程中,区分小规模招调和大批量租决到期招调两种情况,详细指导学员掌握经营评审、租金定价、业态规划、商铺划分等实战方法,彻底解决“空铺多”“涨租难“这两个核心痛点。

【适合对象】
涉足商业的房地产开发公司高管;
商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2018年12月8-9日 广州(详见报到通知)
【培训费用】4800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
【官方客服】微信QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约商业导师】
杜老师,原万达商管区域公司总经理,上海富教企业管理咨询有限公司董事长,拥有26年商业经验,10年总经理经验、3年区域总经理经验、2年顾问和讲师经验。
2017年至今,杜老师专职商业地产咨询顾问和培训,内训和顾问企业包括:瑞安集团、万科集团、银泰置业、港铁(广州)、卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉集团、南国置业、青特置业、中建三局等。
2011年到2016年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理
其中常州新北万达项目不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。
由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:
主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待300多位来自总部和全国各地的总经理;
连续五年被评为全国优秀总经理;
由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:
万达学院商管核心岗位标准化课程体系讲师之一2015年;
《万达集团商业地产系列丛书》编委之一2014年

【培训内容】
第一部分:新形势/新概念
一、新形势
1、购物中心的昨天
2、购物中心的今天

二、新概念——商业地产底层逻辑
1、我们的顾客是谁?
2、顾客向我们购买什么产品?
3、商管与资管有什么不同?
4、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?
5、运营部门四大职能角色定位与责任界面
6、购物中心四大发展阶段
7、核心运营指标【重要】

第二部分:经营策略
【作用:制定项目的中长期发展战略目标】
经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。
1、三年规划
2、大事记
3、SWOT分析:【课堂练习】案例法练习SWOT分析【重要】
4、广场定位
5、招商调整
6、营销企划
7、经营目标

第三部分:招商调整
作用:提升出租率、租金收益和商业品质
一、小规模招调
1、主动调整的4种类型
2、被动调整的4种类型
3、小规模招整的业务要求:避免9大陷阱、快招快开
4、新开业广场首年特别注意:
(1)招调4大原则
(2)大营运5大要点
5、小规模招调的管理流程和制度:6步定局、3大纪律
【课堂讨论:结合案例,讨论冷区商铺招商思路】

二、大批量招调
1、建立品牌库的正确方法【案例】
2、经营评审
(1)广场定位评审
(2)广场经营评审【重要】
3、租金定价
(1)总租金定价3个方法
(2)小商铺租金分解4个原则
(3)租金谈判4个实用方法【案例】
4、租赁面积
(1)主次力店面积占比
(2)小商铺铺位切分4个原则
(3)工程改造增加租赁面积
5、业态、动线和品牌落位【案例】
6、商务条件
(1)主条件
(2)附加条件
(3)房产技术条件
【完整案例解析租决到期大规模招调实施步骤、招调前后落位和租金收益对比】

第四部分:经营分析与辅导
【.用:找.问.商.,.便.时.警,确.高.租.;.招.储.争.时.;.垫.可.大.未.涨.空.】
1、经营信息【作用:独立穷尽的信息数据,是经营分析的基础】
(1) 信息化大数据系统的基本构成和预算
(2) 6大经营台账
2、基本分析法
(1) 发现问题的方法——MECE原则
(2) 解决问题的办法——逻辑树纵横分析法
3、经营预警——盈利能力分析【作用:及时发现问题商户,实施经营预警】
(1)通用保本分析法
(2)服装品牌快速效益分析法
(3)餐饮品牌现金流分析法
4、经营辅导——销售能力分析和辅导【作用:通过销售分析和经营辅导,减少掉铺、提升收租率;减轻招商压力,提高出租率】
(1)如何评价一家购物中心的整体销售能力?
(2)评价商户销售能力的指标
(3)诊断商户销售问题的方法
案例详解服装和餐饮业态销售分析和经营辅导办法。
(4)日周月销售分析侧重点
(5)辅导商户销售提升的方法
5、客流分析
(1)如何评价一家购物中心客流好不好?
(2)如何测算一家购物中心的客流预警值?
(3)如何评价一家购物中心的客流使用效率?
(4)如何判断冷区商户的租金合理性?

第五部分:经营扶持
【作用:对预警商户、特别需扶持商户的扶持办法】【重要】
1、经营扶持品牌如何选定?
2、经营扶持五大类
(1)多经扶持如何做?
(2)媒体推广如何做?
(3)营销活动如何做?
(4)补贴礼品如何做?
(5)租金减免如何做?
3、案例详解各业态经营扶持有效方案

招商调整十大难点和解决方案
1、如何在大面积调整中实现新老品牌无缝衔接,不出现空铺和租金空窗?
2、租金标准制定原则:价格究竟是“以铺定价“还是“以牌定价”?合同期如何合理设定?
3、部分重点品牌确实无法达到租金标准的情况下,要品牌还是要租金?
4、个别有重大意义的主动招商品牌在谈判过程中卡壳,怎么办?
5、工程条件无法满足品牌的个性化需求怎么办?
6、租决调整已进入二装管控阶段,意向品牌突然掉铺,怎么办?
7、租决到期大面积调整时,广场既要为新商户提供足够好的装修条件、又要为老商户提供正常的营业条件,如何兼顾?
8、如何策划实施新招调品牌开业亮相大型企划推广活动?
9、如何提高新品牌存活率?
10、任务重、时间赶、人手紧,招商团队如何高效组织?

【延伸阅读】
2019年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案(共600门房地产专题课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售)、旅游地产(田园综合体、休闲农业、乡村振兴)、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体、新农业、美丽乡村)、城市更新(旧城、旧村改造)、产业地产(产业园)、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流!

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