商业地产招调运营培训：如何通过创新招调实现营运期高收益（2019年3月23日深圳）房地产培训网
市场供应：2016年全年，全国开业3.5万平方米以上的大型商业项目465个，其中10万平方米以上的大型购物中心约100多个。到2016年底，已开业3.5万平方米以上的大型商业项目超过4000家，十年后预计达10000家，商业总体量4319.35万平方米，数量比2015年增长32.10%。2017年预计开业970个，数量比2016年增长108.60%.
市场需求：快时尚、大型超市、连锁餐饮、奢侈品四大类的开店布局有48%在一线城市，二三四线城市加总起来拼抢剩余52%的开店指标。
困境：商业地产市场供应出现结构性饱和，连锁品牌拓展过于倾斜一线城市，供需严重失衡下的商业地产招商困境！
如何破？
商业地产从蓝海到红海，仅仅用了不到5年的时间。商业地产的“难”，难在概念还没有理清、技术还没有纯青、管理还没有成熟，电商就汹涌而至、对手就扎堆来袭。“前人的经验，我们的阶梯。”一方面，先行的知名商业地产公司已经积累了大量宝贵的经验和教训，可以“拿来主义”；另一方面，经历筹备期、开业期的项目商管团队经过从0到1的破冰，已经有了实战心得和感悟。
但是，可能理念偏于保守、章法不甚清晰、技术略微生涩。当下，本课程想要教给大家的就是：认清形势、刷新概念、找到机会、学习创新、提升收益！【2018年在厦门、长沙、西安、广州举办4期】
【课程对象】
商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总、招商部经理、营运部经理等。
【课程收益】
帮助学员认清形势、刷新概念、升级认知、寻找机会，
帮助学员学会制定商业地产核心经营策略的方法
帮助学员掌握创新招调、提升收益的实战思路和工具
课程内容以实战、实用为重，案例详实、有趣、有料，干货满满。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房地产培训课程
【时间地点】2019年3月23-24日 深圳（详见报到通知）
【时间地点】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信、QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
杜老师，原万达商管区域公司总经理、万达集团商业管理丛书的编委、万达学院内训师。 25 年商业经验，10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。2007-2011 年，杜老师任职江苏某百货大楼总经理，将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店，建面 3 万㎡，年销售 6 亿。2011 年到 2016 年，历任万达广场总经理、区域公司总经理，负责全程筹建、5年期间接待过 300 多位来自总部和全国各地的总经理进行分享；连续五年被评为全国优秀总经理；连续三年作为万达商管系统代表，在年会上向王健林董事长作年会演讲。
【培训内容】
第一部分：商业地产新概念——十大概念升级（价值：扩格局、认知升级）
1、商业地产
2、城市综合体
3、购物中心
4、金融产品
5、资产管理
6、商业模式
7、招商调整
8、营运企划
9、财务指标
10、发展阶段
第二部分：商业地产新机会——十大利好商机（价值：开眼界，创新招商）
1、90后、00后消费崛起
2、中产阶级消费升级
3、从空间型消费走向时间型消费
4、新业态，新定位
5、线上大咖，线下开店
6、网商搭建实体平台
7、实体零售品牌靠高效率参与国际竞争
8、网红电商成为实体的营销新渠道
9、从联合办公到共享际
10、新零售-超级物种VS盒马鲜生
第三部分：商业地产新策略
经营策略是定位（战略）制定后的战术执行、资源配衬，指导各部门统合增效。
1、三年规划
2、大事记
3、优劣势
4、广场定位
5、招商调整
6、营销企划
7、经营目标
第四部分：商业地产新招调-合同期内
1、主动调整的4种类型
2、被动调整的4种类型
3、筹备期招商与营运期招商5大差异
4、合同期内招调业务要求：
9大陷阱、4大原则、5大要点
5、合同期内招调管理要求
6、合同期内招调流程：6步定局
7、合同期内招调制度：3大纪律
独家案例：如何创新招调大面积冷区商铺？
第五部分：新招调-合同到期
一、广场定位分析
1、需求结构调研和分析
（1）城市消费水平
（2）区域人口结构
（3）项目周边交通
2、供给结构分析
3、定位合理性判断
二、广场经营分析
1、业态、品类组合方面
（1）主力店组合
（2）各业态贡献
（3）各业态经营压力
2、品牌方面
3、品牌布局及功能分区方面
（1）品牌布局
（2）水平动线
（3）垂直动线
三、调整方案及租金提升方案
1、影响租金的因素：
2、租金提升空间判断“三步法”
第一步：历史租费收缴率；
第二步：通过合理租售比区间推导理想租金增长值区间
第三步：调研当地平均租金水平，修正确定终租金增长值
3、合同到期调整的实战演绎（重要）
独家案例：某广场租赁决策到期评审报告、调整方案、终落位、调整前后收益对比，以终为始，完整演绎合同到期调整的思路、流程和方法。
四、租决到期调整十大难点和解决方案
1、如何在大面积调整中实现新老品牌无缝衔接，不出现空铺和租金空窗？
2、租金标准制定原则：价格究竟是“以铺定价“还是“以牌定价”？合同期如何合理设定？
3、部分重点品牌确实无法达到租金标准的情况下，要品牌还是要租金？
4、个别有重大意义的主动招商品牌在谈判过程中卡壳，怎么办？
5、工程条件无法满足品牌的个性化需求怎么办？
6、租决调整已进入二装管控阶段，意向品牌突然掉铺，怎么办？
7、租决到期大面积调整时，广场既要为新商户提供足够好的装修条件、又要为老商户提供正常的营业条件，如何兼顾？
8、如何策划实施新招调品牌开业亮相大型企划推广活动？
9、如何提高新品牌存活率？
10、任务重、时间赶、人手紧，招商团队如何高效组织？
【延伸阅读】
2019年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、美丽乡村）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
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