购物中心营销推广及开业活动、媒体公关全面解析培训（2019年6月29日深圳）房地产培训网
让营销接地气、带客流、促销售
“客流少，如何为项目做引流活动？”“如何让营销推广费花在刀刃上，换来客流、换来销售、换来好口碑？”“优秀企划人员招不到、难培养，怎么办？“
为此，房培网特邀行业享有26 年商业经验的杜老师联合开发，通过学习与交流，为企业/人才赋能，期待您加入！
【课程收益】
1、本课程将财务指标、营运业务指标前置到营销活动策划阶段，教学员从投资回报率的角度合理使用营销推广费；
2、教学员掌握SWOT分析工具，从市场竞争机会和威胁角度，策划符合项目定位、与众不同的营销推广方案；
3、教学员掌握大型营销活动从策划到执行的全过程方法和筹备期营销推广的核心要点；
4、教学员掌握媒体危机公关策略和方法；
5、本课程帮助企业对企划人员进行全流程培训，加快企划部专业提升速度，有效提升客流和租金收益。
【适合对象】
商管公司：总经理、招商营运副总和总监、推广部全体、营运部经理和主管
对此话题感兴趣的地产同行
同班同学主要来自全国各大开发商的商管团队或是商业运营公司的从业人者
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2019年6月29-30日 深圳（详见报到通知）
【收费标准】4980元/人（含培训费，资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信、QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【商业地产特约导师】
杜老师：原万达商管区域公司总经理，拥有 26 年商业经验，10 年总经理经验、3 年区域总经理经验、2 年顾问和讲师经验。
内训和顾问企业包括：瑞安集团、万科集团、银泰置业、中国铁建、港铁（深圳）、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉集团、南国置业、青特置业等公司。
2011 年到 2016 年，历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理其中常州新北万达项目不但实现“按时、满铺、精彩开业”，而且超越集团预期，被评为全国优秀项目。开业以来，新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心，综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014 年租赁决策到期招调实现租金增长 38.5%。
由于各方面表现出色，在万达的五年间，杜老师曾经主办过两次优秀广场现场经验分享会，每次接待 300 多位来自总部和全国各地的总经理；连续五年被评为全国优秀总经理；
由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众，杜老师成为：万达学院商管核心岗位标准化课程体系讲师之一 2015 年；《万达集团商业地产系列丛书》编委之一 2014 年
【培训内容】
一、底层逻辑
1、我们的顾客是谁？
2、顾客向我们购买什么产品？
3、商管与资管有什么不同？
4、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同？
5、运营部门四大职能角色定位与责任界面
6、购物中心四大发展阶段
7、核心运营指标【重要】
二、经营策略【作用：制定项目的中长期发展战略目标】
经营策略是定位（战略）制定后的战术执行、资源配衬， 指导各部门统合增效。
1、大事记
2、SWOT分析【案例】【重要】
3、广场定位
4、招商调整
5、营销企划
6、经营目标
三、营销推广目的和预算【重要】
1、营销推广4大目的
2、决定营销推广费预算的5大要素
3、营销推广年度框架方案编制8步流程【案例详解】
四、营销推广策划和执行【重要】
一、活动考核指标——指标确定/数据采集
1、考核什么指标？
2、考核数据从哪儿来？
二、活动策划要点——2个策划要点
1、活动主线——炒作点【4个案例】
2、档期设计和方案结构
三、活动策划标准——6个策划标准
1、活动内容标准
（1）PR活动8种形式
（2）SP活动分人群
2、媒体宣传标准
（1）宣传内容
（2）渠道选择
（3）宣传档期
3、氛围物料标准【案例】
4、美陈策划设计标准【4个案例】
5、费用分配标准
6、方案节点标准
三、活动执行——7大执行措施和要求
1、活动组织措施
2、主力商家谈判要求和措施
3、活动点位规划
4、活动时点规划
5、异业资源整合措施【7个案例】
6、分工管控销项表
7、外场活动预案计划
四、活动检查——检查落实及汇报要求
1、活动前，总经办检查活动落实情况
2、活动执行情况汇报
3、指标补缺调整工作
五、活动复盘——总结标准及剖析维度
1、企业复盘8字诀
2、主客观因素剖析【案例】
五、开业推广9个要点【重要】 营企联动【重要】
1、预热宣传8大节点
2、招商大会策划执行5大关键点【案例】
3、空铺包装
4、导视增补【案例】
5、开业庆典【案例】
6、主线PR【案例】
7、SP活动策划和礼品选择【案例】
8、商家促销沟通【案例】
9、开业后蜜月期
六、媒体危机公关456
1、什么是媒体危机？
2、媒体危机公关4步
（1）BEFORE【案例：2个】
（2）HAPPEN【案例：2个】
（3）ING【案例：2个】
（4）AFTER【案例：2个】
3、媒体危机管理“5不要“原则
4、媒体危机管理“6要“原则
七、Q&A环节，报名参会同学可以提前准备想要提问的问题，发给我们
【延伸阅读】
2019年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、美丽乡村）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
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