商业地产招商营运双管齐下，资产增值清晰量化培训（2021年3月20日成都）房地产培训网
2019年末，中国商业地产市场中大型购物中心约6000家，出现结构性饱和，中国商业地产市场供需严重失衡。
商业地产资产证券化推出在即，流动性显现，并购交易频繁。“一个项目值多少钱？一个项目赚多少钱？”项目管理团队迫切需要学习资管思维、建立资管模式，以项目资产价值为目标，招商营运彼此赋能、双管齐下，实施专业招调和精细化营运。
【课程收益】
本课程旨在打通招商和营运——销售增长是租金增长的第一逻辑。
本课程站在资产管理的角度，从后置财务指标与前端业务指标联系，从资产估值方式拆解到一系列核心业务指标，结合数十个案例和详实数据，讲解7部分内容：底层逻辑、精准定位4步、NOI拆解+租赁决策文件、招商5大趋势+3大难点、招调-经营评审、精细化营运3套方法、经营扶持5种手段。
【课程特色】
站在资产管理的角度，从后置财务指标与前端业务指标联系，从资产估值方式拆解到一系列核心业务指标，结合数十个案例和详实数据，讲解7部分内容：底层逻辑、精准定位4步、NOI拆解+租赁决策文件、招商5大趋势+3大难点、招调-经营评审、精细化营运3套方法、经营扶持5种手段。
【适合对象】
涉足商业的房地产开发公司中高管；
商业管理公司、资产管理公司中高管和富有经验的一线骨干。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2021年3月20-21日 成都（详见报到通知）
【培训费用】4980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约讲师】
杜老师：CCIM国际注册商业房地产投资师、原万达商管集团区域总经理（连续5年万达全国优秀总经理）；《万达集团商业管理丛书》编委之一（清华大学出版社）；
香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团等标杆企业商业地产课程授课导师。
杜老师拥有26年商业经验（奢侈品/潮流百货从业经验19年，SHOPPINGMALL从业经验7年），其中：10年总经理经验、3年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家，已经培养出8位下属走上SHOPPINGMALL总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。
2003-2006年，杜老师任职高端百货-常州购物中心招商营运副总，用3年时间完成DIOR、LANCOME、ESTTELADER、CHANEL等高化、POLORALPHLAREN、AQASCTM、PAL&SHARK、HGOBOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商，为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。
2007-2011年，杜老师任职常州百货大楼总经理，将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店，建面3万㎡，年销售6亿。
2011-2016年，杜老师加盟万达集团，在那里工作了整整五年，历任广场总经理、区域公司总经理，负责全程筹建、运营了两家万达广场。其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”，而且超越集团预期，被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来，新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心，综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。由于各方面表现出色，在万达的五年间，杜老师连续五年被评为全国优秀总经理。
【培训内容】
第一部分：底层逻辑
1、顾客——作为资产运营商，我们的顾客是谁？
2、产品——顾客向我们购买什么产品？
3、资产价值——估值、保值、增值如何计算？
4、资管模式——资产管理的逻辑？
5、组织职能——管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同？
6、角色定位——运营四大职能角色定位与责任界面？
7、成长轨迹——购物中心发展阶段和成长周期
第二部分：精准定位4步
一、市场调研——关键四步
1、走访市场——解读市场供求数据【案例】
2、界定势力范围——区域、商圈、地点【案例】
3、获取情报——竞品4类情报【案例】
4、侦破关系
二、SWOT
1、SWOT——优势、劣势、机会、威胁如何准确找到？
2、通过SWOT分析得出四大策略——扬长、避短、转机、防范
三、定位梳理——8个关键词【案例】
四、SLOGON提炼【案例】
本部分综合案例——在课程提供的市调信息基础上，准确找到某项目的SWOT，推导4大策略和项目定位、SLOGAN
第三部分：NOI拆解+租赁决策文件
一、NOI的2种分析逻辑
二、NOI拆解——3个核心业务指标
1、PRI——租赁决策文件【案例】
2、出租率：商业品质与租金价格的平衡/空置率
3、收租率
4、租赁收入模型
5、NOI拆解指标
（1）一级3个——财务分析
（2）二级6个——投资分析
（3）三级20个——资管分析
第四部分：招商5大趋势+3大难点
一、招商5大趋势：
1、网红特质
2、极致性价比
3、国潮
4、内容爆品
5、首店旗舰店
二、招商3大难点
1、业态结构——凯德、大悦城、龙湖等55个购物中心业态结构调研报告
2、品牌落位——6匹配【案例】
3、租赁谈判——先算后谈/租赁谈判实战方法【案例】价格锚点法/三赢谈判法/换位思考法
第五部分：精细化营运3套方法
作用：找到问题商户，以便及时预警，确保高出租率同时为招商争取时间；找到潜力涨租品牌，铺垫尽可能大的未来涨租空间
一、一套大数据智慧运营系统
1、案例——万达、越秀
2、如何确保数据采集准确度？
二、一套掉铺预警机制
作用：找到问题商户，以便及时预警，确保高出租率
1、盈利预警
通用保本分析法【案例】
零售品牌租售比法【案例】
重投资品牌现金流分析法【案例】
2、客流预警
三、一套PDCA商户销售管理法
作用：通过销售分析和经营辅导，减少掉铺、提升收租率；减轻招商压力，提高品牌存活率；增长销售，铺垫未来租金增长
1、P——商场销售目标如何落实到商户？如何量身定制商户销售目标？【案例详解】
2、D——诊断、确认方案、行动计划
销售问题诊断和业绩提升辅导【案例】
预警商户经营分析会怎么开？【案例】
品牌恳谈会怎么开？【案例】
3、C——过程检查
4、A——结果处置
第六部分：经营扶持5种手段
1、经营扶持品牌如何选定？
2、经营扶持五大类【案例】
多经扶持如何做？
媒体推广如何做？
营销活动如何做？
补贴礼品如何做？
租金减免如何做？
【商业地产培训计划】
2020年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、美丽乡村）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
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