房地产培训
房地产培训

 

职业资格系列远程课程

 房地产经纪人

 房地产估价师

 土地登记代理人

 投资项目管理师

 CCIM商业地产投资师    

 全国环境影响评价工程师

 注册一级建造师

 注册二级建造师

 注册监理工程师

 注册城市规划师

 物业管理师

 注册岩土工程师

 注册一级建筑师

 注册二级建筑师

可免费在线试听

 当前位置: 首页 > 商业地产培训课程


2021商业地产购物业中心招调实战演练:50个案例+1个全案解析(4月24日厦门)房地产培训网

2019年末,中国商业地产市场中大型购物中心约6000家,出现结构性饱和,中国商业地产市场供需严重失衡。商业地产资产证券化推出在即,流动性显现,并购交易频繁。“一个项目值多少钱?一个项目赚多少钱?”项目管理团队迫切需要学习资管思维、建立资管模式,以项目资产价值为目标,实施营运期招商调整。
在瞬息万变的商业环境下,项目历时越久,无疑需求范围就越难清晰定义,整体进度不确定性也越高,调整起来也愈发费力。如果不能积极地应对项目延期问题,不仅会导致整个项目成本增加、资源失衡,甚至可能面临项目失败、错失市场机遇的尴尬境地。本课程旨在系统性讲解商业地产全流程核心业务要点,帮助学员迅速建立商业地产底层操作系统和全流程操盘概念。

【课程收益】
1、站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到20个核心业务指标分析,结合近百个案例和详实数据:
2、指导学员掌握购物中心资产管理核心要务--资产估值方法、通过NOI测算制定租赁决策文件、通过专业经营评审测算新合同期租金涨幅。
3、提供一系列工具包,帮助学员掌握招调全流程步骤专业实战方法--市场调研、SWOT分析与商业定位提炼、商铺租金分解、业态规划、动线规划、铺位切分、品牌落位、租户组合、租金谈判、物业调改等。
4、介绍实用的招调管理制度案例,包括意向书模板、合同模板、合同管理、招调管控制度等。

【适合对象】
涉足商业的房地产开发公司中高管;
商业管理公司、资产管理公司中高管和富有经验的一线骨干。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2021年4月24-25日 厦门(详见报到通知)
【培训费用】4980元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师
【官方客服】微信:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约讲师】
杜老师:CCIM国际注册商业房地产投资师、原万达商管集团区域总经理(连续5年万达全国优秀总经理);《万达集团商业管理丛书》编委之一(清华大学出版社);
香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团等标杆企业商业地产课程授课导师。
杜老师拥有26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPINGMALL从业经验7年),其中:10年总经理经验、3年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出8位下属走上SHOPPINGMALL总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。
2003-2006年,杜老师任职高端百货-常州购物中心招商营运副总,用3年时间完成DIOR、LANCOME、ESTTELADER、CHANEL等高化、POLORALPHLAREN、AQASCTM、PAL&SHARK、HGOBOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商,为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。
2007-2011年,杜老师任职常州百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面3万㎡,年销售6亿。
2011-2016年,杜老师加盟万达集团,在那里工作了整整五年,历任广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、运营了两家万达广场。其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师连续五年被评为全国优秀总经理。

【培训内容】
第一部分:REITS前必学资产管理逻辑和运营模式

1、资产价值--资产估值、保值、增值的计算公式和原理【重要】
2、资管模式--轻资产、重资产、中资产等资产管理模式的底层逻辑
3、资产调改的时间点和目的

第二部分:NOI+KPI+招调租赁决策
1、NOI+KPI--围绕NOI的KPI考核
2、4大核心业务职能的责任界面
3、4大核心业务职能的营运期KPI指标是哪些?
4、关键KPI指标计算方法
5、招调租赁决策文件关键点
6、租决文件编制思路
7、租决文件10大要点,其中:
规定租赁面积取值
选择合适的收益模式【重要】
首期租金单价测算方法【重要】

第三部分:专业定位步骤和工具包【重要】
1、专业定位8步:
2、分析区域--解读区域市场供求数据的方法
3、界定商圈--界定一级二级三级商圈的专业方法
4、获取竞品情报--竞品4类情报
5、侦破商户关系
6、SWOT分析--项目的优势、劣势、机会、威胁如何准确找到?
7、定位关键词取舍--8个方向
8、SLOGON提炼
9、经营策略--通过SWOT分析得出四大策略--扬长、避短、转机、防范
10、本部分综合大案例--在课程提供的市调信息基础上,准确找到某项目的SWOT,推导4大策略和项目定位、SLOGON
11、包含工具包(6个实用工具):商圈界定法+4类竞品情报+商户开店调查表+SWOT分析法+定位关键词取舍法+SLOGON提炼法

第四部分:专业招商方法【重要】
一、品牌库
1、品牌库如何建立?--6个方法
2、如何及时获知有价值的商源信息?--6个思路
案例:创新业态考察清单--64个品牌(品类、所在项目、开业时间、租赁面积、重点拓展区域)
二、业态规划
业态结构--凯德、大悦城、龙湖等55个购物中心业态结构调研报告
三、客流动线
水平动线常见形态和布局思路【10个案例】
垂直动线常见形态和布局思路连带消费【2个案例】
次动线主题街区需要注意4项要点
四、铺位切分
主次力店切铺原则
小商铺切铺原则
铺位编号的专业方法
租金分解和报价
区分冷铺、热铺6大要素
租金分解5大原则【2个案例】
租金报价3大纪律
品牌落位和租户组合
“不错的”落位原则--6匹配【各业态案例详解】
租户组合注意4点
物业调改
掌握特殊业态物业条件基本需求【4个案例】
与招调同步的物业调改重要性【1个案例】
计算:物业调改投入产出可行性【1个案例】

第五部分:疫情后租赁谈判技巧【重要】
1、疫情前,讲故事招商;疫情后,算账招商
2、了解租户--租户盈利指标和计算公式
3、先算后谈--租户盈利能力模拟测算【案例】
4、租赁谈判技巧【3个案例】
(1)价格锚点法
(2)三赢谈判法
(3)大面积冷区商铺招商6招
5、租赁谈判流程--6步定局

第六部分:经营评审【重要】
一、主要解决以下问题--下一个合同期,业态、品类、租户组合如何调?商业品质如何提升?租金能不能涨?涨多少?
二、主力店经营分析
三、步行街各业态经营分析
四、找到主要经营问题和招调方向
五、课堂讨论--根据提供的案例材料,思考:招调前经营评审重要性?需要哪些必要数据、信息?经营评审要点?
六、讨论以下问题并解释决策依据:
1、整体招调方向(租户组合、商业品质)?
2、主次力店如何调?
3、哪些品类可以组团式区域化布局?
4、哪些品牌要淘汰?
5、哪些品类要普遍缩减单个商铺面积?

第七部分:租赁合同和招调管理制度
一、意向书和意向金【案例】
二、合同管理【案例】
1、合同转签
2、档案管理
3、印章管理
4、租费收缴
三、招调管理
1、品牌库管理
2、招商准备
3、招商实施

【商业地产培训计划】
2021年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案(共600门房地产专题课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售)、旅游地产(田园综合体、休闲农业、乡村振兴)、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体、新农业、美丽乡村)、城市更新(旧城、旧村改造)、产业地产(产业园)、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

房地产培训网 房地产培训服务机构;始于2001年
TEL:010-68011791 62202006 E-mail:yingfu88@vip.sina.com.cn