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疫情后、Reits前
商业地产创新招商和线上线下精细化运营暨资产稳健增值策略培训(2021年12月12日广州)房地产培训网

2019年末,中国商业地产市场中大型购物中心约6000家,出现结构性饱和,中国商业地产市场供需严重失衡。商业地产资产证券化推出在即,流动性显现,并购交易频繁。“一个项目值多少钱?一个项目赚多少钱?”项目管理团队迫切需要学习资管思维、建立资管模式,以项目资产价值为目标,招商营运彼此赋能、双管齐下,实施专业招调和精细化营运。

【适合对象】
涉足商业的房地产开发公司中高管;
商业管理公司、资产管理公司中高管和富有经验的一线骨干。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2021年12月12日 广州(详见报到通知)
【培训费用】3800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师
【官方客服】微信:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约讲师】
杜玉华:原万达商管区域公司总经理
杜老师拥有27年商业经验,10年总经理经验、3年区域总经理经验、2年顾问和讲师经验。2017年至今,杜老师专职商业地产咨询顾问和培训,内训和顾问企业包括:瑞安集团、万科集团、银泰置业、港铁(广州)、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉集团、南国置业、青特置业、中建三局等公司。

【培训内容】
第一部分:底层逻辑

1、顾客-作为资产运营商,我们的顾客是谁?
2、产品-顾客向我们购买什么产品?
3、资产价值——估值、保值、增值如何计算?
4、资管模式-资产管理的逻辑?
5、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?
6、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面?
7、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期

第二部分:精准定位四步
一、市场调研——关键四步
1、走访市场——解读市场供求数据(案例)
2、界定势力范围——区域、商圈、地点(案例)
3、获取情报——竞品4类情报(案例)
4、侦破关系

二、SWOT
1、SWOT——优势、劣势、机会、威胁如何准确找到?
2、通过SWOT分析得出四大策略——扬长、避短、转机、防范

三、定位梳理——8个关键词(案例)
四、SLOGON提炼(案例)
本部分综合案例——在课程提供的市调信息基础上,准确找到某项目的SWOT,推导4大策略和项目定位、SLOGON

第三部分:NOI拆解+租赁决策文件
一、NOI的2种分析逻辑
二、NOI拆解——3个核心业务指标
1、PRI——租赁决策文件(案例)
2、出租率
(1)商业品质与租金价格的平衡
(2)空置率
3、收租率
4、租赁收入模型
5、NOI拆解指标
一级3个——财务分析
二级6个——投资分析
三级20个——资管分析

第四部分:招商5大趋势+3大难点
一、招商5大趋势:
1、网红特质
2、极致性价比
3、国潮
4、内容爆品
5、首店旗舰店

二、招商3大难点
1、业态结构——凯德、大悦城、龙湖等55个购物中心业态结构调研报告
2、品牌落位——6匹配(案例)
3、租赁谈判
(1)先算后谈
(2)租赁谈判实战方法(案例)
A:价格锚点法
B:三赢谈判法
C:换位思考法

第五部分:精细化营运3套方法
作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率同时为招商争取时间;找到潜力涨租品牌,铺垫尽可能大的未来涨租空间
一、一套大数据智慧运营系统
1、案例——万达、越秀
2、如何确保数据采集准确度?

二、一套掉铺预警机制
作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率
1、盈利预警
(1)通用保本分析法(案例)
(2)零售品牌租售比法(案例)
(3)重投资品牌现金流分析法(案例)
2、客流预警

三、一套PDCA商户销售管理法
作用:通过销售分析和经营辅导,减少掉铺、提升收租率;减轻招商压力,提高品牌存活率;增长销售,铺垫未来租金增长
1、P——商场销售目标如何落实到商户?如何量身定制商户销售目标?(案例详解)
2、D——诊断、确认方案、行动计划
(1)销售问题诊断和业绩提升辅导(案例)
(2)预警商户经营分析会怎么开?(案例)
(3)品牌恳谈会怎么开?(案例)
3、C——过程检查
4、A——结果处置

第六部分:经营扶持5种手段
一、 经营扶持品牌如何选定?
二、经营扶持五大类(案例)
1、多经扶持如何做?
2、媒体推广如何做?
3、营销活动如何做?
4、补贴礼品如何做?
5、租金减免如何做?

【商业地产培训计划】
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