2023年购物中心经营提升与流量变现实战研修（12月12日北京）房培网
【课程对象】
商业地产项目总经理、商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总，负责招商、营运、推广等工作的经理主管和优秀一线助理。
【培训特色】
1、最新迭代商业稳场、旺场独家策略，掌握运营管理、财务分析及资产等最新行业风向标！
2、客流增长率和销售增长率，衡量流量变现效率，为商业项目带来资产价值与资本价值的最大化提升！
3、掌握精细化运营的工作路径与专业技巧；提高销售数据准确度！
4、特色项目考察及众多日本、港资、国企等实战案例分享！
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2023年12月12-14日 北京（详见报到通知）
【培训费用】5500元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
杜玉华，商业地产领域实战型培训导师
原万达商管集团区域总经理、《万达集团商业管理丛书》编委之一，香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团等标杆企业商业地产课程授课导师。杜老师拥有 28余年商业经验（奢侈品/潮流百货从业经验19年，购物中心从业经验近10年）。
任职期间完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商，为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。2011-2016年，历任万达广场总经理、区域公司总经理，负责全程筹建、运营了两家万达广场，综合绩效始终位于万达三线城市前列，连续五年被评为全国优秀总经理。
外资/港资：宜家荟聚、香港新鸿基、香港瑞安地产、香港世茂集团、港铁（深圳）等；
国企：招商蛇口、临港集团、中航九方、珠海华发、深圳平安金融中心、华侨城、中国铁建、中建八局、中建三局、深圳地铁等。
【培训内容】
一、底层逻辑-产品策略和资管模式
1、购物中心产品研发和运营如何协同、调改迭代思路
2、国内销售额TOP10购物中心的收益模式分析
3、资管模式：资产估值算法
4、租金收入拆解的4个公式
5、轻资产模式三大核心竞争力及重资产的业主目标
6、财务制定租金预算的逻辑及减免租的本质
【案例】成都SKP SELECT-定义首店、重庆光环产品创新策略解析
二、运营管理与经营分析的核心指标
1、租金、销售、流量、商品力4大类指标之间的关系
2、CPI确定合同期内涨租率，租售比测算固租租户续约涨租率
【沙盘演练】计算固租商户续约涨租率
3、利用客流增长率和销售增长率的关系，衡量流量变现效率
4、Coupon ROI衡量促销补贴有效性
5、利用游逛深度、提袋率测算流量购物中心的年度客流预算
6、重视车位周转率，争取远端优质客流的获客最大化
7、销售坪效分析
【沙盘演练】计算市场租金、租赁谈判
8、提高会员积分兑换率，增加会员活跃度
【案例】国内销售额TOP10购物中心的收益模式分析
三、租户经营数据分析与销售提升法
1、销售数据采集管理4大关键点：收益模式+数采设备+合同约定+销售稽核
2、租户销售管理3大痛点和业绩稽核3大作用
3、预付卡品牌销售数据的准确收集和管理
4、欠租/掉铺预警与盈亏平衡点算法
5、精准识别租户经营状态、定制下阶段销售目标
6、针对租户经营问题及预警商户经营分析会
7、租户销售提升及目标测算
8、销售问题诊断模型和业绩提升辅导
9、租金分析模型锁定重点租户—销售高潜租户
【案例】华润—利用租金分析模型筛选大促活动重点扶持租户
10、补贴激励重点租户提升销售的PDCA活动管理法
【沙盘演练】计算活动月商场实际租金
【沙盘演练】华润—计算活动月保底销售额目标和挑战销售额目标
四、经营提升与营企联动
1、合理选定经营扶持品牌
2、业态、品类扶持及冷区死角扶持
3、经营扶持七大方法：多经扶持、媒体推广、营销活动、补贴礼品 、租金减免、非经营性外摆、店铺激励
4、PR+SP=CP
5、营企年度框架方案测算及编制营销框架方案
6、有效策划租户活动
【案例】日本商业的经营模式解析
五、组织管理-定制有效的关键部门KPI考核办法
1、KPI考核关键原则
2、有效的KPI设计思路及考核办法
3、适合固定租金收益的项目考核指标及方法
4、适合二者取高收益的项目考核指标及方法
【案例】华润万象城-门店营运、市场、客户关系部、信息部的工作目标、工作内容、KPI关键指标和责权利关系
【北京创新型特色项目交流考察（待定）】
【2023年商业地产培训计划】
2023年房地产培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！）
含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
|
