商业地产从筹备到开业运营全流程6大模块35个要点解析培训（2020年5月23日深圳）房地产培训网
商业地产市场供应出现结构性饱和，连锁品牌拓展过于倾斜一线城市，供需严重失衡下，招商面临前所未有的困境，中国商业地产进入存量时代，也即：
中国商业地产进入“营运为王”时代！
中国商业地产从蓝海到红海，仅仅用了不到 5 年的时间。中国商业地产的“难”，难在概念还没有理清、技术还没有纯青、管理还没有成熟，电商就汹涌而至、对手就扎堆来袭。“前人的经验，我们的阶梯。”一方面，先行的知名商业地产公司已经积累了大量宝贵的经验和教训，可以“拿来主义”；另一方面，经历筹备期、开业期的项目商管团队经过从 0 到 1 的破冰，已经有了实战心得和感悟。
但是，可能理念偏于保守、章法不甚清晰、技术略微生涩。当下，本课程想要教给大家的就是：
认清形势、刷新概念、找到机会、学习创新、实战演进！
【课程收益】
帮助学员认清形势、刷新概念、升级认知、寻找机会；
帮助学员学会制定商业地产核心经营策略的方法；
帮助学员掌握经营分析、经营扶持、经营保障的实战思路和工具；
课程价值——彻底解决“收租难“这个核心痛点。
课程内容以实战、实用为重，案例详实有趣，干货满满。
【适合对象】
商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总，负责招商、营运、推广等工作的经理主管和优秀一线助理。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2020年5月23-24日 深圳（详见报到通知）
【培训收费】6800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006王老师，刘老师
【官方客服】微信/QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约商业导师】
杜老师：原万达商管区域公司总经理。拥有25年商业经验，10年总经理经验、3年区域总经理经验。2007-2011年，杜老师任职常州百货大楼总经理，将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店，建面3万㎡，年销售6亿。
2011年到2016年，杜老师加盟万达集团，在那里工作了整整五年，历任广场总经理、区域公司总经理，负责全程筹建、运营了两家万达广场。
其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”，而且超越集团预期，被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来，新北万达广场成为常州市人气旺的时尚标杆购物中心，综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。
由于各方面表现出色，在万达的五年间，杜老师曾经：
主办过两次优秀广场现场经验分享会，每次接待300多位来自总部和全国各地的总经理;
连续五年被评为全国优秀总经理;
连续三年作为万达商管系统代表，在年会上向王健林董事长作年会演讲;
由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众，杜老师成为：
万达学院内训讲师并录制视频课程;
《万达集团商业地产系列丛书》编委之一2014年
万达商管核心岗位标准化课程体系讲师之一2015年;
【培训内容】
第一部分：底层逻辑-7个
1、顾客-作为资产运营商，我们的顾客是谁？
2、产品-顾客向我们购买什么产品？
3、资产价值——估值、保值、增值如何计算？
4、资管模式-资产管理的逻辑？
5、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同？
6、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面？
7、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期；开业目标
第二部分：从筹备期到运营期的招商7大难点
难点1：商业定位如何确定？如何落地，并制定经营策略？
关键：分析市场-界定势力范围和竞品-获取情报-侦破关系-SWOT分析-四大策略
难点2：符合定位的品牌库如何建立？
关键：租金基本面+差异化凸显定位
难点3：合理的业态结构比例，业内优秀项目是怎么做的？
关键：55个优秀购物中心调研的结论
难点4：品牌落位策略
关键：如何做到定位、组合、品质、属性、租金、销售额 6 匹配
难点5：测算商户的成本账
关键：商户盈利能力分析：A通用保本分析法、B餐饮品牌现金流分析法
难点6：租金涨幅如何计算？
关键：销售增长是租金增长第一逻辑
难点7：租赁谈判策略
关键：
租金谈判前：先算后谈-盈利能力分析推导商户租金合理性
租金谈判中：价格锚点法、换位思考法、三赢谈判法
第三部分：从筹备期到运营期的推广3大重点
1、开业活动——如何火爆开业？如何取得另商户满意的开业销售额？如何避免开业后销售断崖式下滑？
2、营运期活动策划-话题营销
关键：话题选择方向
3、营企联动组合拳
关键：如何打破部门壁垒，从聚集客流到转化销售额
第四部分：运营期：营运管理和物业管理5大关键问题
1、NOI拆解-购物中心三级 20 个核心经营指标是什么？
2、精细化营运3个难点
（1）营运部人员编制少、品牌情况复杂，没时间一个一个品牌精细化营运、抓销售提升，怎么办？
（2）如何精准采集商业销售数据？
（3）销售预警品牌经营分析会怎么开？
3、经营扶持品牌如何选定？
4、开业日经营秩序管控：如何实施开业日安全保障和政府报备？
关键点：开业安全保障方案和政府报备方案
5、运营期经营秩序管控：20个常用的应急预案
第五部分：筹备期计划管理——1套计划+6大执行力
一、1套计划——模块化计划
关键：计划设计思路、计划表4大创新、管控手段、检查考核
二、6大执行力
1、如何“让每件小事有人做”？
案例：开业准备——8大条线530件事情【全套开业倒排计划销项表】
2、如何让每个任务都“达标”？
3、如何“让每个人每天有事做”？
4、如何让每个人“今日事今日毕”？
案例：商业地产一线部门晨会+部门夕会到底该怎么开？
5、如何“让开会成为生产力”？
6、如何让每个人都会做会议纪要？
思考：签发、签到、签字三者在共识会与指令会中有何不同？
第六部分：筹备期工程6大关键点
1、商户消防证照——3招帮助商户按时取得消防开业证明
关键点：消防四证是哪四证？取证时间节点？高效取证方法？
2、商户开业计划——5个节点管控商家按时同期开业
3、装修前——装修准备+技术交底+图纸管控
关键点：前期规划设计对接、不同业态商家技术交底、一店一色管控
4、装修中——日巡检+夜总会
5、装修后——2类验收：隐蔽工程验收+完工验收
6、工程移交——3步曲：先接管，后满负荷测试，再移交
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