商业地产定位、招商及后期精细化运营与流量推广实操培训（2021年9月11日武汉）房地产培训网

2020-2021年，是商业地产无比脆弱的一年，但也是彰显韧性和创新的一年。这一年中，有实体商业体因战略不清晰、竞争力弱等原因而黯然离场，也有不少商业体从危机中看到机遇，积极进行自我革新。站在时代更迭、城市更新的浪潮之下，可谓是建筑百年不变，商业年年在变。这个时代，这个行业，无时不刻不在考验我们的“随机应变”，并得以延续商业的生命周期，发掘商业崭新面貌。如何才能不被时代所抛弃？能够抓住“机遇”、顺势而上自然最好，如果不能，起码也要持有不被发展趋势抛弃的能力。追根溯源是任何事物的本质，商业的发展也是一样，特邀请商业地产领域专家范老师，莅临成都为行业分享型新时代下的商业管理，期待您的到来。

【课程收益】
1、了解定位在商业地产开发，招商和运用中的逻辑
2、掌握商业地产的投资回报及租金如何计算
3、学习商业筹备期、开业期、运营期的招商策略怎么执行
4、学习运营期租户和运营端的指标如何确认
5、学习后疫情阶段的运营特征和如何做好流量推广

【适合对象】
集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

【组织机构】房地产培训网　http://www.chinarec.com.cn　微信公众号：房培网
【时间地点】2021年6月26-27日　成都（详见报到通知）
　　　　　　2021年9月11-12日　武汉（详见报到通知）
【培训费用】5980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006　王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约讲师】
范老师：现任上海世界贸易商城有限公司常务副总；
原上海月星环球港商业中心有限公司总经理。
拥有20年商业房地产工作经验，从开发、市场定位、招商到运营管理全过程。管理过10万平方米以上的商业项目，以及近25万平方米的城市综合体共5个项目，其分布在上海城市的中心和长三角商业中心区域，这些项目分别由国际和香港著名的房地产开发商投资和运营。由此，在商业房地产领域，积累了对中国市场的深刻认识和经验，以及在业内有了品牌资源的丰富来源，并且有了良好的口碑。
先后参与管理的商业项目包括：上海梅龙镇广场，上海中信泰富广场，长风景畔广场，上海老西门新苑，宁波泰富广场，英特宜家商业项目等。与五大行，莱坊等中介业内领先的公司，与快时尚，著名的品牌餐饮，娱乐业品牌等建立了良好的工作关系。

【培训内容】
一、定位与商业分类
1、商业体的三种定位
2、定位与何有关？
（1）与市场
（2）与资源
案例一：上海某商业综合体的市调及定位报告详解

二、商业物业建设的主要原则
1、建筑形态选择
（1）“盒子”还是街区
（2）持有还是出售（包括售后返租）
2、业种配比--现金流

三、影响定位的因素
1、业态配比各业态一般配置比例和特性合理的业态结构比例，业内优秀项目怎么做的？
2、各业态的楼层分布原则
3、新型业态的发展和对客流的影响
案例二：某购物中心业态配置过程解析

四、租金确定方式
1、投资回报反推
2、市场法则

五、招商团队构成和操作方式
三种操作模式的分析
1、自己主持
2、自有团队+外部资源
3、外委
案例三：某综合体招商团队构成实际操作过程

六、招商过程控制
1、商业体的“三期”中不同的招商策略
2、初次招商和二次招商调整
3、商业不断发展的几个新品类招商

七、运营管理分析的要素
1、租户端指标分析
（1）从租售比及其分布范围，了解整个商业体的健康情况。
（2）从提袋率了解租户单个品牌的运营情况，从而确定是否需要调整业态。
（3）从人流及其分布，引致大数据的采用和热力图的编制。
2、经营端指标分析
（1）从坪效及其分布阶段，判断商场整体的成熟程度。
（2）从业态经营面积占比和租金贡献率，看商业的业态分布的合理性
案例六：某综合体租金贡献率计算及招调

八、营业额数据获得的三种方式及其控制
1、租赁POS
2、开放端口
3、手工报表
4、如何控制“飞单”？

九、后疫情商业期经营特点
1、双线运营品牌端有双线运营基础的首选
2、私域流量的使用品牌端自带私域流量
3、公域流量的加强第三方平台的联合

十、市场推广的作用更为突出
1、带货平台的兴起不再下线以“疫情”为发端包括第三方流量平台和自建平台攒下的流量转成粘性
2、商场与商品的结合从流量到粘性会员体系如何适应这一变化从“客”到“粉”—从“粉”到“会员”—从“会员”到“生产力”
3、“双线”推广平台的建立
大致分为销售和云逛街，前者能量化、更务实，相信也是绝大部分决策者希望拍板做这项工作的原因。
云逛街则更适合购物中心，附带一些产品和服务推荐，带大家在线上玩起来，这是其利用到自身空间条件做的话题，它更偏向于品牌建设。市场上一直都没有好的案例是有原因的，因为它需要好的创意，持续运作的恒心，以及商场自身的品牌感，难度更高。

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