商业地产项目运营复盘复活升级及难点突围实战培训（2018年3月31日南宁）房地产培训网
—10万平米10年烂尾2年盘活租金2亿20大救场心得独家分享
过去几年商业地产开发项目的突飞猛进，各地商业地产企业苦于项目规划设计问题与电商冲击，招商难；苦于缺少运营经验，开业后难以成功经营；导致二、三线城市众多的商业地产项目出现困境，很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导商业地产项目走正确的开发流程和销售方向。新生代开发企业更陷入团队专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样困难。
商业地产是一个复合型的产业，一个系统工程，其涵盖开发、招商（销售）、运营管理，是一个不可中断的链条。其功能又涉及地产、商业、投资、金融等方面。因此，专业的商业项目开发运营团队就显得极其重要。
商业地产项目到底该如何开发？其流程是否和住宅项目一样？前期如何做好商业推广和商业业态定位？如何分析终端消费客群？如何快速提升团队成员的专业度和战斗力？已经摆在很多房地产开发企业的面前！
本次课程特邀国内著名的商业地产项目操盘专家，深度剖析商业项目出现困境的各种原因，详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。
【课程对象】
房地产开发企业董事长、总经理，商业公司总经理、副总经理等相关领导
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【培训时间】2018年3月31日-4月1日 南宁（详见报到通知）
【培训费用】2980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
何老师：前绿地集团商业管理公司招商中心总监、副总经理，商业地产实战型专家，商业地产项目价值“能量论”的创立者；房地产行业协会商业委员会特聘研究员；商务部商业培训中心特聘讲师，复旦大学、中科大、等高校地产总裁班客座教授；17年房地产行业从业经验及行业咨询服务经验；
曾负责绿地集团商业地产前期开发、定位策划、商业规划及招商工作，协调各商业项目的招商与运营管理，全程操盘大小商业项目共计100多万方。
近几年来，何老师以其专业且前瞻性的战略眼光帮助业内数十家开发企业成功调整了或商业定位、或招商滞后、或运营不力等多个商业项目，在商业运作管理层面上积累了丰富的实战经验，导师善于商业综合环境分析，深谙区域市场需求，精于挖掘项目的内在能量和中长期价值，能准确的帮助企业进行有效的商业定位，尤其在销售招商技巧方面有独到的见解，能有效帮助团队抓客签单，提升销售招商进度，提高企业经营效益。
【培训内容】
课程导入：（0.5小时）
1、招商为什么难？具体难在哪里？
2、招商为什么又不难？具体怎么招才不难？
3、商业地产项目中“商业”与“地产”的逻辑辩证关系；
4、商业地产项目中“招商”与“招租”的区别与现状；
5、商业项目开业后“运行”与“运营”的区别及内在联系；
一、商业地产项目操盘失败的原因（1小时）
1、项目盈利模式设计失误（前期、后期）
2、业态定位错误
3、规划设计硬伤
4、外围动线不畅
5、品牌组合不良
6、装修管控失误
7、营销企划不力
8、招商调整滞后
核心错误点：商业地产项目正确与错误的开发流程及其内在的关联性
二、商业地产项目复盘第一步：二次定位（2小时）
1、一道关：要现钱还是活下去？
（从项目盈利模式角度深度思考导致项目烂尾的真实原因）
2、租金的定价真相
3、业态的逻辑关系
4、消费者的未来变化
5、竞争者的凶狠扑杀
6、二道关：建筑整改报批
（功能性整改带来结构上甚至外立面等方面的诸多变化）
三、商业地产项目复盘第二步：商家清退（2.5小时）
1、亏损商家众生相
2、三道关：团队信心已经丧失
（从人性角度来了解困难项目运营团队不同位置管理者的难处）
3、商家清退步骤与核心思路
4、清退费用的控制要诀
5、必要时的游击战术
6、四道关：规避群体事件
（群体事件的发酵过程与走向综述）
7、难点：小业主的返租期到期清算
四、商业地产项目复盘第三步：招商填铺（1.5小时）
1、五道关：市场面的信心重塑
（如何换回品牌商户对项目的后期运营信心）
2、开业一年后困境情况下的招商策略与方法
3、开业一年后50%开业率情况下的招商策略与方法
4、开业一年后80%开业率情况下的招商策略与方法
5、开业两年后困境情况下的招商策略与方法
6、开业两年后50%开业率情况下的招商策略与方法
7、开业两年后80%开业率情况下的招商策略与方法
8、六道关：引进龙头品牌（靠感情是引进不来的）
9、经营期装修管控的难点与规避
五、商业项目复盘第四步：经营旺场（1.5小时）
1、什么情况下需要二次开业？
2、经营旺场五项基本功
3、七道关：企划活动小钱花在刀刃上（如何用少的钱创造大的客流与大的销售额）
4、经营旺场八大加速器
5、八道关：迅速打造炉火纯青的经营团队（商业项目考核体系设置的基本逻辑与不同情况下的团队考核设置）
6、奠定长期旺场的会员系统
六、商业地产推广及运营策略（1.5小时）
1、商业地产项目全程操盘的6个核心问题；
2、如何高效的把做广告的钱用在人身上；
3、前期招商的实操落地方法
4、运营管理体系的8个工作模块及其解析；
5、运营管理中租金收益测算及运营成本预算的4个维度
6、运营管理体系中经营数据分析及业态调整；
7、商业运营中的客户关系管理及客户服务实质；
七、学员所带案例剖析讨论及解决方案（1.5）
1、上海中原城市广场项目的成功与失败（讲师案例）
2、君临华庭商业中心面临的困境（讲师案例）
【延伸阅读】
2018房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（600余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业）、文化旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、民宿酒店开发、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、国内外考察交流！下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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