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【课程特色及亮点】 1、本期课程采用案例式贯穿教学，实操案例借鉴分享，多维度授课； 2、众览国内外特色项目案例，了解国际前沿发展趋势和创新理念； 3、北京特色项目考察+深度交流； 4、一线实战操盘手亲历课堂授课，提升从业人员必备核心技能； 5、培训学员可提交各自在项目过程中所遇到的问题,由授课讲师进行现场分析及解答。 【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房地产培训课程 【时间地点】2019年8月3日-5日 北京（详见报到通知） 【培训收费】5500元/人（含培训费、午餐费、考察费、资料费、茶歇费）食宿代订，费用自理。 【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师 【官方客服】微信、QQ：1905774068  下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【特约商业导师】 李启华，中华工商流通发展研究协会名誉理事长/台湾群泰企业管理顾问有限公司总经理。 上海交通大学海外教育学院零售总裁班、商业地产总裁班特聘教授。专注流通业经营管理实务经验30年、专业经营管理顾问师15年资历，具有国际 ICMCI 认定 Certified Management Consultant 证照资格、日本经营士会AMCJ 正会员˙认定经营士证照资格登录/ MPP Leader 登录资格。 具有多家大型商业地产、购物中心辅导案例经验，如银泰中心、银泰城、银泰百货、雄安新区任丘文创广场、西安长百生活中心、昆明七彩ME TOWN购物中心、茂业集团、华地八百伴集团、红星美凯龙、居然之家、耐斯松屋购物广场、梦时代购物中心、太平洋SOGO等。同时具有品牌辅导经验如日本住友商事、日本欧力士、台湾7-11、 L’OREAL、香港屈臣氏药妆、美国New Balance、日本美津浓、香港镇金店、欧德系统家具、I DO钻戒、周大生珠宝、滔博运动、罗莱家纺、欧时力服饰、七匹狼男装、酷乐潮玩、网鱼网咖等。 张凯胜，曾任职国内商业地产前五强，集团商业高管。拥有丰富的行业从业经历，曾在外资港商新世界百货、万达集团、龙湖集团、万科、北京金融街担任要职。2016年至今，持续担任北京大学商业地产总裁班、标杆房地产班专家顾问导师。并主要负责万达广场筹备期与营运期44个项目经营团队培训，全国商业总经理与副总经理入职培训。 实力操盘项目超过近百，万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。曾担任万达与龙湖信息化建设与O2O操盘手，实战超过四年经验。 长期担任台湾与内地各大企业内训导师，曾服务以下商业集团与项目内训：包括万科印力、复地商业集团、宝龙商业集团、海航商业集团、百联商业集团、王府井商业集团新力商业集团、融商业集团等。 【培训内容】 一、大型商场新业态的规划 在成熟化市场如何妥善做好创新，用新营运方式表现包含空间/商户组合/服务方向的提升，同时如何通过接触点管理创造顾客良好体验。 1、成熟化市场与新业态开发的关系 2、购物中心三态合一的规划与开发 3、通过运营管理创造顾客体验 二、如何融入文创在商业的表现 认识商业与文创产业的链接，同时对于“+文创”应该有什么认知，通过亚洲各国商业表现案例，学习如何融入新元素提供更多参考。 1、大型商业与文化创意产业的关系 2、文创产业导入应有的基本认知 3、文创产业在亚洲商业的具体表现 三、营业绩效与营销企划的关联 通过本章学习了解业绩管理和营销关系，做好营销企划有序规划，如何在大型商场穿针引线，整合商户，创造更多引流让顾客生根。 1、成熟化市场的营销管理思维 2、如何做好营销企划的执行步骤 3、如何透过营销行事历进行管理 四、如何造节让顾客共鸣引流来店 1、杰出营销造节案例的学习 2、各组造节企划活动方案研讨 3、各组营销造节企划案的发表 五、核心商圈的市场调查能力 1、变形虫核心商圈：五种交通工具的画法 2、店内客人痕迹跟踪：1080样本 3、商户与消费者满意度调研：年度调查带来项目整体经营参考 4、竞争者与商圈现场调研 六、品牌传播的项目IP 1、消费者认同度与忠诚度夺取 2、欧洲小镇购物中心的1500的许愿池 3、龙湖品牌VI传播：满足所需、更有惊喜 七、制定顾客忠诚度会员计划 1、四个阶段：推卡期、活卡率、MGM、贡献度 2、四个年度：2+1+1+X年度 3、积分手段：重视清积分率 4、金融清算：店外异业积分魅力 5、分类福利：不同类型会员经营分享 八、打造居民生活中心的活动举办 1、核心商圈的小区拜访与友邻方案：居委会主委关系深耕、季度频率造访。 2、硬件与软件兼具：主题经营与IP塑造。 3、五大主题拆解：文化内容、爱情圣地、小孩天堂、城市地标、节日话题。 4、主力店的拳头战：主力店的年度活动与资源搭配 5、场地资源公开化：幼儿园毕业季、大学社团PK战 九、顾客满意度的服务升级 1、服务一定有成本：专人专职专预算 2、服务反馈客户痛点： 3、服务面对面现场的体验： 4、服务调查评估 十、智能大数据的技术分析 1、科技工具善用：当前事半功倍信息化系统在商场的运用 2、核心商圈掌握：变形虫商圈划定、商圈热力图解构 3、内外动线理解：立体化动线思维、主入口确认、动线冷区增温、6项关键动线因素 4、数据系统善用：3公里思考、时段客流曲线图剖析、客流楼层热相图、移动讯号痕迹图像 十一、国内外优秀案例解析 1、龙湖品牌VI计划：温暖人心、总有惊喜、变化成长、精致丰富。 2、大悦城营销市场调研 3、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼等14国100个项目活动案例 十二、现场解惑 十三、北京特色商业项目考察：合景-魔方、龙湖长楹天街 【延伸阅读】 2019年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！） 含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、美丽乡村）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！ |
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