大运营视角下的住宅及商业地产前期研策与总图定位解析培训（2018年11月24日深圳）房地产培训网
【课程收益】
1、掌握住宅项目定位调研的意义与三大步骤；
2、掌握如何实现住宅项目精准定位；
3、掌握住宅项目总图定位的流程与价值；
4、掌握住宅项目产品规划的秘诀；
5、全程案例详解住宅地产项目前期市场调研与总图定位；
6、掌握商业地产盈利三大法宝：商业地产项目前期调研、产品总图定位与商业规划；
7、掌握商业地产精细化操盘方法，避免同质化经营，保障项目收益；
8、掌握商业地产产品总图定位八大弹，锁定项目优价值；
9、掌握商业规划动线设计各个要点。
【适合对象】
房地产企业项目总经理、投资开发、规划设计、产品策划、营销、招商、运营、工程、成本等各专业条线中层管理者
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2018年11月24-25日 深圳（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
宋老师，香港上市地产标杆企业集团规划设计中心总经理，并曾担任过该集团研发定位中心总经理，在项目定位及规划设计两大领域都有深入研究。宋老师曾参与主管大型住宅及商业综合体项目多达25个，单项目平均建筑面积20-50万平方米，遍及上海、天津、重庆和杭州等一二线城市，熟稔购物中心、高端住宅、酒店、公建等多业态项目类型。
宋老师更是国内少有在甲方与乙方都具有卓越成绩的讲师。其既拥有19年的一线甲级设计院设计管理经验，主持项目多次获得钱江杯优秀设计奖、白玉兰、全国人居经典等大奖；同时又拥有8年甲方住宅及商业地产标杆管理实战经验，历任区域副总经理、集团研发定位中心总经理、集团设计中心总经理、集团总建筑师等岗位，擅长统筹管理商业综合体的项目定位、规划设计及设计实施等全方位的工作。
另外，宋老师担任浙江省重点项目评标专家、各大高校房地产总裁班特邀讲师，并曾为万科、金地、招商、华侨城、越秀、绿城等标杆企业授课培训。
【培训内容】
第一天：住宅地产前期研策与总图定位
前言
一、什么是大运营？
二、大运营视角下， 如何从规划与产品突破项目盈利难题？
1、想清楚--如何真正做好定位调研-精准定位
2、画清楚--如何穷尽所有总图可能-产品组合
3、算清楚—如何精准测算优结果-创造价值
第一部分：住宅地产精细化操盘
住宅地产操盘核心思维
1、从盈利模式如何转化为项目产品
2、前期调研—项目定位—总图定位—总图测算四者逻辑关系解读
第二部分：想清楚、明定位
一、住宅地产开发前期定位重要性及手段
二、住宅地产定位调研实施步骤
1、住宅地产开发前期定位的意义
2、住宅地产定位调研实施步骤
实战演练习题 苏州独墅湖畔 月亮湾住宅大盘 技能练习之---定位调研篇
苏州月亮湾简介 ：旭辉铂悦系二号作品，全面超越铂悦一号作品。
总建筑面积约21万方，如何经过精确精确调研，布局别墅、湖景洋房、湖景高层，达到盈利与品质的完美平衡？
全程案例导入之：上海张江万科翡翠公园市调定位
上海张江万科翡翠公园简介：万科翡翠公园系列的开山之作，40万平米国际公园社区，对标纽约国际社区，营造30万方经典美式中高层住区；10万方社区商业配套布局巧妙，尤其2049的落位在张江高科技园区创造浓郁居住氛围。
第三部分：算明白、布产品
一、住宅地产开发模式的过去与现在——总图定位的重要性
1、总图定位基本介绍
2、总图定位的定义
3、总图定位的流程
4、总图定位的内容
5、总图定位的价值
二、大型案例全案解析总图定位
实战演练习题 旭辉铂悦犀湖技能练习之---总图定位篇
工具包—住宅地产项目决策测算表
全程案例导入之：上海张江万科翡翠公园总图定位
案例解析之：旭辉苏州月亮湾项目测算表
项目沙盘实战演练篇 南京仁恒 江湾城项目 全程实战演练
南京仁恒江湾城项目简介：仁恒善待土地之经典作品，且看仁恒如何多年苦心经营，营造南京第一豪宅品牌项目。
第四部分：画清晰、定总图
住宅项目总图定位之土地价值再创造
一、价值创造-研发新品
---- 标杆企业新产品研发的重要性
1、莫干山下的郡安里----绿城桃李春风升级现代版
2、万科桂语里----如何创造1.1容积率的140方3层中式合院？
3、金茂府--杰出产品力引领金茂快速扩张
4、泰禾北京院子 VS 龙湖双珑原著--不同客群的产品研发对比
5、合肥旭辉铂悦·庐州府--如何产品力再创新
二、规划策略
---如何穷尽所有总图可能-常规产品组合-新品再升级-精准测算优结果-价值再创造
1、绿城VS仁恒--开发量比绿城少一半，仁恒如何取得3倍的利润？
2、仁恒VS凯德--上海长宁仁恒天山河滨花园相比一路之隔的凯德河畔花园，完全不同的总图布局，为何二手房价差10000元？
三、产品升级
---- 经典户型优化，收纳空间研究
未来市场要求住宅精装交付，且看万科经典精装户型如何优化，提升产品力？
工具包之：住宅地产项目沙盘模拟图
案例研究之：独墅湖30万方项目沙盘模拟图
第二天：商业地产前期规划研策与总图定位
第一部分：商业地产精细化操盘
一、商业地产企业的盈利模式
商业地产企业常见盈利模式的种类及特点分析
二、商业地产操盘核心思维
1、从盈利模式如何转化为项目产品
2、前期调研—项目定位—总图定位—商业规划四者逻辑关系解读
第二部分：想清楚、明定位
一、商业地产开发前期定位重要性及手段
二、商业地产定位实施步骤
1、商圈的确定和研究
2、需求面调研
（1）经济环境的分析
（2）区域城市结构调查
（3）消费者消费行为调查
3、竞争面调研
（1）区域零售业结构调查
（2）典型性调查与研究
（3）商业地产的供应量分析
4、供给面调研
（1）商业发展规划
（2）立地条件研究
工具包之：商业地产市场调研定位表
第三部分：算明白、布业态
一、商业规划的基本内容
二、业态规划
1、业态规划的定义
2、新型消费模式对业态规划影响
3、业态规划要点
三、品牌落位
1、品牌落位定义
2、品牌落位要点
3、品牌落位步骤
工具包—商业地产项目决策测算表
第四部分：画清晰、定总图
一、商业地产开发模式的过去与现在----总图定位的重要性
二、总图定位基本介绍
1、总图定位的定义
2、总图定位的流程
3、总图定位的价值
三、大型案例解析总图定位
1、总图定位第一弹 产品定位
2、总图定位第二弹 产品全案配比
3、总图定位第三弹 项目投入产出测算
4、总图定位第四弹 总图初步强排
5、总图定位第五弹 地块现场调研
6、总图定位第六弹 总图比选
7、总图定位第七弹 总图细部调整
8、总图定位第八弹 总图人流动线设计
工具包之：商业地产项目沙盘模拟图
案例研究之：WJ综合体项目模拟图
第五部分：项目沙盘实战演练篇
案例之：浙江杭州综合体
案例之：上海奉贤综合体
案例之：江苏扬州综合体
结束语
【延伸阅读】
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含：房地产运营管理、投资融资（PPP）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、社区商业、写字楼、商铺、长租公寓）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、绿色节能、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
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