商业地产营销痛点及去库存必杀技解析应用培训（2018年12月22日长沙）房地产培训网
又遇到政策年，随着19大的即将召开，“国民地产”新阶段新征途即将伴随新一轮的国家新政如火如荼的展开，未来何去何从不得而知，但回顾过往10年，政策主导的商业过剩的现状摆在眼前，如何商业去库存已然成为广大地产商的心头之痛。
随着产业结构的逐步优化，日益庞大丰富的电商模式冲击着传统行业发展，商业地产面临前所未有的挑战。商业产品同质化以及使用成本过高导致销售模式的陈旧，缺乏创新，成功的销售成果凤毛麟角，难有突破。
在如今的房地产市场趋于规范化的环境下，房地产的销售应该秉承开放融合的思路，吸收多元化的信息，转变营销思路。将传统营销思路创新，将传统的商业销售转嫁成为投资品销售，形成差异化的创新商业产品，冲击夺取市场。本课程将通过知名房企对商业产品实操解析等10余个案例的深入剖析，秘授4大商业新创新营销思路，商业街5大创新营销动作，快速掌握商业产品的销售利剑！
【适合对象】
房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员；
房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心中层管理者；
【课程收益】
本课程将以实战为核心，首发系统性的将商业的创新销售营销思路深度剖析，以时效性、实战性、系统性为特点，主要阐述以下几个方面：
1、商业产品在二、三线城市刚需不足的情况下如何实现旺销？
2、“互联网+”、“电商”时下热门营销技巧对商业销售有何启发？
3、新型主力店模式解析。
4、如何包装商业成为炙手可热的创新型投资产品?
5、创新喊烂的今天，关键看思路！看整合！看特点！如何做投资产品渠道营销？
6、商业产品在二、三线城市的生存之道，去库存的五大秘籍！
7、商业产品在二、三线城市销售技巧解读。
【课程特色】
痛点出发：针对业绩提升，急需解决的问题出发，切中要害！
简单粗暴：用短的时间，简单直白的方法提升学员，解决问题！
立竿见影：现学现用，当天授课，当天见效！
案例观摩：国内顶尖成功案例现场观摩，真实讲解！
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信服务号：房培网
【时间地点】2018年12月22-23日 长沙（详见报到通知）
【收费标准】4880元/人（含培训费、资料费、考察费）食宿代订，费用自理。
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
注：12月23日下午楼盘考察
【特约导师】
孙老师，现任50强地产企业集团副总裁年销售额突破150亿；
19年房地产行业营销工作经验，亲身参与销售5800万平米国内外各 类房地产产品，实操经验丰富！销售业绩业内前茅！
资深房地产营销战略战术讲师，引领国内多家地产百强企业营销方向；
万达集团商业综合体疑难项目终结者，万达体系公认的“排雷专业户”；
【培训内容】
第一部分：寻根究底商办产品为什么如此难？——商业库存成因分析
1、房地产行业在经济的权重解析——特色“国民地产”解析
2、“周期型、政策型利润获取”房地产发展规律研究解析
3、19大新政预言，新政下房地产行业何去何从？
4、新时期商业库存形成原因分析及商业地产下半场如何玩？
第二部分：新时代商业地产创新营销实战心法
一、营销工作是一套系统工程1、 新时期的营销工作组织的逻辑思维解析
2、互联网思维下的客群研究——社群思维下的市场客群
3、营销动作顶层设计研究——人性挖掘出发，购买动机落脚
4、lookalike社群思维——新时期推广思维图建立
二、关于提升案场杀客能力的研究——决战案场6大秘籍
1、如何解决亘古难题销售、策划两张皮的问题？
2、如何让我们的销售员主动工作？——90后团队战力提升
3、续销期，如何打出节奏感让客户多次到访？
4、如何确保开盘高解筹率？——开盘动作不为人知的时间动词
5、如何实现案场高压逼定？——高压锅4333秘籍高成交率秘籍
6、如何与客户快速建立信任？——我们卖的不是房子
三、打遍天下的商业地产营销秘籍
1、商铺产品与住宅产品销售差异分析——价值包装是核心
2、标杆商业地产规定动作——3个核心阶段6类推广诉求9大关键活动
3、商业投资类产品销售的独家秘笈——商业地产的装户动作解析
4、投资回报率计算解析——如何玩转投资类产品销售？
5、如何确保开盘有序——228项开盘前准备工作解析
6、多产品线交叉配合及执行要点解析——综合体营销核心技术分解
7、商业投资类产品销售核心技术提升——反复教育、传递信心
8、城市高端客户挖掘秘籍——教你如何挖掘意见领袖！
案例：永泰世界儿童产业基地——让你看看写字楼如何被抢购的！
案例：108个铺是如何卖给一个客户的？——大客户心经
案例：一年102场活动，助推垃圾综合体咸鱼翻身！
案例：一个环节节省1一个亿——商业地产更应该重视产品优化
案例：2600万平米的国际贸易城，年到访量45万人次的渠道经典案例
案例：58众创产品包装成功案例解析
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案例：想和空姐睡一起吗？——公寓爆卖三锦囊，SOHO创新营销三解
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案例：女人街！主题包装重要，写字楼这么玩才好卖——主题创新新玩
第三部分：成功商业去库存案例观摩——走进“58众创”
1、现场观摩“第一”众创商业——走进神秘的58众创
2、“0成本”获取3万平米政府“负资产”揭秘
3、3000万产业政策获取解析
4、轻资产“0投入”政府买单开运营启动如何实现？
5、“3个月，区区几十万营销费用，3万平米产业全招满，租金同比翻倍” 如何做到？——看“外行”如何撰写商业地产新套路
【延伸阅读】
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