2019年商业地产招商精细化解析培训：招商前策、招商执行、招商调整（7月18日南京）房地产培训网
商业地产项目招商是一个商业项目未来运营的基础，招商的质量决定了项目的整体质量，当今的商业地产格局决定了招商工作不再看谁拥有更多资源，而是考究开发商与品牌商的定位以及合作理念能否融合。如果没有招商做铺垫，后期的运营必然会遇到很大阻碍。所以说，商业地产项目招商优化与执行管控就显得更为重要。【2017年在乌鲁木齐、大连、北京举办3期】【2018年在重庆、西安、南京、北京、杭州举办5期】
【适合对象】商业地产开发企业与全产业链上为项目提供招商与服务的企业与机构中高层管理者等。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2019年2月28日-3月1日 重庆（详见报到通知）
2019年7月18日-19日 南京（详见报到通知）
2019年8月17日-18日 贵阳（详见报到通知）
2019年9月19日-20日 西安（详见报到通知）
【收费标准】4800元/人（含培训费，资料费，午餐费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
在线报名：http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【商业地产特约导师】
王老师：从事商业地产开发招商及零售经营管理工作18年（其中5年零售、5年商业顾问、8年商业地产开发招商），目前依然是商业地产开发招商运营一线操盘手。现任某投资有限公司商管总经理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内代表性企业和项目的实际运作经验，具备系统全面的二三四线城市商业地产整盘招商操作经验。曾负责中南城购物中心（15万㎡）、鸿儒国际文化广场（12万㎡）等数十个项目的规划定位、租售运作及招商运营等具体操盘工作。
【培训内容】
第一部分：商业地产招商概念须知
一、商业地产项目招商三大新视角
1、从零售经营看商业地产项目招商
2、从地产开发看商业地产项目招商
3、从资产管理看商业地产项目招商
二、商业地产项目招商的概念须知
1、商业模式及其9大模块解析
2、社群运营与现代商业的关系
三、商业地产基本概念与主要特征
1、商业地产基本概念：项目招商创新唯一基础
2、商业地产的特征一：商业地产的表象是建筑
3、商业地产的特征二：商业地产的核心是运营
4、商业地产的特征三：商业地产的灵魂的金融
四、零售业的演变及五次零售革命
五、商业地产业态分类及品类规划
1、零售业态的分类
2、餐饮业态的分类
3、休闲娱乐的分类
4、生活服务的分类
5、零售业种的分类
六、百货与购物中心的本质性区别
第二部分：商业地产项目招商前策
一、商业地产项目市调
（一）商业地产项目市调方向
1、区位研究——研究方向及其指标
2、商圈分析——城市商业格局研究
3、人口调查——调查范围及其对象
4、竞争分析——同类竞争对手分析
（二）商业地产项目市调报告
1、市调后的项目实用标准评判
2、市调项目的客流渗透率分析
3、市调报告撰写框架及其内容
4、市调报告实用价值有效判断
二、商业地产项目定位
（一）定位的基本概念
（二）定位的四大内容
1、客群定位
2、概念定位
3、核心功能配置定位
4、主要业态前置定位
A、超市定位策略
B、餐饮定位策略
C、休闲娱乐定位策略
D、儿童业态定位策略
E、零售业态定位策略
F、生活配套-时尚集市业态定位策略
5、特殊品类定位策略
（三）业种定位策略
1、业种定位主要依据
2、餐饮业种定位策略
3、体育运动业种选择
（四）业种配置分析
1、零售-业种规划
2、餐饮-业种规划
3、儿童-业种规划
4、休闲-业种规划
（五）动线规划
1、动线分类
2、外部动线的构成与作用
3、内部动线的构成与作用
4、动线的设计元素
案例一：上海国金中心动线分析
案例二：上海环贸IAPM动线分析
（六）业态配比
1、业态配比原则
2、万达配比原则
3、龙湖配比原则
4、万象城配比原则
5、其他代表项目配比原则
（七）楼层规划
1、楼层业态的规划原则
2、一般性楼层规划原则
3、楼层功能及主题设置
（八）品牌落位
1、品牌的选择
2、楼层主力店及标志性品牌落位
3、品牌落位合理性
4、品牌配置原则
5、品牌匹配性
5、品牌物业条件
（九）租金测算
1、客单价指标
2、租金承受力
3、主力店租金水平
4、各楼层各业态租金定价
5、租金收益测算
6、整体租金收益（不含免租和管理费）
7、各业态抽成比率
案例：某十强房企社区商业定位方案
三、新业态
1、什么是新零售
2、新业态须知
3、新业态与项目匹配原则
第三部分：商业地产项目招商执行
一、商业地产招商的六大原则
1、需求匹配原则
2、黄金比例原则
3、差异互补原则
4、招商顺序原则
5、统一形象原则
6、分类组合原则
二、商业地产招商合作方式
三、招商团队的组建与管理
1、组建及管理原则
2、商业管理团队的组织架构设计
3、薪酬体系及薪酬方案
4、人员及部门绩效考核
5、培训架构的设计
四、如何与第三方招商团队合作
五、品牌储备
1、品牌资源库建设
2、租户分类
六、谈判策略
1、谈判的三种情景
2、开局技巧
3、中场技巧
4、终局技巧
七、商业地产招商合同及商务条件管理
（一）合同管理
1、合同的重要性
2、法税同审
3、正文与附件同步
4、关键条款分析
5、合同风险须知
（二）租赁费用确定
1、租赁费用的构成
2、租金测算
3、定租原则
4、租约期限
5、优惠措施
6、装补处理
八、招商进度管控
1、节点控制
2、业态占比控制
3、租金收益控制
4、品牌组合控制
九、招商有效推广
1、招商推广
2、招商手册
3、新媒体运用
十、租决策略
1、起始租金定价
2、一铺一价收益分析
3、意向金标准
4、商管费标准
5、水电费等收费标准
6、装修管理费及押金标准
7、合约年限
8、商户补贴费用
9、各业态递增率
10、前三年实收租金收益预测
十一、案例：租决文件实例
第四部分：商业地产项目招商调整
一、招商人员必须具备的项目运营专业知识
二、运营过程中租户有效监控实现招商调整
1、建立有效预警机制
2、加强日常经营辅导
3、及时发现异常情况
三、运营过程中调整性招商以助推运营提升
1、招商调整的定位
2、招商调整的策略
3、招商调整的方式
2、招商调整的依据
【延伸阅读】
2019年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|亲子儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、乡村振兴）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
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