重构线下商业地产的定位、招商与运营专题培训（2023年6月17日上海）房地产培训网
房地产行业的下行和衰退大势难返，如同其他产能过剩的制造业，供给过剩已是不争的事实。但我们也要看到，电视供给过剩了那么多年，电视生产企业仍然活跃在市场中，并没有消失，只是在不断地技术革新和迭代，让消费者可以以更低的价格买到更好的产品，无论画质表现，还是轻薄水平。对于房地产行业也是一样，当你有更为出众的产品，选择更有潜力的城市拿地，仍然有楼盘从3.5万一平，涨价到了6万一平（举例来自成都某些楼盘）。
从商业地产行业的角度来说，其实没有衰退一说，只有好的产品取代旧产品，好的商业替代差的商业，好的品牌PK掉已经落伍的品牌。即使现在消费力有所下降，日渐饱和的商品供应下，消费者需求出现了转移，或者部分的降低，但对于国内如此庞大的消费市场来说，只要你有好产品、好服务、好场景，你还是可以活得很滋润，你的商场还是客流如织，钱，是赚不完的。
因此，不要跟我讲什么人、货、场，不要说什么实体商业难做，电商如何可怕，是你不行，你对商业的理解不够，自然，对商业地产的理解也就不够深度，你的商场只能每况愈下。经营是一门永续的学问，只能不断创新，唯有不断创新，才能持续有好的回报，妄想当包租公，坐地起价，一劳永逸，那只是地主家的傻儿子的天真，新一代实业家、企业家正在谦虚谨慎、勤奋务实中茁壮成长。
如何使自己的商业地产基业长青，经营永续？我认为对内需要借助科技手段实现精细化管理，不但要学习万达，甚至要超越万达的管理水平；对外要广开思路，敢于创新并且敢于试错，只要坚持商业经营的真理，该投入的时候要不惧风险，该节省时也须知道哪些能省，哪些不能省，行业中总有赚钱的企业。当然，这都不是随便说说，而是要有具体的方法论，具体的执行策略，选对人，花对钱。
中国商业地产界产品研发第一人，商业地产多项研发成果专利的持有人，知名实战专家邢老师看到这么多商业地产企业经营压力越来越大，决定再次为行业做出自己应有的贡献，凭借自己多年对商业地产的深刻理解，将最新研发成果和对商业地产的理解融入到了本次课程，采用的是完全自主知识产权的最新课件，与老课不重复，分享当下艰难之时，商业地产企业该如何自救重生，进而在未来的市场博弈中抓住机会，逆市超车，打赢商业地产攻坚战。
今年是邢老师进入商业地产领域的第20年，带着对行业的真诚和热爱，看到众多企业经营的困境，邢老师还是毅然决定，把本可以申请独家专利，获取数百万咨询费的独家研发成果与心得体会拿出来讲公开课，以公益的形式推动行业困境破局。当然，谁的时间和精力都是有限的，公益授课的机会不多、名额有限，懂的自然懂。
【课程收益】
1、作为北中国第一批从事商业地产策划、招商、销售的人，邢老师在中国商业地产行业一线已经服务了超过20年，从商业地产的市场研判、商业定位、规划设计、招商销售实践到最终的运营管控，精准解析商业地产如何能够合理利用市场规则，把握市场趋势，找到最为适合的市场定位和执行路径，保证商业地产开发商从前期到后期的平稳过度，资金平衡。
2、获得对您开发的商业地产项目提供一对一的建议和指导。
4、对于正在困境中的商业地产开发商来说，这可能是中国市场上，您唯一能够听到正确答案的课程；
5、已经在运营的项目如何实现定位调整？补商、企划、精准管控，从而实现租金与物业估值的双双提升，邢老师的课上，您将得到答案；
6、邢老师亲身操盘或经历的商业地产项目成功与失败的经验教训分享，绝对第一视角还原当时案发现场，堪比情景再现。
7、有一定机会进入邢老师的《商业地产私董沙龙》，名额极为有限，获知目前大型开发商与大型商业项目的内幕与交易细节。
邢老师操盘的项目均有保密协议，公司内部亦有严格管理约定，敬请知晓咨询与授课的差别，课程以洞察市场、讲授原理和业务改进建议、方向指导为主，不涉及具体项目的经营数据、管理文件及合同内容等，课程容量有限，案例内容无法完全披露敏感数据，敏感话题亦不宜课上讨论。如果您真的想做好商业地产，还是找邢老师深度合作较为合适。
【培训对象】
1、有商业地产项目在开发或运营的开发商、投资商及业主董事会成员、高管、项目总、项目副总、营销总、运营总、招商总、设计总、物业管理总等；、
2、有商业地产运营管理团队需要系统性培养、提升的；
3、对于商业地产发自内心的热爱、希望长期从事商业地产行业的人士。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【培训时间】2023年6月17-18日 上海（详见报到通知）
【培训费用】5980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
邢老师，北皆商管创始人及执行总经理，国内罕见的商业地产全领域精通专家，中国非标商业地产概念、人文商业理念的提出者，中国社区商业地产技术成果转化第一牛人，商业地产的理解深厚而精准，业内资源众多，尤以日韩商家资源较为擅长，发起并筹建了中国社区商业地产市场化联盟，众多央企及知名开发商商业地产内训指定老师。
国内最早的商业地产操盘手之一，北中国第一只商业地产服务团队成员，99年进入百货行业，03年进入商业地产行业，从业经验超过19年；万科、保利、招商蛇口、鲁能、中建三局、中建五局、深圳前海、郑住投、北京天鸿、北京城建、多个城市的高新区管委会指定内训老师或入库服务商，超过百余个综合体、商业街区、社区商业等项目的前期筹备、规划设计、市场定位、物业改造、招商营销推广、运营管理操盘、服务经验。华夏幸福基业固安工业园区2010年招商业绩冠军。
作为中国商业地产核心经验与技术的集大成者、商业市场数据专家，著有10项方法论和12套数据模型，对行业有思想理论级别的贡献，商业模式创新、市场营销实操心得、产品线研发等方面长期引领全国行业创新，观点与见解被国内多家媒体引用。
此外，邢老师在商业地产与产业地产的跨界结合上、产业园区招商运营领域，亦有颇多建树，策划并执行了上海e通世界华新园、上海8号桥改造、北京24H齿轮场等项目，积极参与了日本茑屋书店、火影忍者等IP输出、韩国乐天集团、水善汇等引入国内市场等工作，千余家海外商业品牌、百余家商业地产新晋网红品牌的资源拥有者。参股公司拥有建筑设计甲级资质、物业管理一级资质、土地勘察资质等，业务输出能力过硬。
【培训内容】
第一部分：时代迷思—重构线下商业体的定位、招商与运营之道
（为保证商业保密及讯息适度公开的需要，部分内容可能随时调整而不另行告知）
1、对标万达，认知国内商业市场与商业地产管控水平
面对当下的市场变化如此之快，只能说中国与世界都正在经历前所未有之新变局，并且变化速度之快，很多人根本来不及适应。因此，商业地产的课只能常换常新，无论谁，都要敬畏市场，本着谦虚谨慎与不断学习的态度，虚心努力地学习行业领先知识，了解行业资讯，尽快充电，以保证自己和自己的企业不掉队，小到解决一个项目的开发与招商运营，大到企业自身的经营发展策略，在明确了经济处于下行阶段、地产黑铁时代，如果自己再慢吞吞的经营与调整，后果不堪设想。
1、认知市场现状
（1）新的困境出现
A、摆在开发商面前的困境；B、摆在商家面前的困境；C、穿透政策看本质
（2）开发主体分化
A、强者不恒强，但差距在拉大；B、中游很尴尬，但也最有机会；C、下游很悲催，不拼搏必死无疑
（3）商业市场分化
A、喜茶奈雪海底捞亏损；B、传统优势品牌分化；C、新秀含金量不足
（4）新的机遇在哪
（45）新的挑战在哪
A、灭亡的商业地产具备哪些要素？B、思路僵化与畏首不前；C、带你了解Z世代及2010后
2、以万达为例分析商业地产如何下沉与成功运营
讲四点核心知识
3、以太古为例讲讲商业地产成功的原则
讲四点核心原则
4、总结
必死必活的核心因素，左有尸骨，右有金山；
第二部分：商业地产定位及设计方案控制能力提升
以往我们看到媒体的分享，老师的分享，都是什么什么项目是怎么成功的，某专家在里面做了什么，所以成功了，失败的经验一字不提。某些媒体、所谓专家从来报喜不报忧，我们从中什么也学不到，因为且不说这个项目所谓的成功是否与此人有关系，就算有关系，是机缘凑巧，还是真的有本领？是不是守株待兔也算成功？是否应该扒一扒失败的项目，看看失败的原因更有助于我们面对当下这种地产市场的困境？我们不敢保证自己多么成功，但至少我们要尽量远离失败，无论任何一个环节的失败，最后都是失败！唯有每个环节都还不错，最后才有可能走向成功。
1、深挖市场真实需求
讲四点要领，同时揭秘市场的商业大数据软件为什么数据不准？
2、专业到位
（1）市场调研到位
（2）市场分析到位
（3）市场定位到位
（4）设计经验到位
3、协作方的选择与管理
（1）应该选什么样的顾问公司
（2）应该选什么样的建筑设计
（3）应该选什么样的室内设计、亮化、景观、导示、交通规划等专业公司
（4）应该选什么样的商管公司、物业公司
4、机制、激励、信誉、风控
5、介绍行业失败案例
首次分享某业内知名公司如何走向灭亡
第三部分：商业地产招商控制能力提升
无论何种类型的商业地产，招商都是一个常态化要面对的业务领域，特别是经济不好，实体商业举步维艰，加之一些知名品牌不断翻车业绩下滑，海底捞、西贝、喜茶、奈雪面临困境也就算了，我们无法想象居然百胜餐饮也开始问题非常严重了，说白了就是必胜客不行也就算了，肯德基居然也不行了，到底市场恶劣的情况下，选什么商家才是出路？我们到底要为招商准备多少，才能有把握去打赢一场攻坚战？这一章我们不讲任何招商的常规知识，只讲困难时期如何应对。
1、项目招商开展阶段的策略与控制
（1）海选有道
（2）团队执行有力
（3）客户接待有方
2、项目招商攻坚阶段的策略与控制
（1）以攻代守、调整方向
（2）品类制胜、田忌赛马
（3）以柔克刚、迂回作战
3、项目招商调整阶段的策略与控制
（1）重视投入、信誉第一
（2）敏锐捕捉、不要懈怠
（3）定位深化、以点带面
（4）有舍有得、心态致命
4、困难时期谨记的要诀
（1）选商的方向（不差钱的40%、中坚力量40%、市场创新20%）
（2）策略的调整（以运营带招商，没有运营招来也留不住，空城计的作用）
第四部分：商业地产管控思维更新
2022年2月初，万科的掌门人郁亮先生明确提出在地产进入黑铁时代，万科该如何调整战略，组织适配，精细化管理，减员增效，大幅下调薪水，要求员工做专业高手、全能冠军、长跑健将，地产一哥都这么表态了，作为后进者的我们，是不是更要抓紧了？当然，郁亮先生没提商业地产如何精细化管理？我们该以什么样的心态、什么样的调整去适应新时代的要求？
本次课程，邢老师首次在商业地产专业培训中增加管控板块，开创商业地产业务培训之先河，让专业技能与管理技能相融合，更好的应对新时期商业地产运营管理的需要。
1、企业家精神不是江湖义气
（1）如何用人、用什么人
（2）如何管人、提升人效
（3）如何管理自己和家人
2、员工心态要不得
（1）我就是一个打工的
（2）企业需要什么样的人
（3）未来应做的准备
3、商业地产团队管理
（1）是否需要超级英雄？
（2）如何管理超级英雄？
（3）为什么有些出身卑微的员工业绩反而优秀？
（4）什么机制可以留住人才？
（5）应对主力外逃的危机
（6）北皆商管成功经验分享
4、开发与运营中的协作要点
（1）部门之间的协作处理（介绍龙湖经验）
（2）与服务供应商的协作处理
（3）与政府部门的协作处理
第五部分：商业地产运营的精髓
现在的商业地产越来越是拼真本领的时候了，我们看到市场上很多非常膨胀的所谓专业人士已逐渐销声匿迹，如果不好好蛰伏修炼真本领，迟早会被市场无情抛弃，别觉得自己站在所谓平台或者做了点成绩，就比后来者厉害多少，商业运营从来都是小心谨慎、步步为营，千万成就都是细节的积累和体现，商场如战场，竞争对手不会同情你，也不会放过你，要么生，要么死，市场上所有的知名商场与项目都有软肋，并非不可战胜，但如果你肆意妄为，则只能是别人茶余饭后的笑柄，并非高手都不可战胜，但是什么都不行的时候，就别挑战高手了，先保证存活才是王道。本章就是立足于运营的根本与精髓，阐述困难时期，商业地产该如何运营？
1、控制成本业内经常把路走歪了
（1）科技手段
（2）合理布局
（3）数控科技
（4）流程管理与培训的重要性
2、管理有温度
对普通客户、VIP、商家、异业同盟与协作方
3、重视人文商业
对文化的理解与应用
4、以需求为导向的场景重塑
放心，您不来听课，从课纲里什么都看不到
5、是否自营，如何自营？
第六部分：数字化运营体系
现代商业，信息化管控、大数据与人工智能已经是势在必行，无论小到社区商业，还是大到20万平米的购物中心，都需要数字管控与数据分析来辅助高手的商业运营管理，北皆商管深度合作微软、腾讯等巨头团队，用数字之手告诉你商业地产该如何引入现代化大数据精准管理，降低成本，准确分析，形成高效的运营管理团队。
1、可持续发展的智慧运营
举四个管理中的例子
2、一站式运营运维管理
（1）收费系统
（2）通行系统
（3）招商租赁系统
（4）物业管理系统
（5）服务运营系统
（6）办公管理系统
（7）营销系统
3、真正实现消费者大数据分析
4、可视化运维
5、风控、成本控制能力显著增强
第七部分：如何硬扛当下实体商业的艰难局面
从对内和对外两个角度谈八点对于艰难局面下，商业地产运营的突破之道，此外有条件的，再展开说资本市场层面的操盘之道。主要还是教授疲软市场或不成熟的市场环境下，如何解决商业运营的难题，以及分享市场失败案例。
1、对内经营策略的四点建议
2、对外经营策略的四点建议
该部分课纲不便公开。
3、为什么说凯德并非商业地产之神，甚至弊端明显
4、上海万科为什么厉害？为什么我们做不到？哪些可以学到？
本次培训的总结与答疑（额外赠送30分钟答疑时间）
【商业地产培训计划】
2023年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售）、旅游地产（田园综合体、休闲农业、乡村振兴）、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、新农业、美丽乡村）、城市更新（旧城、旧村改造）、产业地产（产业园）、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流！
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