商业地产业态规划与盈利模式价值大化操作实战培训（2018年3月17日武汉）房地产培训网
国内商业地产项目正如火如荼的进行。
商业地产项目前期招商，是磕磕碰碰，只能摸索前进？
行至引进中路，是否道阻重重，过程举步维艰？
项目驾轻就熟，是否瓶颈来袭，招商难以创新？
招商方案，调整招商团队，熟识谈判技巧，方能稳握商家。

【课程收益】
精细探讨商业项目招商谈判管理要点，直击招商症结
掌握规律，能先把简单的事情做好，才是发扬个性、创作精品的基础。
实案分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础
金牌导师：导师极具实战经验及现场诊断能力，学员可带项目方案讨论
案例解读——授课内容结合行业发展、企业自身发展进行现场实战分享

【课程对象】
有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层（董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;）
商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英及各类商业经营服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2018年3月17-18日 武汉（详见报到通知）
【收费标准】4800元/人（含培训费，资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师　

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
张老师，商业地产实操专家；某世界500强集团商业地产板块业务研发、策划、营销负责人；
曾任中粮集团副总经理，主管集团商业地产研发及策划工作，主要开发大悦城系列大型公建综合体，含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。
授课特点：
在多个院校及企业中年度授课排名第一。风趣幽默、课程纬度由浅及深。实战案例非常丰富，具备很强的革命性及落地性。善于引导学员形成相关专业的跨界思维。以行业规律为授课核心切入点，通过对于项目各个节点的逻辑树、时间轴、经济帐分析，为学员构筑较为完整的运作思路体系。能够有效强化学员课后的自我实战能力。

【培训内容】
一、引言 ——商业地产到底在玩儿什么
1、表面上好的商业场所不一定带来好的收益；
2、商业地产盈利模式----游戏即将开始。
3、商业人才培养的关键----善战者，无功；
4、我们的大竞品到底是谁？

二、商业地产项目整体启动的三个原则
1、被动怀孕与计划怀孕
2、项目操作大的悲剧：通过错误的调研实施正确的定位；
3、别被政府忽悠：“筑巢引凤”与“关门打狗”；

三、商业项目各类型产品及盈利模式解析
1、商业项目各类型产品及盈利模式解析；
公寓类产品：公寓和商业的相生相克；
办公类产品：写字楼玩儿不好会要命
酒店类产品：解析酒店的玩儿法；
商业类产品 —— 谁说商业只是购物中心？
2、零售类物业分析 ——商业街、底商、商业裙房、单体楼
商业街营销操作重点；
底商营销操作重点；
商业裙房营销操作重点；
单体楼营销操作重点；
3、商业业态类型：赔钱的与赚钱的；
4、商业销售重点环节——客户真那么难找吗；
5、会招主力店不等于会用主力店，不要让钱白赔；
6、案例赏析：北京悦界、天津5号车库、烟台爱悦湾、上海SKYring

四、商业设计控制与人流与粘性规划
案例一：内部景观构筑人流；
案例二：绿化生态构筑人流；
案例三：水系情景构筑人流；
案例四：历史文化构筑人流；
案例五：导流设备构筑人流；
案例六：景观广场构筑人流；
案例七：光氛围构筑人流；

五、商务合同谈判要点
1、租赁意向书解读及常规谈判周期；
2、合同陷阱：法务人员的真正使命与生存价值；
3、杠杆谈判：如何和商户讨价还价；
4、谈判典型失败案例:一场有关忽悠实力的较量；
5、招商总监的困惑:自己越专业、谈判越被动；

六、商业营销经济指标
1、租金水平金字塔；
2、流水倒扣的博弈营销；
3、核心的营销指标不是租金、而是租期；
4、售价水平金字塔；
5、定价的前提分析；
6、通过动线效率进行一户一价的价单排布；
7、商铺散售后的追加决策；

七、商业地产营销的终极目的 —— 资产证券化
1、在开发前设计退出机制；
2、商业不动产天生就是资本的标的物；
3、什么样的物业能找到资金出口；
4、物业管理公司及其潜在盈利模式；
5、商业地产四种证券化组织模式；
6、案例：香港Links的资产证券化之路；

八、商业地产的未来
1、地产企业在当前环境下如何实现快速增长；
2、埋头苦干与绕道找捷径；
3、物业管理代表着商业的未来
4、影子杀手——物业管理公司的潜在危害；
5、商业的未来？—— 物业管理公司，无敌的友军。
6、政策渠道的利用方式：政府帮你做项目
结语：把一切拿空。

【延伸阅读】
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