购物中心筹备期招商策略与开业后二次招商实施培训（2017年8月19日成都）房地产培训网
--从国内外100个城市优秀案例学习

商业地产大量涌进时代，竞争激烈前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。尤其是后者更陷入专业知识不足、人才窘困、资金沉淀、成本上扬等多样困难。
当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识，致使土法炼钢、乱象丛生。如何能够快速透过成功境外经验，引进有价值的管理方法，解决现阶段公司困境，迎接未来营利的契机？
面对当前商业项目高达七成的同质化，说明招商落地问题不少，如何策略与战术兼顾，精准招商，预判消费者对于品牌接受度高，进一步确保商户存活，已是当前招商计划实施的重要精神。
此次课程由台湾第一代购物中心成功团队引进，结合内地数家领头品牌集团实务管理核心知识，兼具境外成功经验与内地落地实操作法，提供一整套全流程的产品定位、品牌经营、招商管理、后期运营心法。

【课程对象】
董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

【课程收益】
台湾成功商业地产的关键经营心法：场景式经营、大数据透析、科技工具善用、消费者掌控、品牌商经营
超过100个国内外城市案例，包括台湾、新加坡、东京、曼谷、香港、澳门、北京、上海、苏州、沈阳、深圳、西安、重庆、成都、广州等成功项目。总结5个关键核心要素，直接可立即引用，落地参考性高。
揭密国内位居领先的商业地产集团的五个关键经营策略，提供有效实施方案。
从主题购物中心、开发流程、有效动线、租赁决策等角度，提炼五大成功要素。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2017年3月18-19日 西安（详见报到通知）
　　　　　　2017年8月19-20日 成都（详见报到通知）
【收费标准】3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理；
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，李老师　【官方客服QQ】1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
张老师：任职国内商业地产前五强，集团商业高管。多家商业地产学院高级顾问、全国商业地产领导品牌公司商业地产操盘手。国内少数同时兼具两岸购物中心实务经验和同时任职过外企、民企与国企高管的专业培训师，十余年在知名房地产企业与商业零售企业累积的行业背景和实战经验，除了项目经营心得外，历练区域公司、商管总部管理职位，使张老师有国际视角、总部与项目垂直管理丰富知识。张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。除购物中心招商运营等领域外，张老师曾任职电子商务公司，并深入参与顶尖商业地产公司信息化建设、O2O落地，对于当前电商对实体商业的影响有独到见解，购物中心下一阶段信息化建设与O2O趋势亦能够提出有价值预判。
实力操盘、张显魅力，主要操盘项目展示：
台湾METROWALK国际购物中心、ETMALL购物（网路、型录、电视）。
万达广场44家，已开业24家广场，筹备期20家广场。
培训经验丰富、资历显赫、学生过万：
拥有超过14年培训讲师资历，学生人数过万人。长期担任台湾与内地各大企业内训导师，台湾培训机构认证讲师，并主要负责万达广场20个筹备期项目与营运期44个项目经营团队培训，全国商业总经理与副总经理入职培训。
国内领先企业O2O操盘者：
担任国内前十强商业地产万达与龙湖O2O操盘手。从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等深入且实战超过四年经验。
北京大学商业地产总裁班、浙江大学商业地产高管班培训师资。

【培训内容】
一、购物中心定位规划指导筹备期招商
1、七个步骤：拿地拓展、策划定位、招商对接、规划设计、工程建设、营运管理、投融资
2、三项理解先行：理解城市、理解商圈、理解消费者
3、三项决策制订：产品定位、动线规划、收益回报

二、购物中心筹备期的招商策略
1、招商三大核心：6项核心调研与首次招商预判、6项核心定位与生命动线、3年收益测算与决策文件
2、招商三大原则：主力店先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、关键品牌获取与对待
3、招商三大思维：立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段
4、招商二大法宝：品牌借位思考、团队招商作战

三、购物中心开业后的二次招商实施
1、三个生命周期：培育期、成长期、成熟期
2、三周期的经营策略
A）培育期的策略：活下来原则、基于客群力理解、号召客流优先
B）成长期的策略：活的好原则、基于经营力理解、提升品牌优先
C）成熟期的策略：活的精原则、基于影响力理解、追求收益优先
3、三周期的关键作为
A）变形虫商圈定义取代传统同心圆商圈定义
B）善用科技系统工具搜集数据作为经营依据
C）打下经营基础为轻资产计划建立合理步骤
4、二次招商的实施心法
A）主力店效应：由主力店的年度策略决定招商月度策略、主力店数据决定精准招商
B）内外动线理解：立体化动线思维、主入口确认、动线冷区增温、6项关键动线因素
C）数据系统善用：3公里思考、时段客流曲线图剖析、客流楼层热力图、移动讯号痕迹图象
D）预警预招商机制：五种商户分类法、租售比KPI、预警招商预启动、累积品牌经营能力知识

四、台湾商业工匠精神的分享
1、口诀一：前中后法则的运用
2、口诀二：工具、方法、持续
3、口诀三：六个问题深入
4、口诀四：硬与软兼具
5、口诀五：每天20+2
6、口诀六：现场办公

五、案例分享
国内外100个城市项目案例分享，现场图文与照片演示成功与失败细节剖析
包括台湾、新加坡、东京、曼谷、香港、澳门、北京、上海、苏州、沈阳、深圳、西安、重庆、成都、广州等超过100个城市成功项目案例
分别空间与外墙、动线与平面图、设施、服务、商户、推广与导引、管理等7个类别

六、现场解惑

【延伸阅读】
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含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、酒店开发、城镇化、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、绿色节能、精装修、bim新技术、国内外考察交流！

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