资管视角下购物中心不同阶段的品牌升级与业态调整实战培训（2021年11月21日广州）房地产培训网
2021年，商业地产发展虽艰难但依然在前行。在不断变化浪潮中，购物中心操盘手，既要保持对消费需求和市场变化趋势的敏锐性做好运营，也要学会从资产管理者角度审视问题，运用资产管理工具辅助运营，并达成项目资产增值。
【适合对象】
1、商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层；
2、商业地产开发商决策层、规划、招商、运营等企业精英；
3、商管公司管理人员。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2021年11月21日 广州（详见报到通知）
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约讲师】
张老师：原黑石基金平台公司总经理；
原香港南丰集团 华东区资深总监 & 虹桥南丰城总经理；
原富达来信托(新加坡上市基金)-中国区资产管理负责人；
国际注册商业地产投资师（CCIM）；
国际注册资产管理师（CPM）；
英国皇家特许测量师协会会员 （MRICS）。
张老师在商业地产领域拥有逾20余年的从业经验，曾负责多个大型综合体项目的整体运营和预算控制，深入参与了办公楼和商业的各项工作。张老师既负责过旧项目改造，也参与过新建项目的全过程，积累了从前期设计规划、工程改造、开业筹备、到开业初期完善、中期提升，及成熟期突破，等不同阶段的全流程经验。
办公楼：项目的定价策略、租赁实施和楼宇综合管理。
商业综合体：策略定位、品牌落位、租赁洽谈、营运管理、市场推广和物业管理；
资产管理：楼宇资产估值、投资收购的前期评估和项目处置出售等各项工作。
【培训内容】
一、购物中心操盘手需要具备资管视角
常见问题：
如何从业主目标、市场需求、项目周期三个维度理解业主诉求？
如何理解商管与资管角色区分下的不同思维逻辑和利益点？
资管和营运过程中，如果平衡收入、成本、品质的取舍
核心内容：
1、资本维度：长期VS短期
（1）不同业主目标对资产不同阶段关注点差异
（2）不同业主对资产价值的评估差异
（3）不同业主对项目的投资周期差异
2、专业维度：商业管理团队VS资产管理团队角色差异
3、资产维度：项目租金收入、项目品质与项目运营成本的三者平衡关系
二、筹开期到培育期品牌升级与业态调整：如何面对不确定性
常见问题：
如何在竞争激烈商圈找到市场空白点并让品牌商相信？
是什么让品牌商不敢签约入驻你的项目？
如何在选择品牌与业态时，兼顾培育期客流增长与成长期租金增长的关系，维持资产价值增长性？
如何平衡长期租约与短期租约的关系，敢于做不完美填铺决定？
核心内容：
1、市场分析：
（1）市场调研：切入点的精准性
（2）项目如何精准项目定位
（3）开发商的区域影响力看招商
2、业态规划
（1）业态组合的整体性
（2）业态组合的前瞻性
3、品牌维度：
（1）品牌商常见十大顾虑
（2）品牌商的落地性实现：品牌亮点与吸引力
4、租户管理
（1）租户洽谈/租约签订/开店准备/店铺开业租赁策略的制定和深化；
（2）租赁过程中的谈判技巧；
（3）项目开业后租户的替换
（4）租户比例、租金结构、持续增长性
三、成长期品牌升级与业态调整：如何快速迭代
常见问题：
如何基于项目定位和目标客群，判断业态比例和品牌组合是否合适、？
商铺出现问题如何分析：品牌没招对？业态组合出问题？商场动线有冷区？
如何基于营运数据分析的结果，策略性的判断品牌调整的方向和比例？
核心内容：
1、最重要的事：重新检验项目定位与项目标签：
（1）项目开业后的客群分析和自身定位
（2）从营运角度分析商户状况
（3）如果探寻项目独特的DNA
2、寻找资产升级迭代点：
（1）如何提升购物中心的销售业绩
（2）如何有效扶持商家的经营管理；
（3）从商业逻辑上看冷铺：店铺经营状态及提升
（4）经营数据分析及应用：
客流/销售额/坪效/租售比/车流的精细化数据分析；
数据分析对经营决策的影响和应用；
（5）营运和租赁/市场/物管的关联性
（6）找到契合项目的品牌
3、某商业项目持续调改实战案例演练
四、成熟期品牌升级与业态调整：如何突破瓶颈
常见问题：
如何判断项目已经进入成熟期？具体是哪些指标滞涨?
为什么租金持续增长的项目也要预防瓶颈？
成熟期项目进行预防性改造是否必需的？
核心内容
1、判断成熟期前瞻性指标：客流指标、销售额指标
租金指标与客流、销售额指标的关系
2、品牌升级助力突破瓶颈
（1）突破客流瓶颈三大方式
（2）突破销售额增量三大方式
3、项目升级改造目标
五、结语：不同项目阶段资产价值最大化VS项目品质最大化如何平衡
【真实案例剖析】
虹桥南丰城项目
虹桥南丰城，改造前是一座已经运营十余年的百货，周边并不乏各种小而精、大而全的购物中心和商业综合体。在停业改造之后，于2014年重新开业，焕然一新。
作为上海首个定位成亲子家庭的社区型购物中心，独创了全新的营销推广理念和活动形式。
项目在重新开业后的3年，销售额、客流、租金收入，都保持了持续稳定的高增长率。项目在达到稳定期后，全年满铺出租，开业率不低于95%-98%。
从项目改造的最初定位、开业前宣传策略，到商铺的租赁、商场的运营与管理，张逸老师全盘主导参与了这个项目。
若干成熟标杆项目
【更多房地产培训安排】
2021年房地产企业培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！）
含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增、新个税）、财务管理、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺、新零售）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体、乡村振兴）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm |
