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资产管理视角下购物中心不同阶段的品牌升级与业态调整实战培训（2022年9月3日上海）房培网

2022年，商业不动产人都在负重前行！市场环境瞬息万变，购物中心从业人员，既要保持对消费需求和市场变化趋势的敏锐性做好运营，也要学会从资产管理角度审视问题，运用资产管理工具加持运营，努力使得自身项目保值增值。

从资产价值最大化角度，权衡收益与情怀
结合国际商业不动产CCIM&CPM课程，
运用国际资管体系课程中的工具，
一起探究资管视角下商业不动产的运营。

【适合对象】
商业地产项目在开发或运营阶段，各企业决策与执行中、高层；
定位规划、招商、运营、企划等专业条线的部门骨干。

【组织机构】房地产培训网　http://www.chinarec.com.cn　微信公众号：房培网
【时间地点】2022年9月3-4日　上海（详见报到通知）
【培训费用】9000元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【联系电话】010-68011791，62202006　王老师，刘老师　
【官方客服】微信：1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约商业导师】
张老师在商业地产领域拥有逾20余年的从业经验，曾负责多个大型综合体项目的整体运营和预算控制，深入参与了办公楼和商业的各项工作。张老师既负责过旧项目改造，也参与过新建项目的全过程，积累了从前期设计规划、工程改造、开业筹备、到开业初期完善、中期提升，及成熟期突破，等不同阶段的全流程经验。
办公楼：项目的定价策略、租赁实施和楼宇综合管理。
商业综合体：策略定位、品牌落位、租赁洽谈、营运管理、市场推广和物业管理。
资产管理：楼宇资产估值、投资收购的前期评估和项目处置出售等各项工作。

【培训内容】
一、购物中心操盘手需要具备资管视角
常见问题：
如何从业主目标、市场需求、项目周期三个维度理解业主诉求？
如何理解商管与资管角色区分下的不同思维逻辑和利益点？
资管和营运过程中，如何平衡收入、成本、品质的取舍
核心内容：
1、资本维度：长期VS短期
不同业主目标对资产不同阶段关注点差异
不同业主对资产价值的评估差异
不同业主对项目的投资周期差异
2、专业维度：商业管理团队VS资产管理团队角色差异
3、资产维度：项目租金收入、项目品质与项目运营成本的三者平衡关系

二、筹开期到培育期品牌升级与业态调整
如何面对不确定性
常见问题：
如何在竞争激烈商圈找到市场空白点并让品牌商相信？
是什么让品牌商不敢签约入驻你的项目？
如何在选择品牌与业态时，兼顾培育期客流增长与成长期租金增长的关系，维持资产价值增长性？
如何平衡长期租约与短期租约的关系，敢于做不完美填铺决定？
核心内容：
1、市场分析：
市场调研：切入点的精准性
项目如何精准项目定位
开发商的区域影响力看招商
2、业态规划
业态组合的整体性
业态组合的前瞻性
3、品牌维度：
品牌商常见十大顾虑
品牌商的落地性实现：品牌亮点与吸引力
4、租户管理
租户洽谈/租约签订/开店准备/店铺开业租赁策略的制定和深化；
租赁过程中的谈判技巧；
项目开业后租户的替换
租户比例、租金结构、持续增长性

三、成长期品牌升级与业态调整：如何快速迭代
常见问题：
如何基于项目定位和目标客群，判断业态比例和品牌组合是否合适？
商铺出现问题如何分析：品牌没招对？业态组合出问题？商场动线有冷区？
如何基于营运数据分析的结果，策略性的判断品牌调整的方向和比例？
核心内容：
1、最重要的事：重新检验项目定位与项目标签：
项目开业后的客群分析和自身定位
从营运角度分析商户状况
如何探寻项目独特的DNA
2、寻找资产升级迭代点：
如何提升购物中心的销售业绩
如何有效扶持商家的经营管理；
从商业逻辑上看冷铺：店铺经营状态及提升
经营数据分析及应用：
·客流/销售额/坪效/租售比/车流的精细化数据分析；
·数据分析对经营决策的影响和应用；
营运和租赁/市场/物管的关联性
找到契合项目的品牌
3．某商业项目持续调改实战案例演练
四、成熟期品牌升级与业态调整：如何突破瓶颈
五、现场演练
关于商业定位与租赁策略的实战演练

结语：不同项目阶段资产价值最大化VS项目品质最大化如何平衡

【闭门会】
闭门会：购物中心成长期如何借力品牌升级与业态调整，实现租金可持续增长
主要形式：围炉夜话
学员案例现场剖析+分组讨论解决项目操盘痛点
参与同学带着项目来到课程现场，通过白天多个案例分享与对标，从不同维度学习购物中心资产管理理念与先进经验。除学习外，同学还有资源获取与同行深度交流的需求，特别安排闭门讨论环节，同学自己项目讨论等形式，帮助同学从项目层面切入，多维度吸收课程内容。