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新资本时代物业企业市场拓展秘诀及核心投标控标中标技能实战培训(10月16日重庆)房地产培训网

在当今市场竞争日趋激烈的严峻形势下,不进步就意味着退步,不发展就意味着灭亡。随着物业管理企业资质的取消以及招投标领域最新法律法规和政策的相继出台,物业管理行业的市场竞争也越来越激烈,物业管理企业唯有迅速对外拓展项目,占领市场份额,扩张自身规模,才能在市场上立足。
如何才能在新资本时代快速的拓展物业管理市场份额,如何结合企业自身情况制定切实有效的市场营销战略,只有掌握了物业市场拓展的诀窍与秘诀,才能在资本与市场的激烈竞争中获得一席之地,简言之,市场营销策略是物业企业拓展项目的不二法门。
物业企业对外拓展项目的最主要的途径就是通过招投标的方式获得项目,因此,物业管理招投标成为物业服务企业非常重要的一项工作,也是物业服务企业市场拓展的关键性工作。

【课程特点】
多年市场营销实战经验,倾情传授
化繁为简,以合理取得项目为目标
顶级物业专家的高瞻远瞩,领悟深刻
情景式教学,学员带着任务全程参与
培训有成果,学员回到公司落地运用

【课程收益】
深度剖析物业市场的本源,做到有的放矢
物业企业市场拓展的6大营销战略变革
从战术,到实践,再到升华
现场领略37个物业企业市场拓展秘诀
掌握信息收集与分析技巧
在激烈的竞争项目中获得优势
充分掌握竞争对手动态做到知己知彼
掌握物业管理招投标市场分析策略和技巧掌握市场先机
掌握物业管理招投标全过程核心要点及应对策略提高中标率
成为物业管理招投标运筹帷幄的高手

【课程特点】
1、通俗讲解物业管理人员必备的各项专业知识
2、详细解析新形势下物业经理必须具备的互联网思维和微办公能力
3、手把手教会物业经理人选人、育人、留人之道
4、让物业经理人掌握必备的学习创新能力

【适合对象】
物业企业市场拓展人员
物业企业中高层管理人员
物业企业高管团队、总部各职能部门负责人

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2021年10月16-17日 重庆(详见报到通知)
【培训费用】2880元/人(含培训费、资料费)住宿代订,费用自理
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
【官方客服】微信QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约物业导师】
王伟,中国物业行业销售实战专家;银钥匙联盟创始人CEO;银湾物业集团联合创始人;中国物业加盟网创始人;北京大学EMBA、清华大学EMBA;上海交通大学客座教授;北京大学物业管理总裁班特聘讲师。

贾建军,国家首批物业管理专业毕业,注册物业管理师、注册房地产估价师、国家注册房地产经纪人、房地产经济师。毕业后一直从事物业管理行业,从事过大型住宅项目、写字楼、商业项目、高档别墅等不同类型的物业管理项目,管理项目多次获得过市级优秀物业管理示范项目,积累了丰富的物业管理经验以及物业管理风险防范管理,熟悉物业管理项目IS0质量管理体系。

【培训内容】
第一天:新资本本时代物业拓新发展营销秘诀37个创新

一、时局篇—引领物业未来的重大局势
1、新冠疫情对物业行业的重大影响……
2、疫情期间受伤行业的排行榜……
3、疫情期间受益行业的排行榜……
4、物业激荡三十年

二、反思篇—物业企业为什么要进行市场拓展工作
1、不同规模企业市场发展重要性占比
2、物业企业市场发展部的角色定位
(1)艺术表达
(2)提升企业影响力
(3)提高企业竞争力
(4)草根表达
(5)保障企业生存力
(6)抢地盘、打天下
(7)带新兵、练队伍
(8)物业企业发动机
3、市场部角色定位
(1)人事行政部:方向盘
(2)财务事业部:仪表盘
(3)后勤服务部:燃料箱
(4)物业项目部:四轮制动
(5)市场发展部:发动机
4、市场创造企业生命

三、战略篇—物业企业实现跨越式发展的6大营销战略变革
1、快速制定企业 “三步走”战略规划
(1)三步走第①步地方化
(2)三步走第②步省域化
(3)三步走第③步中国化
2、如何制定企业三步走战略规划
敢于想象 / 切合实际 / 容易落地/ 易于执行
3、从被动防御到主动进攻战略大转变
三律:跨业态进攻、跨地域进攻、10进5出定律
四跨:跨关系进攻、跨模式进攻、盲投定律、资本杠杆定律
4、低成本营销替代高投入扩张战略
低成本营销7大策略:建标杆、商协会、养门客、巧并购、自媒体、混圈子、速品牌
5、从增量市场向存量市场战略转移
6、基于不同发展阶段的市场定位策略调整
7、先做企业美化师再做企业规划师

四、战术篇—逆势增长下物业企业立体化营销的10大独门绝技
1、从单兵作战到全员营销战术调整
2、从全委合作向加盟连锁迈进
3、从遍地开花向攻其一城聚焦
4、从杂烩业态向切割营销过度
感性切割—同样产品卖不同
5、让营销士兵向营销尖兵蜕变
6、市场营销人员的日常五个做好
7、从花钱营销向赚钱营销进化
8、从品质传播向速度制胜变革
9、从线下人海战术向线上病毒传播渗透
10、从城市蔓延农村向农村包围城市进军

五、实践篇—中小型物业与百强物业博弈取胜的10大不二法门
1、与强敌竞争的十大策略
2、人脉经营的五个关键步骤
3、物业并购重组的三个生态绝技
4、物业并购被并购的十大博弈点
5、三大生态舞步与狼和谐共舞
6、复活二手楼盘的五大妙招
7、把握市场拓展关键流程
8、当今时期物业市场的四个发力点
9、生态结盟共御外敌的两条路径
10、成为行业第一—特色文化之路

六、升华篇—信息时代中小物业品牌制胜的10大营销秘诀
1、合伙人模式让对手措手不及
(1)物业合伙人管控-品质管控、财务管控、人事管控
(2)物业合伙人分类-合伙制、分润合伙制、股权合伙制
(3)物业合伙人赋能-管理赋能、品牌赋能、培训赋能、人才赋能、技术赋能、资金赋能
(4)物业合伙人招募-微信宣传、客户转介绍、自我行销
2、毛泽东9步营销魔法助力品牌成长
3、瞬间提升物业企业品牌的五大秘方
4、五招轻松搞定优美的物业企业文化
5、粉丝经济时代业主兴奋的四个尖叫点
6、新时期物业企业快速裂变的“七大秘诀”
7、物业企业画册及PPT制作的八大元素
8、微信营销六步曲让您事半功倍
9、玩转抖音打造个人和企业IP
10、信息时代持续学习是超越对手重要保障
11、不忘初心--卓越品质让品牌基业常青

第二天:物业管理招投标策略与核心控标技能应用
第一部分:物业管理招投核心控标技能
一、采购人控标方法
1、制定采购需求
2、制定采购政策(采购人如何通过制定采购政策达到控标目的)
3、确定组织形式(不同组织方式对采购实施的影响以及采购人如何通过确定组织形式达到控标目的)
4、确定采购方式(采购人如何通过采取不同采购方式达到控标目的)
5、参与评标(采购人在参与评标阶段如何控标)
6、签订合同(采购人在签订合同阶段常采用的手段和措施)
二、投标人控标方法
1、获取有效项目信息(如何寻找项目)
2、协调客户关系(如何与采购方前期进行商务谈判,掌握投标主动权)
3、进行项目评估级风险防范(在投标前期如何做到知己知彼)
4、制定投标策略
5、如何解读招标文件,并化解招标文件中不利因素,争取在投标过程中占据有利地位
6、如何组织编写高水准投标文件(响应文件),在评审过程中获得高分
7、投标报价策略及应用技巧
8、如何正确科学的进行物业服务费用测算
9、投标并参加开标
10、如何组织现场答辩,并在答辩过程中获得评审专家认可
11、投标人在招投标过程中如何收集不利证据,维护合法利益
12、投标救济策略的应用(投标人如何正确应用救济策略,争取最大利益)

三、评审专家控标方法
1、评审专家的分类
2、评审专家的构成及对投标结果的影响
3、评审小组组长如何产生以及评审小组组长在评审过程中的重要性
4、评审专家评标的关注点(投标人在投标过程中如何避免被评审专家否决投标)
5、专家评审的相关要求
6、评审专家评审过程中常见的几种心态分析
7、评审专家一般通过哪些手段达到控标目的
8、投标人在投标过程中如何获得评审专家认可
四、代理机构控标方法
1、物业管理招标代理机构
(1)集中采购代理机构
(2)社会代理机构
(3)代理机构在招投标过程中的角色
2、代理机构一般通过哪些手段实现控标目的
(1)通过编制招标文件达到控标目的
招标文件的重要性
招标文件的编制原则
招标文件内容的构成
在招标文件资格条件设置中设置有利条款
在实质性条款的制定中设置有利条款
在评审标准设置中设置有利条款
在招标文件中设置隐藏的陷阱
(2)通过选定评审专家达到控标目的
场内标评审专家的选定
场外标评审专家的选定
代理机构如何影响评审专家评标
(3)在组织开标、评标(资格审查)和定标过程中控标措施
开标环节采取的措施
资格审查时采取的措施
符合性审查采取的措施
评标现场的采取的措施
定标时采取的措施
(4)通过组织重新评审和重新开标达到控标
(5)其他影响投标结果的措施
3、代理机构招标过程中常见违规操作手段

第二部分:物业管理招投标过程中投标人常见投标风险与风险防范
一、物业服务企业在投标过程中容易出现的风险
1、投标报价不合理带来的风险
2、放弃中标或撤回投标带来的风险
3、陪标过程中存在的风险
4、经营过程中存在问题影响投标的风险
5、投标文件编制不符合招标文件或存在不合理事项产生的风险
6、投标项目风险评估不足引起的风险
7、救济措施使用不当引起的风险
8、投标团队缺少应对投标经验带来的风险
9、投标过程中存在的其他风险
二、物业服务企业在投标过程中如何规避投标风险
1、熟悉相关法律法规、依法组织参加投标
2、对投标项目和投标条件进行充分评估
3、规范经营、避免出现影响投标限制
4、组建投标专业团队,提高组织投标的能力
5、掌握应对招投标过程中突发事件的应急处理预案
6、规范内部管理流程,减少信息泄漏风险

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