资产管理视角下写字楼管理与运营增值实战培训（2021年3月21日北京）房地产培训网
招商与租户管理，营销与运营增值 2020 年全国办公市场的压力持续显现：重点城市的办公租金连续三年下降，一二线城市坪效差距显著；空置率处于高位而新增供应不减，去化压力持续加大。2021年办公会更难，租金、出租率和售价将呈现出三降态势。
从资管视角如何审视佣金政策和定价策略?
办公市场分化加剧，如何抓住租赁需求反弹？
写字楼租赁过程中的风险管理与应对方案是什么？
项目招商工作中的品牌建设和市场口碑如何管理?
如何利用总部经济效应辐射？
如何有效收集客户多元化、细致化需求数据并分析？
如何满足不同类型企业对办公空间的要求？
如何了解企业在不同阶段的需求？
更高效的利用办公空间，实现空间效益最大化？
写字楼改造提升成本控制衡量标准如何界定？
写字楼历来为中国经济的晴雨表，新形势下楼宇经济的发展、新兴商务区的崛起，行业和企业模式创新，继续引领办公市场的前行。
全体系解读！一堂课破解！运营赋能！资产增值！
【课程收益】
1、全面了解写字楼市场和未来新办公发展趋势
2、以长远资管视角，处理租赁和运维，确保项目保值增值
3、建立资产升值视角的全流程写字楼管理体系
4、写字楼项目更显改造及大宗收购案例分析
5、投资角度的写字楼招商运营管理维护与团队人员管控的核心与难点
【适合对象】
1、写字楼资产管理总经理/总监/经理
2、写字楼招商总经理/总监/经理等
3、写字楼从招商到资产管理的全产业链条的相关从业人士
4、关注商办领域投资的投资机构决策人与高管
5、其他房地产产业链上下游相关专业人士
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2021年3月21日 北京（详见报到通知）
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约讲师】
董老师：CCIM国际注册商业房地产投资师；CPM国际注册资产管理师。
中国人民大学经济学学士与管理学硕士学位，CCIM，CPM。曾就职于卓越资管、星河商置、佳兆业商业、第一太平戴维斯（广州）及越秀地产，长期从事写字楼资产管理工作。操盘过深圳卓越前海壹号、深圳星河中心、北京佳兆业广场、上海佳兆业金融中心等多个写字楼项目。具备丰富的写字楼操盘及管理经验，是行业的专家讲师。
【培训内容】
一、 当前形势下写字楼市场趋势及投资策略
1、 Marketing与Sale的区别：升维思考，降维打击，通过营销管理理解招商营运
2、 Assetmanagement与Leasing的关系：招商营运人员必备的投资及财务知识
3、 HRM与Commercial的关系：写字楼招商运营团队应该如何管理
4、 Home Builder, Retail与Office的区别：开发商或商业公司做写字楼的转型阵痛
5、 In Group：了解写字楼的市场和行规，成为圈内人
二、 写字楼专题研究
1、 一线城市标杆写字楼租户组合研究：
2、 不同类型商务区租金影响因素研究
3、 某标杆写字楼的租户组合历史变迁研究
4、 写字楼需求与就业关系研究
三、 资管视角下的租赁策略与租户管理
持续的创造、传播、交付客户价值，获取、挽留客户，与客户共同进步
1、 Positioning：通过市场定位，找到租户组合与租金定价
（1）Marketing Analysis：市场分析
（2）Property Analysis：资产分析
2、 Leasingplan：通过租赁计划，描述理想中的写字楼
（1）Tenant Mix：租户组合
（2）Tenant Placement：租户落位
（3）Occupancy租赁进度
（4） Rent Schedule：租控表
（5） Relocation：租户调整
（6） Qualifying Prospect：租户审查
3、 Marketingplan：通过营销计划，实现租赁计划
（1）客户关系管理三大法宝
（2）三个角度看写字楼营销
（3）Marketing Tactics：营销策略
（4） Agent：代理公司
（5） Tenant Retention：租户挽留
4、 Makingthe Deal：开单，完成临门一脚
（1）Lease Negotiation：租约谈判
（2）Lease Provision：租约条款
（3）Lease Comparing：租约比较
四、 写字楼全流程管理的其他关键环节
1、估值与财务
2、人力资源管理
3、物业工程知识
【操盘案例】
一、卓越前海壹号
卓越前海壹号总建筑面积75、7万平方米，以社会空间和绿色空间为核心，为未来的城市综合体和高密度的城市主义树立了世界典范。
二、深圳星河中心
深圳星河中心集商务、购物、休闲于一体，构建三位一体的多功能专业配套体系，服务商务客群，以全新视角定义深圳核心商务领地，领创深圳中心系商务综合体。
三、北京佳兆业广场
北京佳兆业广场,是佳兆业集团在北京打造的第一个综合体,项目包括商务空间、购物中心和酒店、总建筑面积约247000平方米;商务空间面积约136500平方米。
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下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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