写字楼商务谈判与项目运营专题研修（11月21-22日广州）房地产培训网
【适合对象】
商业地产项目总、商管总、招商总、营销总、企划总、运营总、成本总、采购总、工程总、物业总和相关招商人员以及全产业链上为商业地产项目提供招商服务的企业与机构等中高层管理者。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房地产培训课程
【时间地点】2025年11月21-22日 广州（详见报到通知）
【时间地点】6698元/人（含培训费，资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，13910280577 王老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc 【培训内容】
2025年11月21日 周五
9：00-12：00 主题培训
主题1：商务谈判
一、7大心理学原理赋能谈判
-低价魔咒？“锚定效应”是心魔
·避免客户逃跑，保护客户的“杏仁核”
·打造你的“社交货币”
-擦亮你项目的“光环效应”
·运用“禀赋效应”，增强客户粘性
·利用“负面偏好”让客户选择你。
-把“损失厌恶”心理，你的成交秘籍
二、7大心理学原理如何在案场应用
演练、分组、分工讨论、结果现场呈现
主讲：Coach Mike，复旦大学管理学院MBA，写字楼招商服务咨询专家
仲量联行、戴德梁行写字楼部区域负责人，复旦大学管理学院MBA ，壳牌中国零售学院认证讲师，壳牌WeWork企业房地产部区域负责人。
李老师聚焦写字楼及产业园区的招商培训及咨询项目：课程涵盖项目定位、卖点梳理、案场接待、带看动线设计、核心决策人性格类型评估、客户开发及代理行合作、企业入驻后运营及用户粘性等招商及运营全流程。助力开发商及资管公司通过大量实际案例学习和回归实战的案例演练，熟练应用招商技巧并掌握思维工具。在此基础上，李曜老师还专门针对各类开发区招商局、投资促进局开发招商引资类课程。基于其丰富的18年销售、招商、投资岗位经验，李曜老师的课程中贯穿了大量亲身参与的实际商业案例，确保培训课程的鲜活性和对实际工作的指导性和落地性。
国企央企：招商蛇口招商商管、北京金隅、上海漕河泾、万科产城、越秀商管
港外资港资外资：博枫地产、恒隆、嘉里等众多甲方的认可和信赖
14：00-17：00 研学
广州IFC（越秀）
研学项目1：越秀 广州IFC：
某超高层地标
研学项目2：珠江新城某超高层地标
2025年11月22日 周六
9：00-11：00 谈判
商务谈判演练与底层逻辑
主题2：商务谈判模拟演练与底层逻辑分析
主讲：Coach Mike，写字楼招商服务咨询专家
11：15-12：00 操盘
主题3：逆周期操盘
主讲：黄钰麟，越秀商管写字楼卓越中心总经理
近20年的从业经验，负责统筹越秀地产全国十余个写字楼的前期策划、招商运营、资本运作等全链条的工作。
14：00-14：45 →运营
主题4：运营制胜
主讲：Mark，万科广州办公条线副总经理
15：00-17：00 →总结及答疑
主题5：路在何方、架构、危机感、团队
运营赋能招商、模拟演练、行动计划
主讲：Coach Mike，写字楼招商服务咨询专家
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下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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