写字楼营销租赁沙盘演练及情景模拟（2018年8月31日北京）房地产培训网
【课程特色】
1、具实战性的沙盘演练和情景模拟以及对抗，在操作中，在演练中学习，深刻体会
2、课程体系和课程内容经过多次打磨和改进，理论结合实战，系统、深入了解写字楼资产管理的要点。
3、案例分享、对抗演练、操盘手的经验与教训，课程实战性强，即学即用。
4、师生之间更多的互动、同学之间更多的分享，大家一起共创课程，收获更大。
5、三种角色，五种情景以及沙盘，需要您全局思考、换位思考，更需要您较强的实践与执行能力才能出色完成任务。
6、专家级讲师以及知名楼宇运营管理者的专业点评与指导；参与互动与演练，让你感受他们的解决问题的思路与手段。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【培训时间】2018年8月31日 北京（详见报到通知）
【培训费用】3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【沙盘课程】
沙盘一：写字楼的营销租赁资管思维
1、您了解您的租户需求吗？如何按照您的租户需求定制写字楼？
2、如何在预租前一年就锁定您的主力租户?
3、在写字楼建设之初，您是否就考虑其退出策略？其资产证券化思路是什么？
4、您是否做好了市场调研？
5、定价时如何考虑?
6、如何制定租赁目标和计划？
7、……
沙盘二：写字楼租赁策略
1、3000平方米的面积，面临两个选择，一个是优质租户，可提供尚可勉强接受的租金，但是六个月之后才能入住；另一个是普通租户，立刻可以签约收房，租金比6个月后入住企业高10%。您的选择是什么？如果您是持有型业主，您的选择是什么？如果您的大楼是基金持有，未来三年需要退出，您又是如何选择？
2、一个世界500强外资租户看中了你所负责的写字楼，谈租赁之初时明确要求先租两个整层，同时要求为租户预留一个相邻整层，此外要求在合同期内有权缩减面积，续租时有租金涨幅限制的保护条款（如：租金涨幅不得超过签约租金的10%），还要求在合同期内必须享有提前解约的权利，如果不接受，就选择你的竞争对手的大厦， 你作为租赁总监如何谈判？如何应对？
沙盘三：写字楼租户提前退租的应对策略
1、仅仅是没收3个月的押金吗？
2、还有其他应对策略吗？
3、如何让租户赔偿更多？
4、如何快速出租提前退租的面积？
沙盘四：市场空置率持续上升，到期租户要求降价
1、降价，将完不成公司给你下达的年度任务，不降，租户搬走
2、作为总经理，您的策略和选择？
3、作为租赁总监您的考虑与对策？
4、密切关注市场动态，如何及时调整应对策略？
沙盘五：写字楼多种经营
1、租金收入已到天花板，还有哪些渠道可以创收？
2、总经理、租赁总监、租赁专员脑洞齐开
【沙盘指导与点评】
拥有20年写字楼租赁与运营管理经验的专家
管理集团全国30多栋写字楼的资产管理总经理
北京知名写字楼的运营总经理等
【延伸阅读】
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