作为丝绸之路经济带的中心，也是新亚欧大陆桥以及黄河流域大的城市。西安在新一届政府的带领下，2018年一路高歌猛进，经济发展增速明显。
2018年西安商业地产市场也表现出繁荣景象。甲级办公楼空置率上升、租金小幅下挫、零售商业升级改造。西安的办公市场及商业在迎来前所未有的活跃期后,也面临了巨大压力。随着大量的写字楼入市，市场冲击巨大，也意味着到了写字楼市场更迭换代的阶段，未来写字楼将会在提升专业服务，提高运营管理能力等方面来赢得市场青睐。

【现实问题】
1、在激烈的市场竞争下，如何差异化经营，如何吸引客户？
2、如何制定一个基于保值增值的动态租金策略，确保项目现金流平稳上升？
3、如何从出租人角度设计租户组合以及租约，来减少风险，确保租金不断提升？
4、如何通过精细化与人性化、个性化服务来留住优质租户？
5、如何通过提升大厦服务水平，挽留优质租户，提升满意度？
6、写字楼大宗交易的流程以及有哪些坑？如何促成有效成交？
诸多现实问题，通过我们课程都能给您一一解答。

【课程特色】
1、本次课程邀请在北京拥有20年租赁管理及运营管理的专家现场联合授课；
2、课程设计理论与实践相结合，在课程中加入了更多的实战对抗与情景模拟；
3、课程适用一二线城市写字楼营销与租赁方面的需求。

【课程对象】
写字楼项目总经理、写字楼开发总经理、写字楼营销总经理、写字楼营销与租赁负责人、写字楼营销与租赁专员、商业地产代理以及顾问公司、为写字楼营销与租赁提供服务的相关企业负责人。

【组织机构】房地产培训网　http://www.chinarec.com.cn　微信公众号：房培网
【时间地点】2018年6月8日　西安（详见报到通知）
【收费标准】3000元/人（含培训费，资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师　
【官方客服】微信、QQ：1905774068

在线报名：http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【培训内容】
本课程从实战角度出发，邀请北京拥有20多年写字楼租赁经验的操盘手，通过实际案例，以高屋建瓴的思维和实操的技巧入手，从新入市写字楼租赁策略谈起，在租赁前期以市场发展趋势为背景，制定长期的租赁策略，为后期优质客户挽留以及续租作为准备；同时在续租和客户挽留方面有提供了诸多战略考虑以及实践技巧，以全面提升写字楼的客户质量以及租金水平，终满足业主的需求，实现写字楼的保值增值。

一、写字楼运营前期营销租赁策略及务实
写字楼建成后，是租还是卖？是持有还是退出？如何确定写字楼具体的经营方向与策略？持有型写字楼如何展开营销及租赁工作？如何实现写字楼整体销售工作？经典案例解析。
1、明确写字楼物业经营方向，如何制定写字楼整体经营策略?
2、如何开展持有型写字楼的租赁工作？如何推广写字楼？如何积累和发掘客户？如何促进成交？
3、写字楼整售策略分析以及经典成功案例分享
4、写字楼资产证券化的思考
5、营销实战模拟及小组对抗

二、写字楼运营阶段的租赁策略
1、优化租户结构
2、优化租期
3、优质租户挽留
4、风险控制
5、不断提升服务品质
6、客户情感维系
7、提高客户的满意度与忠诚度

三、优质租户引入及挽留
1、如何识别需要挽留的优质租户
2、挽留优质租户的重要驱动因素
3、如何挽留优质租户
4、在续租谈判过程中常遇到的问题及应对方法

四、写字楼风险类租户的把控
1、什么样的租户列为风险类租户
2、如何把控风险类租户的谈判条件、降低风险
3、租期内清退？租期到期后不续租？
4、密切关注市场动态，及时调整应对策略

【延伸阅读】
2018年房地产培训计划安排（600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡可享折扣优惠）
含：房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理、物业管理、商业地产（购物中心、社区商业、写字楼、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、民宿酒店开发、特色小镇、城市更新（旧城改造）、产业地产、建筑风水、精装修、BIM新技术、国内外考察交流！

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