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2020年三四五线楼盘热销策略解析培训:活动闭环快销策略及案例剖析(11月22日郑州)房地产培训网

活动营销已成为房地产营销标配和刚需!
先旺丁、后旺财!如何旺场?
有流量、无销量!如何旺销?
活动营销如何激活案场和渠道拓客?
活动营销如何做到低成本 高成效 极致性价比?

【适合对象】
1、地产公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理、销售渠道经理等;
2、地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【培训时间】2020年11月21-22日 郑州(详见报到通知)
【培训费用】4980元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理。
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师
【官方客服】微信:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
注: 前20位报名享特惠价 3980元/人

【特约导师】
张老师,先后在易居,融创,绿城等企业就职,在三四五线城市操盘并指导多个项目,多次取得当地年度楼盘销售冠军。熟悉融创、碧桂园渠道打法,并有效的运用到中小房企。擅长活动营销打法,资源整合,结合本地外地分销商快速去化。
宜兴融创氿园2013年渠道负责人,2013年宜兴销冠楼盘。
2014年上半年杭州项目保持每月50套的销量。
2014年浙江绍兴新昌县绿城兰园 首开销量300余套 ,当年销冠。
15年苏州融创狮山御园,6个月清盘,渠道占比7成。
16年江西上饶建亨上东城,当年销冠,2200套。
16年云南保山御景东方,别墅开盘300余套即清盘,当年的销冠楼盘。
17年上饶乡镇项目建亨御景东方,两个月认筹800套,开盘住宅售罄。
18,19年桂林文旅大盘 希宇漓江湾,18年第三名,19年销冠。

【培训内容】
第一部分:直击活动快销之道
一、活动营销:房地产营销的刚需和标配
案例:江西上饶建亨上东城:如何利用营销活动爆破,实现14个月总销2000套。

二、活动营销本质
1、活动营销四大原则
目的性
计划性
高执行力
可衡量性

2、打造活动营销三大关键力
吸引力
传播力
销售力

3、活动营销基本类型和模式
(1)四类活动贯穿始终拉出节奏清晰的营销波段
事件活动:项目入市及热销期,造势占位,活动形式
节点活动:项目蓄客期,落地品牌/传递价值,活动形式
暖场活动:项目持销期,维持热度/带动人气,活动形式
促销活动:热销期/尾盘期,吸引客户/促进销售,活动形
(2)大事件+小活动营销思路
大事件做“势”影响力
小事件做“市”人气
大事件+小活动营销思路

三、营销活动策划实战技法解析
1、活动策划切入的四个角度
从楼盘的精气神切入
从项目自身优势切入
从客户的关注和需求切入
从开发商自身资源切入
案例:一座科技馆,撬动全城教育机构

2、营销活动推广4式
好的文案是最好的推销者
精准化投放,互动式营销
社交媒体做能量、生活化媒体声量、生活化媒体做流量
抓住时间窗口,进行饱和攻击
案例:如何用5000元,带来300组到访,成交35套

3、营销活动执行6大细节点
氛围营造
动线合理
销售植入
信息互通
细节把控
回访跟踪

四、营销活动如何激发销渠工作
1、活动流量转化成销量的方法论
活动转化成交4步法
确保成交的“流量转化执行对策
案场配合4大流程,优化接待流程
转化成交三大场景
案例:一场大马戏 热销1个亿

2、营销活动赋能渠道拓客
拓客方法:打点/打面/打线
高准确度打点:大客户陌拜、企业团购、竞品拦截、网络端口获客
高相关度打线:全民经纪人、拆迁嫁接、商家联盟、圈层营销
高覆盖率打面:派单、路演、摆展,电CALL
赋能渠道核心:动态维护
动态维护四步走:找客-存客-筛客-收客

五、活动营销操刀案例解析
案例:水上大冲关撬动全城企事业单位 23天去化103套
案例:如何用四类营销活动 爆破乡镇项目开盘劲销1.5亿
案例:群星演唱会 1个月热销170套

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下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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