财务角度下房地产企业合作项目管理及沟通技巧专题培训（2022年10月21日苏州）房地产培训网
从 2014 年开始，地产行业各家房企开始频频引入“合作方”，放大合作杠杆提升回报率的同时驱动规模目标的实现，在市场红利和土地红利颇丰的阶段，TOP 房企都享受了合作带来的利好。但随着三道红线调控政策的推进，尤其是 21 年集中供地政策的推行，越来越多的房企陷入资金紧张的局面，房企之间抱团取暖更为普遍，合作虽然能短期帮助房企缓解资金压力，分担经营风险，但合作项目同样存在着各种各样的风险和问题。
结合工作实践，我们总结了合作项目的运作模式，投前投后管理重点，为房企财务人全面了解合作项目，如何提升合作项目的经营稳健总结了这套课程，希望通过这套精心打磨的课程和标杆企业的大量案例分析以及独特的合作项目管理模型，能够给大家带来启发和思考，助力工作实践。
【课程收益】
明确房地产行业为什么合作的重要性？
合作开发的过程中，除了专业应知应会外，对管理的要求有哪些？
明确合作模式及应用优缺点，系统的阐述投前，投后合作项目管理的关注点职场沟通过程中的注意事项
【适合对象】
1、房地产企业总经理及项目总、运营副总等中高层管理人员
2、房地产企业财务总监、工程总监、成本总监、设计总监、营销总监等部门负责人
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【培训时间】2022年10月21日 苏州（详见报到通知）
【培训费用】3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
王老师，财务中级职称、国际注册会计师
现任：TOP20 房企集团财务副总经理
具有 18 年财务管理工作经验，其中 9 年时间任职旭辉集团，负责财务管理工作。
集团内部星级讲师，熟悉企业的财务管理方式；了解地产开发企业拓融管退等多个模块的业务内容，参与过多项目的财务管理工作和合作项目的管理，了解多城市公司项目财务管控的核心关键点。
任职房企期间：主要负责财务管理模块，全面预算管理、现金流管理和盈利管理，投资分析及参与投后项目的财务评价，财务信息化建设，负责组织撰写各类集团层级财务分析报告、经营分析报告和专题报告，负责支持 CFO 进行财务条线的人才建设，考核管理，团队建设，项目财务经理和项目总认证工作，塑造企业条线的敢拼敢干的组织文化。
【培训内容】
一、引言：为什么现阶段地产公司合作频发
1、现阶段合作开发的趋势、现状
2、内外部环境应对、企业经营管理的需要
二、合作开发的大前提洞察
1、地产项目合作开发的前提
2、合作开发的优缺点及注意事项
3、合作开发过程中的各级人员职责和权限
4、工具：合作项目全过程管理要点图谱
三、各类合作开发模式及应用判断
1、合作项目前期合作与后期开发管理模式说明
2、合作开发的多种收购模式优劣势解读
四、投后合作项目过程管理关注点
1、初期：合作协议中的 10 大关注点
（1）合作模式
（2）数据获取
（3）并表条件
（4）系统权限
（5）人员派驻
（6）两费管理
（7）共管共签
（8）资金管理
（9）退出机制
（10）补充说明
2、案例互动：某项目的商务条款设置问题研讨
3、过程中：合作开发过程中易见的管控争议点（案例）
资金调配控制权：股东借款及项目资金分配的同进同出纷争处理
项目融资、税收筹划方案控制权争议原则：优势互补，合作共赢
关联交易的限制条款沟通：得到股东一致同意的重要性
预算管控纷争：节点要求、成本费用预算，销售定价的变动处理
4、项目退出：关于利润分配，同股同权或不按比例分配
5、工具：合作项目提升利润实现效率的 1233 模型
坚持 1 个原则，建立 2 项保障，3 个层面有收有放
6、合作项目谈判中的原则及管控要点，沟通技巧
7、互动：模拟合作谈判 PK 演练
8、同行不同类型房企的当下关注要点
五、地产财务人的沟通技能
1、房地产财务沟通的主要场景
2、内部沟通（条线内、跨条线、向上管理、对下管理）的沟通要点
3、外部沟通（银行、政府机构、供应商等）的沟通要点
4、不同汇报模式下的表达要点
六、社交礼仪/人情往来等注意事项
1、不同场合下的社交礼仪
2、职场着装礼仪
3、人情往来的要点和原则
4、职场社交注意事项
【2022年10月房地产工程管理培训计划】
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下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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