2021年房地产直播课：房地产强销拓客与渠道营销实操（1月22日9：00-17：00）房地产培训网
目前，随着房地产市场的变革，对于规模化的公司来说，“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现，房地产营销的关键是来访量，拓客工作早已从早期的坐等客户上门，到行销拓客的1.0版本，发展到今天双线拓客、渠道为王的4.0版本。
如何切实有效的做好拓客工作，如何保证案场中的来访量，是每个项目销售成功的关键。
成交的基础是有源源不断的客户资源，更需要对到访客户的深刻把握，找准需求成功逼定。
本课程旨在帮助销售团队转变营销观念，以拓客为核心，深入剖析渠道营销。进而解决“强销”中最重要的到访量问题。
【课程收益】
1、了解强销模式下房地产拓客的基本思路
2、熟悉并掌握拓客技巧与方法
3、掌握渠道营销的模式与操作技巧
4、能够运用拓客的基本思路与技巧提升到访量
【适合对象】房地产行业营销总监、营销经理、案场经理、主管
【观看方式】手机、平板、笔记本、投影
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2021年1月22日 9：00-17：00
【收费标准】2980元/人（含直播服务费，资料费，回看90天）
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约营销导师】
于莉，“签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问
清华大学房地产课程特聘讲师，中山大学房地产课程特聘讲师
卡罗琳养老产业商学院执行院长，万通海外—万通世家合伙人
房地产强销模式研究专家，《房产签单王是这样炼成的》作者，多家地产公司营销顾问
职业经历：国内知名房地产培训专家于莉老师先后服务于两家世界500强企业，后全面投身于房地产行业。建立了某上市集团的营销培训体系，开创了房地产强销模式，深入了解千人销售团队的运作模式。并实际带领营销团队在实现了销售业绩的快速突破。同时著有《房产签单王是这样炼成的》一书。
2013年起，于莉老师创设“签单王”品牌，组建“签单王房地产营销智库”，聚焦于房地产营销顾问与辅导，帮助中小型房地产开发企业进行强销模式转型，为国内300余家房地产企业进行深入培训，并对近百家企业进行现场考察与实地辅导，帮助开发企业实现了销售目标，取得了良好的销售业绩。
目前，于老师聚焦于以营销指导房地产各产业链的房地产投资全领域，实操“快速去化”+“长效运营”双模式，致力于国内外地产投资研究与实践。
【培训内容】
第一部分：当前市场下营销变革的主要趋势
1、重销售轻推广
2、到访量是业绩的基础
3、双线拓客成为主流
4、集客模式渠道为王
5、杀客核心体验为王
第二部分：正确认识拓客工作
1、业绩提升公式带来的思考
2、房地产强销拓客的目的
3、房地产强销拓客的心态
4、拓客的基础：“圈养挑杀”的客户循环
5、如何实现持续拓客：351工作方法
第三部分：线上引流与客户深挖
1、线上拓客的目标与主要渠道分析
2、抖音在房产销售中的主要作用与做法
3、做好微信推广，学会隔空卖房
4、如何利用好在线直播
第四部分：线下拓客体系的搭建
1、做好客户定位
（1）从项目定位寻找客户定位
（2）从成交数据看客户定位
（3）做好客户画像
2、自销拓客体系规划
（1）拓客目标设定
（2）制定拓客地图
（3）制定拓客计划
（4）准备拓客道具
（5）掌握系统话术
工具：《拓客目标设计公式》、《一页纸拓客计划》、《拓客地图》《一页纸拓客工具》
练习：拓客话术设计与演练
3、拓客的常用方法
（1）核心圈层资源
（2）老带新与全民经纪人转化
（3）异业联盟的建立
（4）团购开发
第五部分：渠道营销模式与实操
1、渠道为王的历史机遇
（1）时代机遇造就渠道公司
（2）房地产发展需要渠道公司
（3）行业细分使渠道公司成功成为必然
（4）渠道机构的分类
2、如何打好渠道战役
（1）渠道总包模式的利与弊
（2）分销管控的基础模式
（3）渠道轮换与PK模式
3、渠道工作核心流程与开发企业的支持
（1）集客
（2）宣讲
（3）组团发团
（4）配合成交
（5）客户服务
4、开发企业如何做好渠道营销
（1）渠道为王的营销体系架构搭建
（2）自销与渠道佣金方案设定
（3）全周期销售费用管控
（4）管控制度与激励制度
5、渠道取胜模式案例分析
（1）城市地产：保定学苑新城项目案例
（2）文旅地产：黄山龙悦府项目案例
第六部分：课程结束线上交流与问题解答
【房地产培训计划】
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下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm |
